“这只是一笔小收入...”

　　“不是，我的意思是针对一个大型综合艺术厅的庞大开销而言...”

　　“现在在售唱片只有2张，等十首协奏曲按独奏乐器划分的4张唱片发行，这一业务领域的月入情况才会更稳定丰厚...”

　　“放心，你们独奏家有5%落入个人口袋...”

　　“但开销也会与日俱增，给奢侈品牌提供礼遇的成本没你们想的那么低廉，所以还需演出票房，还需金主赞助，三方发力...现在手头仍不够宽裕，我们的长笛首席小姐日后的茶歇可能还会间歇性不香，除非能存上足供几年开销的现金流...”

　　“真的，这不是居家算账，以后这种较大的数字是日常情况...”

　　“你们别用这种眼神看我了...”

　　无论范宁说什么，他都没有得到任何回应，当那两张汇款单的第一反应结束，众人开始细品其中含义的时候。

　　两个月的时间跨度，先后赚到9万+7万镑的两笔巨款，这足以让相当部分的有产者汗颜了。

　　“康格里夫，还有一周就要开票了，你来说说怎么卖，出几个点子...”

　　这一句话终于生效，大家开始为之后的生计思考，对面的黑胖绅士也放下茶刀：“范宁先生，实不相瞒，我仅仅经营过餐厅...”

　　“那你就说餐厅。”

　　康格里夫摘下单片眼镜，沉吟一番后道：

　　“一般来说，当推出某个定价较高、规格偏高端的新品，或某组合菜品加上尊贵服务的延席套餐时，我会将价格定得再高一点，更高一点，然后做一个梯度折扣的回落趋势...”

　　“来点细节。”范宁追问。

　　“比如从接受预订之时起，第一日七折，第二日八折，第三日九折，时段和售出数量也会设限...有的时候，我还会故意模湖新品或服务套餐内容，不刻意担保其品质有多高，等到逐渐公布展示后，价格却已恢复正常。”

　　“原因？”

　　“呃，个人理解，这样提前预订的宾客，会获得一种‘用信任换取优惠’的知己感，后面知道内容后，出价逐渐增高至全价的宾客，则是‘早知道不如一开始就报以信任来获得优惠’的错失感。”

　　“‘早鸟票’思维。”范宁点点头，吐出一个众人没听过的单词组合。

　　听到这个名词，康格里夫自己也下意识愣了一愣。

　　“你继续说。”

　　“哦，好的。再比如，当有多个价位接近、同属一大类但又有细分区别的新品上市时，顾客往往难以作出选择，这时我会鼓励他们选择‘都要’，挑两道新品下单可享九折，挑三道下单八折，若担心食量受限也无妨，下次光临再选择烹制另一部分呈上，...”

　　“‘套票’思维。”范宁继续点头，同时在心里补了一句简单粗暴的赞美。

　　你可真他娘的是个人才。

　　前世现代艺术管理的几大心理营销手段，算是被这位高级茶艺师给跨界+无师自通地提前玩明白了。

　　“卡洛恩，所以康格里夫先生的点子，你准备参考第一个还是第二个？”希兰问道。

　　“第一个和第二个，让我们来个联合出击，康格里夫先生，后续交由你操刀了。”

　　“联合出击？”希兰表情有些茫然。

　　“今日下午茶结束。”范宁将削得平平整整的半个草莓扔进口中，“让我们回到工作岗位吧。”

　　11月的第1天，特纳艺术厅&a

　　不是捉迷藏，是真不知道他们准备演什么。

　　来自特纳艺术厅官方的宣传折页上，只卖票不说事：此次双月开幕季从11月28号周五一直演到12月17号周三，隔天演出，一共十场，票价有两类，30/20/15/10/5镑，以及36/24/18/12/6镑，曲目仍在做最后优化调整，将于近期揭晓，尽请期待。

　　直接冲破了十大交响乐团标准，恐怕全世界卖得这么贵的，一年也没几场。

　　这个价格显然是有点过分了。

　　但接下来，大家注意到了折页上的两个提示：

　　1.造成两类票价区别的原因在于，伟大的、辉煌的、享誉国际的、让无数乐迷为之疯狂的传奇钢琴家“李”，将在近14年后回到阔别已久的舞台，分别在第1/5/10场音乐会上与听众见面。

　　2.开票前一周，所购买的门票被称为“早鸟推荐票”，1-3天一律6折，4-7天一律8折。

　　不仅惊讶，而且突然好像就...比较可以接受了？

　　作为一场邀请到传奇钢琴家“李”复出的音乐会，我加价20%，很合理吧？

　　范宁和“李”合作，36镑尊客票打完折20磅出头就能听到？

　　就算另外七场没有“李”上场的音乐会，30镑尊客票打6折，这不就是范宁指挥夏季艺术节音乐会的定价吗？要知道那时范宁指挥的名气还未像现在这般大，带的团还是学生团，独奏家希兰小姐的水平之前也不清楚。

　　乐迷开始动了。

　　但不多。

　　指挥家已积累的名气、6折的巨幅优惠力度、加之传奇钢琴家“李”的号召力，在第三天结束时，那三场音乐会门票售出了30%，其他七场售出15%。

　　范宁本来就没有认为，这能像夏季艺术节那样创造开票当日售罄的奇迹，肯定是不可能的。

　　因为这不是一场，座席的量上去了，不能苛求卖出1000件商品与卖100件花费同样的时间，不同音乐会之间的聆听需求，也会在一定程度上互相取代——只要是音乐季系列演出，都有这种倾向，之前也一样。

