陈财主 作品
47 第 47 章
看完医生出来,万云扶着李红莲在楼下的石凳子上坐着,她跑上楼去和周长城说结果,周长城就说若是她一个人为难的话,就去坝子街找魏嫂子,陆师哥已经打过招呼了,万云点点头,又说了几句话,再下楼搀着师娘回电机厂家属楼。
周小梅才十岁,做不了什么事,早上已经上学去了,家里没有人在。
李红莲躺在床上,头还是晕乎乎的,感觉自己要飘起来了,闭眼哼唧两声,睁开眼又要和万云客气,晕归晕,嗓音倒是中气十足:“阿云,你要是忙的话,就去忙自己的。我一个人在家没事的。”
万云想了想自己包里装着的东西,确实要忙自己的,看她没什么事的样子,于是就说:“师娘,那您先躺会儿,我去把魏嫂子找来。”
说完,立即回身去给李红莲倒水,准备放在她床头。
李红莲看着万云在客厅忙碌的身影,一脸的欲言又止,哎,不是自己家的女儿,不是自己的亲儿媳,始终与自己隔了一层,她也就客气两句,还真就忙自己的去了,一点也不顾自己还晕在床上,不是血亲始终不是血亲。
她不喜欢魏秋华,那唯唯诺诺的样子,真到自己眼前来,也是不顺眼的,李红莲闭上眼,想念起自己的亲生孩子周小芬和周小伟来,若是他们在,跟这两个隔了一层又一层的小辈肯定不一样。
万云把水放在李红莲的床头柜上,还不怕脏臭,把他们家的夜壶也放在床尾,自以为贴心地做完这些事,就和师娘打招呼,往坝子街去找魏秋华了,全然不知李红莲在背后把她念了个颠倒。
魏秋华是过分传统的女人,新社会对于女性的教育,她吸收得很少,自结婚以来,恨不得把命都奉献给丈夫,好在陆国强不要她的命,只要她当个贤惠能吃苦的妻子和母亲。
万云和她一说,师娘晕在家,要麻烦魏嫂子过去做个午饭,医院有食堂,不用顾周远峰和周长城,单给师娘和小梅做就好了。
魏嫂子也听说了周远峰生病住院的事情,陆国强昨天晚上回来已经吩咐过,大家多年交情,师父有难,两个成年的孩子不在家,师娘遇到这等大事难免慌张,能帮忙的,就一定要帮忙,现在万云过来一说,她立马就点头答应了。
其实说起来,魏嫂子也有点怵师娘,李红莲那张嘴太厉害,太不留情面,也管得太多了,她面对李红莲有种紧张感,但不和师娘谈话,只是做点儿家务,魏秋华是不在意的。
万云给魏嫂子递了两块烤米饼,笑说:“我和周长城一直都很感谢嫂子和师哥当时借房子给我们住,我担担子到处跑,也没常来和嫂子说话,这是我早上烤的米饼,应个中秋的景儿,当个零嘴吃吃。”
魏秋华接过焦香的烤米饼,也笑着应下来,她是过分传统,但是个思想单纯的人,人家给点儿好意,她都是满心欢喜接受的,和万云见面不多,这个弟妹总是一副笑脸,从有过任何不好的脸色,魏秋华是喜欢她的。
等和魏嫂子说完话,万云才小跑着去了公交站,早上她小范围地做了六个烤米饼,自己吃了一个,对于味道和手艺都算满意,因此有了主意,她想和林店东合作一波,她做饼,出货给林店东,让林店东作零卖,价格和隔壁的副食品店持平,五毛钱一个,若是有人买的多,林店东可以灵活调整价格。
去到西郊,林店东见着万云都惊了一下,这小姑娘来得太勤快了,也就过了一夜,那二十斤瓜子马上就出完了?
万云的来意自然不是生瓜子,她掏出自己烤的米饼,请林店东尝一尝,等林店东尝了说好之后,这才说明自己的想法:“隔壁一个饼卖五毛钱,还没我做得好吃,咬一口散得一手都是,可我看这几日生意也不差,您肯定也看得到。”
“林店东,我一个饼收三毛钱,后面您想卖四毛或者五毛,我都不管,只要您能卖出去。”万云也是第一回和人谈这种生意,心里没有底。
万云的想法很简单,一定要在中秋这个大节庆中赚到一笔钱,哪怕是一笔小钱,自己一个个地去卖饼,速度很肯定很慢,一定要和人谈好才行。在县里,她认识的人不多,林店东算一个,加上西郊这个天时地利的人货集散地,不比坝子街的新渡口差,因此她厚着脸皮就跑来自我推荐自己的米饼了。
最坏的结果是,林店东拒绝了她的推荐,都担担子这么久了,又不是第一回被人拒绝,也不是什么大事。
林店东不可思议:“你说一个饼卖多少?你三毛钱卖给我?要是卖不出,那不全都折我这儿了?那不成!”
