醉爱红尘啊 作品

第420章 字节美团滴滴的TMD组合没有了

这次去深圳谈判的双方去的人并不多。

这场会议没有任何高调的地方,也没有在任何关联方的机构内进行,这样做其实也是为了对外界保密。

经纬创投找了一个服务公寓,参加谈判的共有六人。

分别是程维、柳青、吕传伟、徐传陞、包凡和他的合伙人。

六个人窝在一个房间里,从早上8点谈到晚上9点,整整13个小时。

有趣的是,快的打车这头有点怕柳青,因为柳青在高盛呆过,有丰富的资本运作经验,有气场,有谈判经验,很难缠。吕传伟是做技术和产品出身的,嘴巴比较笨,更是没有经历过这样的大场合,所以他们这边缺了一个左右逢源、能刚能柔的人。

阿里和快的的其他股东怕吕传伟谈判的时候吃亏,就把经纬创投的合伙人徐传陞推了过来,经纬创投本身也是快的的股东。包凡是华兴资本,等于是个中间人,主持人。

谈判的过程很艰难,难的不仅仅是合并后谁当老大,难的是平等背后巨头的权益。

对!

就是阿里和“腾讯”的利益。

一般情况下,这种合并会议,背后的大股东以及资本巨头都要来的。

因为在外界看来,本质上这不过是腾讯阿里的代理人之争,承载了两大巨头的重要使命,在合并这一关乎公司命运的重大决策上,怎么可能不介入?

如何平衡好腾讯、阿里的利益,是滴滴、快的走向合并的一大难题。

在这个时候,柳老柳志掺和了进来,因为他和老马同属泰山会,熟悉的很啊,又卖了面子和小马哥打了个电话。

小马哥将消息转达给了陈平江,才点头同意。

最终达成了一个默契,谈判主导权归创业公司,但要对腾讯、阿里公平对待,双方是公平的,谁也不插手。

谁也不插手对陈平江来说才是最好的局面啊。

总不能这种场合还要麻烦腾讯的人吧,陈平江也不可能自己去,但他也不愿意阿里过去。

所以大家都别去谈判最好。

滴滴打车和快的打车合并是必然的趋势,唯一要把握的是谁占主导,股权怎么分配。

陈平江相信程维的能力,也认为他不敢辜负背后的股东。

…………

谈判那边谈的火热的时候,陈平江悄咪咪也来到了深圳。

这次他过来事情很多,要和王传福碰个面,聊聊新车的事情。

主要还是当面感谢下小马哥。

两人也算是老朋友了。尽管自己都要为了自己的核心利益,但这几年从敌到友,合作无间。

“平时都是我过去东江找你,这次难得你过来,说什么也要带你体验下深圳的特色。”

这句话给陈平江整笑了:“深圳还有特色?几十年前这里还是个渔村呢。”

“哎呀,我们这里没有,港岛不是有吗?”

两人聊了几句后,小马哥开起了玩笑:“这次要怎么感谢我,要不是我提前帮你布局,你可张罗不到这么大的场面。啧啧,想想都可怕,不断的合并,最后合并出一家巨头。我估计经营的好,是能比肩人人购的。”

“所以,我这不亲自上门感谢你吗?不然你以为我为什么过来。”陈平江也不废话:“新公司成立后,我给你留一部分股权,这个感谢怎么样。”

小马哥差点拍手,满脸堆笑,冲着陈平江比划了一个大拇指:“没说的,还是和陈董合作开心,总是想着带兄弟吃蛋糕。”

陈平江这个提议的确很有诚意。

腾讯从中间穿针引线丝毫没有吃亏。

不光前面赚了1500万的好处费,现在还能在新公司能占股,新公司一旦上市,几倍利润是没问题的。

腾讯虽然也做出了自己的支付系统,不过他没有争雄之心,所以滴滴对腾讯而言不具备战略性,割让了也就割让了。

…………

陈平江和小马哥在聊天的时候,深圳的公寓内谈判如火如荼的进行着。

会议的重点无外乎两个。

合并以后谁做老大,以及合并之后大股东的利益怎么保证。

在第一个问题上,程维当仁不让,吕传伟倒是想争夺,不过他已经是没有金主爸爸的疼爱,多少少了点底气。

很快就缴械投降。

对此,吕传伟内心是复杂的。

纠结、不甘、气愤、无奈。

好在他来之前也给自己做了心理建设,知道大概率会面

临这样的结果,所以还是控制了下来。

眼看着自己从无到有,一点点做起来的心血,最终拱手送人肯定心有不甘。

但好在还有钱啊,这笔钱足够让吕传伟舒服的活几辈子,原地实现财务自由。

不过在第二个问题上,大家僵住了。

徐传陞和和吕传伟几乎异口同声道:“你们这方案肯定不行,滴滴快的8:2,阿里不是吃亏吃大了,他们肯定不会同意,最后合并也无从谈起。”

