(这章臆想的多,算是过渡吧)
顺天的西长安街和金融街这一片区域,永远都不缺豪车,特殊车牌的公家车。
杨兴明所在的大楼也没高到哪去,你甚至都觉得处在这片区域的这几栋楼矮了,不符合定位。
可就是这么个地方,将来和工业方面的部堂合并后,大A有近1/3的上市公司归他直管。
张远跟杨兴明说过,只要进了部堂,将来的前程一片坦途。
这才是老狐狸最心动的地方。
3G这个东西,是进步的必要条件,将来的4G是充分条件。
而3G竟然真要搞成了,意味着杨兴明一只脚踏入真正的某制。
无语的是,分赃。
呃。
分利益出了问题。
5000亿的国家资金投入,不意味着全付给通讯设备商,可起码2000亿是要付的。
软件和网络不提,硬件供应这部分业务不仅包括我们最常用的手机,还有数据卡,调制解调器,蓝牙等终端设备,还包含了数据中的无线网卡,网络模块,数据基站等数据传输设备。
要说这玩意不能全扔给菊厂中兴大唐电信这些企业吗?
嗯,天真了。
IC一断,你毛都产不出来。
所以分利益是最好的解决办法。
问题是,都是巨头,怎么分~
杨兴明已经分了一個多礼拜了,自家的都没吵好,还得跟巨头们吵。
吵的他头大。
“也就是说份额都没分好呢,有人就觉得付款方式不妥对吧”
抵达顺天的张远,刚下飞机,连热乎饭都没扒拉一口,直接被接到西长安街来。
吃着工作餐的同时,也在听杨兴明唠叨。
杨兴明叹气道:“原来在大夏移动的时候,可没这么多烦心事,到了部堂,这工作反而越做越烦”
张远挑挑眉道:“真烦?”
“不烦吗?”
“很多人想烦哦,杨总你要是撂挑子的话,我保证后面一堆人想上”
“少扯犊子”,杨兴明直接转话题道:
“你有什么好办法?”
事关坑人的事,要是办砸了,让上面多付这么多钱,杨兴明就是有再大的功劳,将来也得蹲冷衙门。
张远想了想道:“债券的事是西门子提的对吧”
“是”,杨兴明点点头道,“几乎所有人都觉得发行债券是最好的选择”
心里话,如果没有坑人这个骚操作,发行债券还真是帮上层解决资金困难的最佳办法。
但发了债券,意味着将来还是得自己还啊!
张远怎么感觉这个提议就是搅屎棍的做法呢。
自己觉得自己没有多大的实力拿更多的份额,那就用担保债券的方式拿。
TMD,这些巨头,都是贼吧。
不过,倒是给他指了条明路。
这次,照死坑。
......
工作餐吃完,张远需要短暂的休息下。
一是想想套路,二是见一见上面给他配的专业翻译。
“张远”
揉脑袋间,杨兴明带了个人找他。
张远一抬头,突然感觉这个世界太小了。
眼前这个女孩,得体干练的白色内衬,线条硬朗黑色西装。
这张脸。
“是你?”
张远皱眉道。
杨兴明仔细瞅了瞅两人道:“怎么,你俩认识啊?”
“杨总,我自我介绍吧”,女孩笑着说完,对张远道:
“张先生你好,我叫赵君瑜,请多多指教”
面对赵君瑜伸过来的手,张远很没风度的没握,反而对杨兴明道:
“能不能换人?”
“离开会就剩几分钟了,我现在到哪去给你找另外一个专业翻译过来?”
“呵,杨总,你该不会告诉我整个部堂找不到第二个人了吧”
“人肯定有,但是君瑜这几天一直担任翻译,贸然换人,要是出了错你负责?”
张远憋屈。
这个赵君瑜,她还有另外一个名字。
姜彩云。
出身豪门,这是张远敬而远之的人。
可这个人,一而再,再而三的出现在眼前。
这TM见鬼了吧。
张远气不打一处来。
杨兴明好奇道:“你们是有什么误会吗?”
