沈璃唐糖姜涟漪周婉 作品
第17章 眼光独到的邢萱
而原本的逐浪工作室，也多了三个被周岩拍板决定的三個新成员。
沐小雪、沐小雨，以及邢萱。
在对沈璃旁敲侧击之后，周岩可以确定，沐小雨、沐小雪这两个双胞胎姐妹花就是沈璃的室友。
再加上邢萱又是唐糖的室友。
这一次招新，相当于把唐糖和沈璃的室友都招了进来。
就挺凑巧的。
也不知道唐糖和沈璃知道她们的室友在自己创办的逐浪工作室干活会是什么样的想法。
“社长，你的咖啡。”穿着jk制服的女孩拿着一杯咖啡走过来。
周岩看了眼女孩头上系着的粉红色发带：“小雨辛苦了。”
“社长，我是小雪。”沐小雪嘟囔着。
“这样啊。”周岩摸了摸下巴。
粉红色的发带是小雪，天蓝色的发带是小雨，这一回应该不会忘。
“那社长大人慢用。”沐小雪没有纠结这个问题，甜甜一笑，转身离开。
周岩笑了笑，看到因为沐小雨和沐小雪到来显得有些局促和拘谨甚至脸红的逐浪工作室成员，也觉得十分有趣。
至于邢萱，此时却是在十分安静地和乔诗诗一起浏览着文件。
周岩走了过去，邢萱这个时候，也抬起头看到了周岩。
“和你诗诗姐相处的还习惯吗？”周岩问。
邢萱点点头：“诗诗学姐很耐心。”
周岩看向埋头不理的乔诗诗，笑着说：“多带带小萱，好歹也是你的直系学妹。”
“会的。”乔诗诗轻声说，仍旧在翻阅着文件。
周岩总觉得乔诗诗的情绪有些不对，估摸是因为把邢萱直接招进来的事情，不过周岩也没有在意。
就在这个时候，邢萱突然问道：“学长，我能见一见悬赏组的组长吗？”
周岩不知道邢萱为什么要问这个，不过他还是对着远处正在激烈讨论成员名单，唾沫星子横飞的刘云招呼道：“刘云你过来一下。”
“好嘞。”刘云把名单直接放下，一个箭步就跑到了周岩的面前。
刘云看了眼邢萱，小小惊艳了一下。
不过很快就挪开目光，看向周岩：“老大，你找我？”
周岩努努嘴：“不是我要找你，是这位学妹。”
“小萱你有什么问题要问刘云，就直接问吧。”周岩笑着说。
“嗯。”
听到周岩叫她小萱，哪怕是自己要求的，邢萱心里也异样了一下，她轻轻应了声就看向刘云，笑着说：“学长你好。”
“学妹你好。”刘云面对邢萱稍稍有些局促。
邢萱说道：“学长，我刚才和诗诗姐核查了一下悬赏群的营收情况。”
乔诗诗看了邢萱一眼，又看了看周岩，发现他一直关注着邢萱，心里还是小小骂了一句‘大渣男’，然后乔诗诗又埋着头，装作十分不在意地看起了文件。
“是有什么问题吗？”刘云有些不解地问。
邢萱：“从悬赏群整合进悬赏组的那一天开始算起，悬赏群一共盈利一百九十三万，而抛开成员分红和研发组的研发经费的部分，账面上还躺着三十五万没动。”
邢萱像是在说一个微不足道的事实，说完之后看向刘云：“我说的对吗？”
“没错。”刘云点点头：“主要是也没什么需要花钱的地方。”
邢萱笑了笑：“学长是觉得咱们在前湖大学城开悬赏平台就足够了是吗？”
刘云对着邢萱解释道：“学妹，我们悬赏组有我们自己的发展战略。”
“那学长能说说吗？”邢萱问。
刘云看了周岩一眼，见他一直在关注着邢萱，打了一个机灵。
难不成也是老大的一个相好？
想通了其中关节，刘云连忙对着邢萱点点头，笑着说：“可以的。
周岩饶有趣味地看着刘云和邢萱。
最近悬赏群的发展他没有过问太多，有乔诗诗辅助，他也不用太过操心。
再加上为了周末的上海之行能够顺利，周岩也在准备各种资料，虽说晋云中文网体量小，也不是想投资就投资，还是做一些谈判的准备。
周岩甚至委托了上海一家事务所帮忙注册了在上海的一家投资公司，方便以后控股，因为太忙的缘故，周岩也没怎么插手悬赏群的事情。
现在刘云有发展战略，周岩也乐得听一听。
“我们的计划，是打算在前湖大学城悬赏群人员饱和之后，再往周边的大学城发展，现在我们和其他三所大学的学生会都建立了合作....”刘云开口说道。
听到刘云娓娓道来，周岩微微皱起眉头，不过很快舒展。
刘云的发展思路其实就是稳扎稳打，先把前湖大学城的悬赏群做饱和，再往周边开拓，思路上偏保守一点，不能说正确，也不能说错误，只能说这样发展会有一些小问题。
不过现在悬赏**给刘云和徐慧等一帮子学生会的部委管理，其实也是周岩提供了一个适当的容错空间，换句话说，还没有到他真正要插手的时候。
“另外，我们已经联络好周边学校的学生会，就等着前湖大学城推广完毕，往周边学校推广...”