程维柳青两人对视一眼:“那你们说怎么分?阿里在你们公司拿的是甲方条款,腾讯在我们公司拿的是乙方条款。”

徐传陞想了想,用缓和的语气道:“5:5呢?”做为经纬创投的合伙人,他自然想要赶紧合并,否则两家公司打补贴战,烧钱烧的太狠了。

程维摇头:“不可能,腾讯的马董给出的合并态度是要求双方平等,不能‘阿里吃饭,腾讯上不了桌’。”

此刻的两方化身成了背后资本的马前卒,在前面冲锋陷阵,做为代理人他们必须考虑背后金主的利益,不然皮都会被掀了。

世界就是如此的奇妙。

陈平江甚至会玩味的想,如果程维知道有黄雀在后的话,还会不会这么卖命的帮自己争取利益。

阿里如果知道背后是陈平江主导的话,依照老马的性格估计掀桌子也不会让陈平江拿到所有筹码。

为啥这么说呢?

老马投快递打车就是为了拓展o2o中的出行服务,为支付宝布局。

可一旦新公司合并成功,陈平江入主之后,哪里会有支付宝的位置,必然想尽办法给丫踢了。

不出意外,双方谈了十三个小时仍然差了临门一脚。

只要处理好最终的股权关系,合并才能成功。

在此期间陈平江和小马哥一直关注着谈判那头的进展。

当然了,这次谈判也不是没有一点收获,起码大方向是定了下来。

双方准备了一张纸,提到了9点共识,其中包括怎么处理双方股东的关系。

主要是以合并后新公司的核心利益为考量,不偏袒任何一方股东。

那头的谈判结束后,陈平江也终于在此行的最后对小马哥交了底:“我的想法是,合并以后,腾讯进场,让阿里出场。”

两人正吃着饭呢,小马哥闻言捏着酒杯的右手不受控制的晃了晃,杯中酒都撒了出来。

真是好胆!

“老马会同意?他们在出行服务上布局了这么久。而且还有个很难解决的问题,腾讯名义已经拿到了那么多的股权,合并之后,其他股权方会让我拿走阿里的份额?”

陈平江笑了笑:“天下攘攘皆为利往,有什么不可能的,瓜分掉阿里的份额不就行了,大家都有钱赚。”

小马哥一想也是,这样反而更好得手。

如果所有股东都想要让阿里走人,那么阿里不走也不行。

陈平江大喇喇的亮明底牌:“滴滴这头都是我的人,程维他自然要老老实实听我们股东的话,让阿里出局,另外吕传伟这个人可以利用一下,毕竟他和阿里闹的极为不愉快。”

小马哥听了这话后,深深的看了一眼陈平江。

这小子,心都是黑的。

算计到了这个地步。

拿下了滴滴打车的所有股东,让程维成了光杆司令不谈,现在还要赶阿里出局,还极有可能成功。

吕传伟做为快递创始人,意见自然很重要。他在阿里那头受了委屈,这时候有了陈平江做靠山,自己就算退下去,估计也会带走阿里一起。

饭后,陈平江和小马哥分开,约好了明天去港台转转,先行回了酒店。

小马哥这边也上了车,今晚喝了不少酒,头都有些晕乎乎的。

到了他这个地位,基本很少会醉酒了,因为没人敢灌他。

也就和陈平江喝酒,他才会多喝几杯。

回去的路上,小马哥一直在仔细的复盘,陈平江这次的蛇吞象计划。

他既是当事人,也是局外人,做为盟友,对陈平江的一举一动看的很清楚。

小马哥心里有个念头:“如果,这次的合并让腾讯来做,做的成吗?”

想了十多分钟,小马哥才确定,换了谁都不行,唯有陈平江能做到。

真算是天时地利人和,关键是敢想敢做。

首先高德的体量在那摆着,有高德入局,等于给新公司奠定了制霸的基础。

其次,陈平江

之所以能在各大投资人那里获得支持,完全是因为其个人魅力以及彪炳的战绩,这换人来都做不到。

能给大家分钱分蛋糕,还有能力一起将蛋糕做大,这些不算什么。

圈子里的精英很多,没有陈屠夫,大家也能吃猪肉。

但几乎没有第二个人有陈平江的个人魅力——能让所有人都能相信他会成功,并且坚定不移的靠过来。

这一点才是最恐怖的。

在资本市场,陈平江这三个字,渐渐有了被神话的味道。

所以他才能够一个个搞定投资方,甚至连自己也被鼓动了。

“程维啊,可惜了,如果你没遇到陈平江,最终说不定也能成为一方霸主。”小马哥感叹。

和小马哥心态不同的是,陈平江此刻正在车里掰着指头算账。

“未来互联网的小三龙tmd,都被解决了唔。字节跳动不会再有了,美团也蹦跶不起来了,滴滴也快要被吞并了。”这么想想,陈平江还挺有成就感。