第631章斗智斗勇
眼看着没办法聊下去的时候，罗阳生硬的转移了话题。
试图化解尴尬气氛。
“收购价还是按照框架协议来，800万现金加20%股份。”
罗阳后退一步，坐到了茶几上。
他十指交叉，双肘支撑在腿面上，平视着梁雨欣道：“你现在的失败足以证明一件事，在当下环境里，常规模式已经无法在这个赛道里立足，必须另辟蹊径。”
熟悉的一幕，让梁雨欣浮想联翩。
记忆里那个罗助理、罗总监、罗顾问逐渐与坐在面前侃侃而谈的身影重迭起来。
只是有点物是人非，现在人家是罗总了。
“你有没有在听”
看到梁雨欣的眼神有些涣散，罗阳忍不住出声询问。
“你说吧，我听着呢。”
梁大小姐收回发散的思维：“我也想瞧瞧，你究竟是舍不得钱还是真有点东西。”
“.在现有市场环境下，我经过一段时间的琢磨，想到了两条有可能达成突围的路径。”
看到梁雨欣情绪稳定下来了，罗阳接着道：“完成收购和整合之后，公司会拓展一些新的业务，看看有没有可能形成突破，同时在魔都会布局下另一条突围途径”
“你所谓的突围途径就藏在新业务内容里”
“是也不是。”
能讨论，就是好现象。
罗阳进一步解释道：“增加内容部分，只能当成在为创新模式打基础，是其中一部分，但不是全部。”
“就是说对我还藏着一手呗”
梁雨欣现在犀利多了，对罗阳嗤笑道：“以前做我助理的时候也没见你这么干过，现在成罗总了，城府倒是深了起来看来这两年成长不少啊！”
“没有了羁绊的女强人，很可怕。”
“留一手，是怕我反噬你啊”梁雨欣冷冷一笑。
“你有这个能力。”
罗阳平静的道：“也有这个财力。”
别看她离家出走了，只要肯向老梁妥协，分分钟就能做回梁大小姐。
在金城地产的支持下，拿出几个亿来做事，难度不大。
“有贼心，没贼胆的家伙，有本事.你来降服我啊！”
梁雨欣盯着罗阳，眼神里露出危险的气息：“只要拿下我，别说羊城这家小公司了，将来的金城地产都是你的。”
“激将法对我没用。”罗阳避开对视的眼神。
“那就在商言商。”
梁雨欣冷冷的道：“3000万现金，我不要公司股权，也不稀罕留下来帮你管理公司。”
“你不拿股权，不留下来管理这家公司，收购就没必要了。”
罗阳也不退让：“之前的框架协议作废，我今天下午就返回魔都。”
“你威胁我”
梁雨欣双手撑住沙发两边扶手，上身前倾，这次轮到她贴面靠近罗阳了。
于是办公室里再次安静下来。
“咱们能不能别怄气”
眼神对决中，罗阳败下阵来。
他挪开视线后道：“不提老梁的控制，我相信你也是想在电商领域做出一番事业来，现在这么好一个机会摆在面前，非得这么任性吗，小梁总”
这一声小梁总，再次勾起梁雨欣的回忆。
她的眼眶莫名红了起来。
“她对你真的就这么重要”
“是你俩共存不了。”
沉默片刻，罗阳实话实说道：“天生都是正宫娘娘的命，给个贵妃名分都不干，你让我能怎么办”
“噗呲！”
正说着严肃的事情，突然来了这么一句，梁雨欣被逗笑了。
笑容一闪而逝。
“听你的意思，你还打算搞三宫六院了”
梁大小姐板着脸质问道：“即便没有她，你也打算脚踩好几只船吧”
“一只茶壶配几只茶杯，不是很正常的现象吗”
这话不好正面回答，罗阳只能搞歪理邪说辩解：“地球上不少国家的法律明确允许这种现场存在，你就能说人家是不对的”
这类国家不止东南亚和西亚有，在南美洲也有，可见不是孤例。
“呸！”
梁雨欣啐了罗阳一口。
“男人没一个好东西！”
她坐直身子，远离渣男。
“难道我们非得是这种关系，就不能成为商业上的合作伙伴吗”
罗阳再次争取道：“你现在或许还不清楚，我创新的模式有可能打造出一个几千亿级别的电商平台，成为和淘宝、京东一样的巨头，而你拥有这家企业20%的初始股，并且带领这样一家公司崛起.这不比谈情说爱强吗”
“几千亿级别啊.”