　　而且更重要的是，很多在观望的乐迷，心中的确没底，这都不知道演什么啊？

　　就连那些已下手的乐迷，钱花出去后都觉得精神有点恍忽。

　　自己好像从未体验过如此不明就以的消费，这让人觉得买的不是音乐会门票，是彩票。

　　尤其是看着票面上“肯特之夜·旧日交响乐团开幕季音乐会·第x场”的字样。

　　乐迷纷纷表示我看不懂我自己。

　　事情从开票第4天起了变化。

　　特纳艺术厅官方除了前期的宣传折页，又往各媒体渠道推出了一张海报素材，它多了一些信息。

　　十场音乐会，每场都会有范宁指挥的大型管弦乐新作首演，比如钢琴家“李”将会上演钢琴协奏曲，以展示他的辉煌技巧和积淀14年后对音乐的深刻理解！

　　这一下，事情有点炸锅了！

　　首演不常有，大型作品更不常有，原本以为只是首尾重磅安排新作，没想到...十场？全是大型作品？

　　谁不知道这位范宁指挥写的协奏曲有多好听？一下十场，就是至少十首？包括和“李”合作呈现的钢协？

　　就算是抱着一种“我倒要看看你是真厉害，还是瞎写十场凑数”的看戏心态去一探究竟，那这戏看得也值啊！

　　而且想得更深一层的人意识到，能够让“李”同意合作的钢协，质量怎么可能会差？

　　在开票第七天结束时，那三场门票售出了75%，其他七场售出60%。

　　这段时间下手的乐迷，多多少少有点后悔了。

　　同样都是买“早鸟推荐票”...

　　自己是不是脑子有毛病？六折不买非得买八折？

　　妈的，上次夏季音乐节错过尊客票、唱片折扣和联袂签名的事情，自己信誓旦旦不会再有下次了，怎么这会又栽在他手里了！？！？

　　更多的这部分人纷纷表示，我也看不懂我自己。

　　而更早提前下手的那部分乐迷，突然意识到了一点...

　　这个“早鸟推荐票”...

　　“早鸟”不仅暗含了那句霍夫曼民族的谚语之意，“推荐”一词还让自己体会到了与旧日交响乐团之间澹澹的信任感——虽然头几天还不知道乐团演什么，但坚信一定是好的，故以“向大家推荐”的姿态提前预定，而乐团也用极高的优惠回报了自己的信任。

　　范宁指挥的这个命名方式，妙啊。

　　突然感觉彼此之间产生了无形的心灵沟通呢。

　　开票第八天，在范宁的高成本投放，和蓄意的节奏控制下，突然全帝国大大小小的媒体倾巢而出，开始在各渠道播报最新的特纳艺术厅官方动向。

　　这次曲目单终于公布了！

　　并且附带一连串过多的要素，拳拳到肉！

　　十首协奏曲首演，涵盖钢琴、小提琴、长笛、大提琴四类独奏，并将按乐器分类灌录现场唱片；

　　除传奇钢琴家“李”外，希兰小姐将继续登台，而曾经参与《第一交响曲》首演的长笛首席和大提琴首席：同样的两位天才少女也将在听众面前亮相；

　　曾经的特纳美术馆将重新开馆，与开幕季音乐会同步举行的双月美展，40幅文森特的代表性画作和另外200幅追随者的优秀作品将对公众开放；

　　范宁指挥宣布新的艺术流派“印象主义”已经诞生，在钢琴家“李”的三场音乐会下半场，他将邀请着名作曲家维吉尔先生，天才青年作曲家洛桑小姐为大家带来他们的最新作品，它们将和美展联动，以一种叫“音画结合”的方式让乐迷领略光与影的魅力；

　　范宁指挥亦将在最后的闭幕式演出上，呈现一首与众不同的大型管弦乐作品，以向艺术界传达自己对“印象主义”这一新兴艺术思潮的重视和欣赏。

　　这一系列重磅炸弹，让前七天购买了“早鸟推荐票”的乐迷直呼好家伙。

　　看看，看看那附带的真诚解释：

　　“诚如大家所见，此次演出季场次多、新作多、独奏家多、作曲家多、还涉及到新艺术思潮，涉及到与美术界的协调配合，所以最终方案的敲定时间出现了一些预料外的延迟，再次感谢大家的理解与支持。”

　　自己之前买对了，但过程有犹豫仍是不对的！

　　以后旧日交响乐团的音乐会，开了票直接冲就是了！

　　而另外的人...

　　痛，太痛了。

　　票价已恢复原价。

　　有人心在滴血，准备硬着头皮上全价，但更多的人又开始了犹豫，要不要等下次？下次自己一定一开始就下手。

　　正当这些人捧着最新宣传资料，双手颤抖地往下翻阅时，他们发现...

　　好像有个“知错就改”的挽救机会？

　　虽然“早鸟推荐票”已停售，但接下来特纳艺术厅推出了“套票”机制！

　　——仅限前两个价格区域，十场音乐会任意搭配挑选。买三张，九折优惠；买五张，和4-7天一样八折优惠；买十张，和最开始一样六折优惠！

　　什么叫他妈的惊喜！

　　事不过三，再磨磨蹭蹭就是真的傻子了！

　　11月8日，离首场演出尚有20天，上午11点30分，旧日交响乐团开幕季十场音乐会全部售罄。

　　有些人最初就将门票落袋为安，有的人则经过了复杂的心路历程，其曲折之程度，和部分最初冷嘲热讽到后来光速改口的媒体有异曲同工之妙。

　　所有人该看不懂的事情还是看不懂。

　　但是大受震撼。