赵君瑜笑道:“杨总,没有的,能否让我和张先生单独聊一两分钟呢”
这个女孩,杨兴明得罪不起,得哄着。
看了看时间他道:“行,抓紧时间哦,还剩7分钟”
待人走后,赵君瑜依旧不失微笑道:
“张先生,真是巧啊”
“是嘛,这还真是巧到家了,南边你不待,你跑北边来干嘛”
“张先生在金融上给我上了一课,我自我感觉沉淀不够,所以想用商务翻译的身份拓展一下眼界,我是真没想到能在这里再次遇到张先生”
赵君瑜在金融上有点天赋,可这点天赋不足以让她完成一次完美的商业并购。
鹅厂的事情,张远做的太完美了,她在学习的同时觉得,商业这个东西,靠的不仅仅是金融,还有一系列的谈判和交易。
要说哪里能很很轻松的见识到巨头们的交锋。
一个是商务部门,一个是工信部门。
巧的是,这次刚好有个很多巨头参与的3G设备供应商大会。
数天的争吵,让赵君瑜开了眼界。
原来这些所谓的大佬,也不像外边表现的那样从容淡定,和蔼可亲。
他们会因为利益争,吵,骂,甚至毫不顾忌外人的脏话不断。
更别说抽雪茄,捶桌子,威胁这种不文明的行为。
绅士。
抱歉。
关起门来分赃的时候,没人会保持绅士的风度。
心里话,这种情况,别说作为主导人的杨兴明,就是自认为聪明如妖的赵君瑜自己也想不出更好的办法。
上面有拍板权的一直没来,大家一直在等。
赵君瑜从来都没想过,拍板人竟然是张远。
玩金融的,怎么就跟3G扯上关系了?
这个男生,能解决这个难题吗?
最主要的,这种情况下,他是怎么让诺基亚和摩托罗拉低头的?
面对赵君瑜的疑惑,张远懒得说话。
等时间差不多了,他直接站起来道:
“带路”
会议室在哪张远不知道,这个时候总不至于把杨兴明叫过来带路吧。
......
会议室很豪华,不然也配不上巨头们的身份是不是?
会议室的人非常多。
除了巨头自己,或者能做主的人外,还有翻译,专业的助理等。
每一方一个沙发,一个茶几,三两张椅子。
就此情此景,与其叫会议室,还不如称它为多方会谈的贵宾厅。
张远进来后,毫无意外的吸引了所有人的目光。
一直以来,大家都是熟面孔,唯独这次多出来了个不认识的。
感触最大的是彭培佳。
在香港的时候,张远跟他讲了句“顺天见”
彭培佳以为,顺天两人还会就鹅厂善后的事情,再做一次会谈。
哪成想,不是这样的。
两人竟然以这种方式见了面。
“张,我们又见面了”,彭培佳站起来打招呼道。
这种行为,给足了尊重。
尤其是面对一个年轻的不像话的人。
赵君瑜翻译完,张远走过去握手道:
“彭培佳先生,我说过我们会在顺天见,所以这不是意外哦”
彭培佳笑道:“不意外,在张先生身上发生任何事情,我都不觉得意外”
“是吧,我就当这是对我的夸奖了”
握手完毕,坐下的彭培佳立马对着唐世哲道:
“我需要资料”
唐世哲为难道:“有大院背景,恐怕不好查”
“那就小心点,总之我需要了解这个人”
“行吧”
这边的小声议论,并不会对张远产生影响。
第二个握手的人,是摩托罗拉的格雷格布朗。
因为小布朗的原因,格雷格一直留在顺天,所以直接参与划分蛋糕的大会。
张远握手的同时道:“布朗先生,我们神交已久啊”
神交已久怎么翻译,对赵君瑜来说不难。
英格利希没有成语,她用“We have known each other for a long time”来代替,可两人之间的事让妹子心痒痒的。
一个玩金融的,一个通讯设备巨头。
怎么就能产生关联的呢?
这种借力的方式,好眼馋怎么办?
格雷格笑道:“张,真没想到这次事情竟然由你来做主,作为朋友,我们摩托罗拉一定会鼎立支持”
“那我信了哦”
这边寒暄结束,张远又挨个的和贵宾厅里剩下的巨头们打了招呼。
坐下后,张远总感觉这种会谈很奇怪。
如果考虑到大夏的3G来的太突然,这种方式好像又很理所当然。
想想看,哪怕以2500亿来算,这就是300亿刀。
外资分一半,就是150亿刀。
平均分给12家,一家也能分到近13亿刀。
高科技产品,技术的附加值必然不低。
也就是说,真要平均分的话,一家的纯利按30%算差不多4亿刀。
平均分,大厂怎么可能同意。
比如诺基亚。
莪全球第一,能让我只吃一半中的8.5%?