听这语气，大概是不信了。
梁雨欣笑眯眯的看着罗阳，调侃道：“那我拿这么大一笔钱作为嫁妆，你要不要”
罗阳：“.”
“何必呢”
“你被我盖过章了。”
梁雨欣语出惊人：“庆功宴那晚！”
听到这句话，罗阳整个人都麻了。
从头麻到脚。
“不是.那晚是你送我回酒店的”
他还想挣扎：“我不是喝醉了吗”
“对啊，你喝醉了，只能任我摆布。”
这次轮到梁雨欣占据主动了，她再次向前贴面罗阳，逼的罗阳上身向后仰出极大的角度。
该死的，怎么会这样
“2000万现金！”
“好”
“外加20%股份！”梁雨欣愈发靠近，呼吸间已经能感觉到彼此气息。
“我答应你！”
心神慌乱之下，不得不认下这个城下之盟。
“哼，算你识相。”
打了胜仗的梁雨欣及时收兵，靠到了沙发椅背上，满脸得意的欣赏着罗阳失神的表情。
“不对啊”
毕竟不是真的二十出头，罗阳身体里装的是lsp的灵魂。
“庆功宴当晚，我喝的断了片，处于酩酊大醉状态下。”
罗阳猛的坐直身子，瞪着梁雨欣道：“这种状态之下，你根本不可能和我发生什么关系.梁雨欣，你诓我！”
“你是喝醉了啊。”
梁雨欣好暇以待的道：“但是这和我盖章有什么关系”
“”
罗阳有些懵圈，好在反应的及时：“盖章不是发生了关系”
“你以为呢”
梁雨欣翘着嘴角，微微一笑道：“那一晚真要和你发生了关系，你以为还有机会从金城地产离职”
“那刚才你还”
“别看你已经是罗总，可惜在阅历上还是有欠缺啊。”
梁大小姐笑眯眯的道：“商业谈判中，手段无所不用其极，你自己理解错了，那也只能怪自己.罗大总裁，刚才答应下来的条件，不会不认吧”
罗阳的眼神一下子变得危险起来。
“认，怎么可能不认！”
他咬牙切齿的道：“梁总，欢迎你加入拼夕夕，成为我的下属。”
公司收购下来之后，罗阳打算用这个名字。
但是表述中，下属两个字才是重点音符。
“呵呵.”
梁雨欣狡黠的一笑：“等罗总将拼夕夕发展成为千亿公司，我坐享分红就是了，至于日常经营管理活动.我只是一个小股东罢了，并不想参与。”
“不，你说了不算。”
罗阳再次站起身，这次就比较强势了。
他双手撑在沙发的扶手上，不断贴近梁雨欣：“新公司成立以后，你将担任执行总裁一职，除了全面管理拼夕夕之外，还要重点组建地推队伍，发展团购业务.这些都将以对赌形式签成合同附件，假如完不成计划内目标，钱和股份都将被收回，如果能按期完成任务，现金加500万，股权再加5%！”
“不可能，绝对不可能！”
要不是被贴面逼迫着，梁雨欣能跳起来。
“罗阳，你耍赖，刚才明明答应了2000万现金+20%股权的条件，怎么能出尔反尔”
“我没有否认这个条件啊。”
罗阳进一步靠近，在几乎碰到鼻尖的距离上停下来说道：“只是在这个条件之外加对赌协议，这是商业谈判中很常见的行为，有什么不妥吗”
“我不同意加对赌协议。”
“那就意味着谈判崩掉了。”
罗阳也翘起了嘴角：“重新开始谈800万加20%股权，你担任拼夕夕执行总裁，全面管理公司经营事务，重点组建地推队伍，发展团购业务。”
“奸商！”梁雨欣咬牙切齿。
“彼此，彼此！”
“说话不算话！”
梁雨欣恨恨的道：“你还是不是个男人。”
鼻尖划过鼻尖，嘴唇擦过脸颊，停留在已经红起来的耳垂边。
“小梁总，激将法对我没用。”
罗阳轻轻吹了一口气，笑眯眯的说道：“除非你愿意”
“想都别想！”
不知道哪里聚集起来的力气，梁雨欣双掌猛的推开罗阳。
她瞪着罗阳道：“轮外貌和家世，我梁雨欣在魔都二代圈子里也不是籍籍无名，你让我这样一个名媛给你伏低做小，就算我愿意，老梁也会打死你的。”
“诶”
罗阳眨了眨眼睛：“按照你话里的意思，只要老梁没意见，或者说默认，你就可以.”