刘云继续说着，只是这个时候，邢萱却直接打断。
“学长你有没有考虑一个问题？”
刘云：“你说。”
邢萱：“如果我们悬赏群的知名度越来越大，是不是跟风模仿的也会越来越多？我在来逐浪工作室之前查过资料，现在光是校内跟风模仿的就有很多，甚至还有代考代课之类涉及灰色地带的悬赏群，不知道这个你是怎么处理的？”
刘云微微皱眉，他思索了一下，对邢萱说道：“像那种灰色悬赏群，我们一般发现就会联络人员举报，举报一个是一个，至于跟风的悬赏群，我们其实也在联络，设法取缔。”
邢萱笑着问道：“那学长有没有想过，万一我们的悬赏群有一天，也被人举报了呢？”
周岩听到邢萱的话，眼眸微敛，饶有兴趣地抬起头。
说实话，这个问题他没有想过，或者说这是一个被他暂时忽略的问题。
如今邢萱提起，却是让周岩有些警醒。
现在悬赏群能火，依托的是qq平台的便利性，但是如果qq不让你做这个悬赏群，或者是如果有太多人举报这个悬赏群，那还真不一定能存活下去。
刘云听到邢萱的话，却是摇头笑笑：“不可能吧，咱们悬赏群这么正规，别人不会举报的吧？”
“如果是竞争对手举报呢？”邢萱反问。
刘云一愣。
他确实没想过这个问题。
在他的思维里，只要合法合规，始终保证学生利益，就不会被学生举报。
邢萱笑着问道：“所以学长，如果真的有人要搞垮悬赏群，是你建群的速度快，还是别人举报的速度快？”
“学妹这个问题，提的很好，也是我们研发组正在攻克的一个方向，就是在家园app里面嵌入社群，这个周岩学弟也提到过。”方博走了过来说道，邢萱和刘云讨论，虽然声音不大，但是研发组就在隔壁，想听就可以听见。
“但是需要时间。”邢萱直接说道。
“没错，预计要开发出这个功能，还需要半个月的时间。”
似是因为周岩在旁边，方博又补充了一句：“如果仅仅是爬取企鹅的代码，几天时间就可以搞定功能嵌入，考虑的就是服务器的租赁费用，但是这样也会有版权纠纷，所以我们现在都是做代码重制，而代码重制需要时间。”
周岩：“学长慢慢来，不着急。”
方博点点头，周岩能理解就好。
“人员名单已经整理好，我们也先走了。”
方博拿出一张人员名单，上面有确定的三个面试通过的成员，周岩接过来看了看，都是计算机学院的，点点头：“辛苦了。”
方博带着研发组的人离开。
刘云此时也多了些严肃，要是真让悬赏群在自己手中被搞垮了，那真的有点对不起老大了，他想了想，对着邢萱直接说道：“学妹你有什么想法，可以直接说出来。”
邢萱：“学长，我们真正的盈利点在哪里？”
“这个我来说吧。”
乔诗诗这个时候开口说道：“我们现在的盈利点有两个，一个是帮商家直接群内宣发，赚广告费，另一个是类似于代理抽成的模式。”
“比如一个学生做了移动的校园代理，有人在这个学生手下注册了校园卡，他拿抽成，只不过他是以个人的名义，我们却是以平台的名义，干的都是一样的事情，而悬赏平台的效率，肯定会比个人高的多。”
邢萱点点头，看向乔诗诗：“所以诗诗学姐，莪们真正赚钱的地方，并不是在悬赏群的管理上面，而是在悬赏群的派单上。”