不说市场份额,就TM人家的技术支持也不能白费啊!
大家这么一吵,那干脆拉着官方进来一起吵。
服了。
此时,杨兴明做了开场白。
意思是时间很紧,今天是周三,希望能在3天内和众多供应商达成一致。
在测试结束后,3G正式启动。
杨兴明坐下后,场面异常沉闷。
奇了怪了。
不是说吵的挺凶的嘛。
张远纳闷问道:“杨总,什么情况?”
杨兴明目光扫视了一圈,也郁闷道:“不清楚,之前确实吵的挺厉害,反正都想来压我”
赵君瑜悄悄道:“张先生,或许他们都在等你发言,想知道你的态度”
“是嘛”
张远仔细瞄了瞄12方巨头。
好像还真是这样。
但只有自家人心里清楚,拍板的人是自己,这些人不知道啊。
杨兴明坐的是沙发,他坐的可是后面的椅子。
张远对着杨兴明嘀咕了不短时间,就见老狐狸直皱眉头。
张远再嘀咕。
杨兴明道:“你确定行?”
“出了事你负责?”
张远无语道:“你不说,那我可喧宾夺主了”
“哼”
这种事情,如果让张远来直接跟这些人谈,那杨兴明的面子往哪搁。
再说了,他都不清上面人为什么要让张远过来做主。
仔细琢磨了下张远刚刚说的方式,反正出了事有人兜底。
怕个逑,杨兴明道:
“债券的事情,我们商讨的结果是可以办,1000亿现金,2000亿债券,2000亿未来3G收益还款”
张远的方式是揉合。
总计5000亿投资,现金1000亿,发行2000亿债券,以未来3G收入来抵扣剩余的2000亿缺口。
基建的钱肯定要100%付,这点没有商量的余地。
剩下500亿融券的钱,2000亿未来的3G盈利的抵扣。
分配方式:
自家企业和外资企业一边分一半融券的钱,剩下的抵扣全部由外资吃。
作为让步,这2500亿,外资可以占6成。
风险变大了,但营收也变成了1500亿。
解释完,杨兴明接着道:
“如果这点谈不拢,那3G的计划我们将减慢速度,每年1000亿,我们预计花5年时间来完成整体布局,如果这点诸位都认可,我们再谈比例的事”
“杨,这与原计划不符哦,官方更改计划,并没有事前通知到我们”
说话的是小日子,这里,他的实力最弱。
所以捣乱的事情没少做。
杨兴明淡淡的看了他一眼,“你也看到了,我是刚刚得到的消息”
“唰唰唰”
众人的目光直视张远。
这种目光,好似要把他看个通透。
本来来了个陌生人,众人就好奇。
现在有了答案。
这人要么是来监督的,要么就是某部门,或某些人的代言人。
张远一直强调要低调,别人非要给掌声和尖叫。
没办法啊!
“彭培佳先生,诺基亚的意见如何?”,张远站起来道。
“这个嘛”
彭培佳都想呼死张远这个逼崽子。
你TM谁不坑,专门逮着诺基亚不放了是吧。
现在,摆明了,张远的第一刀斩向诺基亚。
外人不知道张远的果断,他是知道的。
不答应,凭借看不透的张远的果断,恐怕人家还真就慢慢玩。
慢慢玩的意思,外资你就别想赚大钱了,我给国内的通讯设备商慢慢赚。
面对友商们的关注的眼神,彭培佳缓缓道:
“诺基亚是认可的”
“很好”,张远打了个响指,“诺基亚吃两成”
“什么”
“不行”
“太多了”
“这种分配方式我们不认可”
不认可?
呵呵!
张远第二个询问的对象是格雷格布朗:
“布朗先生,摩托罗拉的意见呢?”
格雷格迅速道:“摩托罗拉认可”
“完美,摩托罗拉吃1成,还剩3成了”
张远看了看剩下的10家供应商。
“3成怎么划分,我要看到你们的态度”