“呵呵.”
梁雨欣冷笑两声，用挑衅的眼神看着罗阳：“可以啊，只要你让我见一见她，我们两个坐下来好好谈一谈，谁做老大，各凭本事！”
“啪！”
罗阳打了一个响指：“谈判破裂。”
就在梁雨欣要反驳的时候，办公室大门被敲响。
“梁总，您和罗总达成一致意见了没有”
敲门进来的是梁雨欣手下一个副总，三十几岁的眼镜娘，气质干练。
“要不我和宋总先按照框架协议的内容进行细节商议”
看到罗阳和自家老板坐在会客区沙发上，脸上不存在谈的欢快的表情，倒像是陷入僵局的样子。
“嗯，除了收购价格之外，其余细节都可以参照框架协议来谈。”
梁雨欣面无表情的道：“对方需要我们提供什么资料，不必都来请示我，你可以全权决定。”
“好的，梁总。”
眼镜娘副总回应后继续道：“刚才我和宋总谈到了后续注资的问题，按照我们的预估，如果要维持咱们平台正常运行一年，需要额外投入不低于5000万的资金”
说到这里，她顿了顿，视线看向正在抽烟的罗阳。
“但是宋总认为只需要3000万就够了，这件事还需要你们两位老板商议一下。”
眼镜娘副总说完就离开了办公室。
“什么情况”
等到办公室大门再次被关上，罗阳才开口问道：“我知道你的公司要运转不下去了，最关键的应该是注册用户的流失导致电商平台交易量急剧下降，盈利能力丧失.这个情况具体有多严重”
这是公司的核心数据。
眼镜娘刚才之所以进来请示，想必也是因为宋琬提了查看数据的要求。
“很不乐观。”
既然都同意放开资料权限了，梁雨欣直接说给罗阳听也没什么了。
她苦笑着道：“开年到现在，注册用户数量减少了五分之四，平台日均交易额跌的更惨，只有去年同比月份的15%不到，在你们来谈收购之前，公司已经开始陆续裁员了”
“所以.”
罗阳咂嘴道：“我们要是再晚半个月过来，你们就剩下一个空壳子了”
梁雨欣沉默不说话。
“2000万，20%股权，还不想管事”
罗阳嗤笑道：“小梁总，脸呢”
这哪里是商业谈判，合作共赢，分明就是甩锅。
“公司值钱的是平台，是渠道，是骨干精英，枝枝蔓蔓的不必在意。”
梁雨欣嘴硬道：“我创建的这个电商平台在珠三角一带还是有点知名度的，客户之所以流失的这么严重，正是因为头部几家企业在打补贴战，我们开始跟了一个多月，但是无论力度还是辐射面，都比不过就像你说的，非战之罪。”
“你的意思是只要平台能先活着，支撑到头部几家企业停止补贴大战，丢失的用户就会回来”
罗阳嗤笑道：“如果不进行再次推广，你觉得可能吗”
“好歹在珠三角地区运营了两年时间，平台已经具备一定黏贴性了。”
梁雨欣说话的声音越来越小。
因为她也知道，如果仅仅是因为补贴的原因，老用户完全可以不卸载原有平台的app，直接单独下载淘宝、天猫或者京东的app就行了。
“所以这就是我要你组建地推队伍的原因。”
罗阳没有再揪着梁雨欣的伤口戳，而是用诚恳的语气道：“可能你们原先的规模和盈利都不够，导致养不起一支固定的地推队伍，可是一旦被我收购之后，就不再是问题，有了地推，再次聚拢注册用户也方便.”
“你让我好好想一想。”
看到罗阳正经谈事情，梁雨欣也先放下了其他心思。
“我知道你的顾虑。”
罗阳却不给她思考的时间，继续做思想工作：“而且下一阶段，我们是双管齐下，一边组建地推队伍，一边拓展团购业务，并不会在补贴上下功夫”
“为什么你这么热衷拓展团购业务”
短短一上午不到的时间里，她听到罗阳反复提及拓展团购业务，这很不正常。
以当初在金城地产里的经验来看，里面有玄机。
梁雨欣不是小白，相反，她对于电子商务领域相当熟悉。
她反复咀嚼，细细思索。
直到眼睛慢慢亮起来.
“罗阳！”
梁大小姐眼睛里爆出炙热的光彩：“你真是个天才！”
“靠！”
罗阳一下子愣住了。
难道梁雨欣猜到了拼夕夕要走的模式
他眼神不善的看向对面。
这个女人是不是知道的太多了