乔诗诗：“没错。”
刘云一听，有些急了：“学妹，诗诗姐，可不能这么说，如果没有悬赏群，我们又上哪里派单？”
邢萱笑了笑：“悬赏群固然重要，但是学长的效率，未免也太低了一些，或者说，太过保守，一味地稳扎稳打可能并不适合悬赏群的发展思路。”
刘云，甚至其他几个悬赏组的部委脸色也不太好看。
这悬赏群的发展思路，可是他们讨论了好久才讨论出来的，现在直接被这个学妹给否了。
而且，老大当时也是这么干的，他们模仿老大的发展思路，有问题吗？你这样说，岂不是在说老大当时的发展思路也有问题？
只是看周岩无动于衷，几个部委都已经在开始猜测，这个学妹到底和老大是什么关系。
刘云：“那学妹有什么不保守的建议吗？”
毕竟是老大的人，刘云也尽量好声好气说话。
但是刘云现在，已经把邢萱当作一个有老大撑腰，可以随意消遣他们的学妹了。
哪怕看问题的角度有些独到，但是现在说这种话，可不就是夸夸其谈。
现在询问邢萱意见，也算是给她一个台阶下。
邢萱没有在意悬赏组成员是不是因为她说的话而生气，她的脸上自始至终都挂着十分自信的笑容，她继续说道：“准确的说，不适合现在了。”
“不适合现在？”刘云一愣。
发展悬赏群，还分过去和现在？
有什么区别吗？
周岩此时也是笑着说：“具体说说。”
不说邢萱的能力，光是邢萱的眼光，就值得他关注。
稍加培养，说不定比乔诗诗更加出色。
邢萱对着周岩微微一笑，然后看向悬赏组的众人：“没错，不适合现在，这也是为什么我认为账面上不该躺着几十万块钱不用的原因。”
“我们完全可以转变思路。”
刘云仔细揣摩邢萱话里的意思，这个时候他也收起了小觑：“转变思路？”
“没错，我们发展悬赏群，相当于一头饿狼看到了一块肉，率先扑了上去，但之后呢，饿狼越来越多，但是肉却十分有限，饿狼又能吃到多少，甚至如果饿狼引来了雄狮，直接把肉叼走，到时候又怎么办？”
刘云这个时候，看向邢萱已经收起了所有的小觑：“学妹你的意思是....”
邢萱笑着说道：“我们盈利的根源在渠道派单，而拓展渠道的事情，完全可以交给饿狼来做，我们要做的，可不是跟这些饿狼抢肉，而是....”
邢萱像是掌控了节奏，这个时候，却是一顿。
而刘云几人，也被深深吸引了注意。
甚至刘云觉得，邢萱像极了周岩当时在商业街的店铺里，向他们介绍逐浪工作室未来的样子，都是这样的自信、张扬。
很奇怪，刘云觉得这个时候的邢萱特别有魅力，每一句话，都特别有说服力一样。
“而是什么？”刘云这个时候，反倒是最想知道答案的，他有些急迫的问。
邢萱嘴角微抿，眼中多了些自信的笑意。
“我们根本不需要花多少时间去跟这些饿狼抢本来就没有多少的肉，而是抛出更多肥美的肉，吸引来更多的饿狼！”
“洪城这么多所大学，我们不可能一所一所推广过去。”
“既然如此，我们真正的目的只有一个，那就是收购！”
邢萱自始至终都挂着淡淡的微笑。
而刘云则是喃喃着，眼神闪烁。
“收购？”