他脑子里不停想一个烤米饼的成本多少,平日里正常的价格,一个烤米饼才二毛五,若是三毛一个来算,万云赚得比他多,他一个做零售的,赚得还不如一个走批发的,那有什么意思?
但是中秋的话,烤米饼是完全可以做一波行市的,他们家的人要买烤米饼,也是要去县里国营饼店排队的,买不买得到另外说,价格是眼看着涨上去了,中秋节一过,价格立即回跌。八零年后,这种小商品价格管控力度逐渐放松,几乎每年都如此。
因此林店东对万云这个主意很感兴趣,谁会嫌钱多咬手不成?万云把饼往他这儿一卖,他什么都不用做,那张桌子摆上烤米饼,再写个牌子,往门口一放,一定会有人来问,隔壁卖五毛,他也跟着卖五毛,既然是做一年一次的生意,那么少个两分三分的也行,给顾客一点儿占了便宜的甜头就行。
何况万云做的东西确实好吃,这乡下来的小姑娘,手艺倒是让人惊艳。
林店东心里已经有了主意,他不要那么多,只想要一小批试卖,卖光了才让万云继续送货来,这种应景是食物,过了中秋这个节点,就没什么人找的了,而且还得跟万云谈好,卖出去了才有钱给她,货款得先拖欠着,不然他就不同意。
万云一个新的小生意人,远不如林店东这种老成的小生意人算得精明,她只想赚钱,以为说服林店东买她的饼就行,还想不到其中有好多的小道道,听了林店东的意思,她有些牙疼,这个林光头真难搞!
两人先是磨进货价,林店东要求两毛钱进货,万云不肯松口,到了这一步,她也知道林店东肯定知道这个烤米饼是有赚头的,他在试探万云的底线。
万云早上粗略估计了一下,一个烤米饼的成本在一毛钱左右,数量多的话,她是有赚头的,于是装作一脸心痛,同意退让两分钱,两毛八分一个,这退让就跟昨天她买瓜子一样,把林店东的招数还给了他。
若不是周长城没空,本来她在家做烤米饼,周长城挑着担子去卖,那是最好不过的。
林店东见万云如此硬气,一开始有些气恼,随后算了算钱,也换了一副不在意的脸色,只愿意先要五十个,让她下午送过来,卖完了再给她结账,卖不完就退回去给她。
万云处在弱势,主动权在对方手上,且林店东对这个生意的迫切感没有她那样强,这是她这阵子相对比较适合做的小生意了,但对林店东来说,这是锦上添花的事情。
可以说平水县这种小地方是人情社会,也可以说万云人心大,还算信任对方,竟只是口头约定好,她送货来,等林店东卖完了再结账,一个书面的单子都没有立。
其实林店东是有这个意识的,但他选择忽略过去了,也算是老油子在欺负万云这种没经验的新手。
走之前,万云在林店东店里又要了个饼模子,没有再在西郊乱逛,赶紧坐车回了东郊,趁着午饭前,赶紧找到阿文姐。
东郊的秋收已经完成得差不多了,剩下的都是一些收尾的事情,阿文姐家里只有她娘家兄弟匀出来的一亩地,早就做完了,其他时间都是在帮兄弟家里田地的活儿。
万云到她家的黄泥屋门口时,阿文姐还没有回来,她两个女儿在挑水烧火做饭。
阿文姐的大女儿十岁,叫李花,在东郊的村小学读二年级。小女儿八岁,叫杏花,明年才准备送她去上一年级。
李花和杏花都见过万云,叫她云阿姨,云阿姨见到她们姐妹,会给她们一点儿吃的,姐妹俩儿都喜欢她,见云阿姨来找人,李花让妹妹去田里把妈妈叫回来。
万云喜欢这对朴素勤快的小姐妹,看到她们,时常想起万雪和自己小时候,无论是干什么活儿都是姐妹一起的,秤不离砣砣不离称,穷人的孩子早当家,还没灶台高,家里家外的活儿都会做,不然的话,作为女儿,万云和她姐在家里怕是连饭都吃不上,或许是有移情的作用,万云见着两个小女孩,更愿意友善一些。
阿文姐回到家的时候,万云正帮着李花挑一担水,把她们母女的水缸给装满了。
“阿云,阿云,你慢点,进门是客人,怎么好意思让你干活?”阿文姐去田里收稻谷,一身汗,穿着一件破破烂烂的衣服,好的衣服她舍不得穿着去干活,赶紧从万云手上抢过扁担,问道,“怎么忽然来了?”
万云就把来意说了,她想借阿文姐的灶台,和门口的晾晒台。灶台是用来做烤米饼的,晾晒台则是用来晒瓜子,晒瓜子和烤米饼她要两手抓,家具厂的两个铁炉子实在太小了,场地有限,发挥不开。
把灶台借给万云没有问题,但柴火阿文姐是不能给的,这个自然不是问题,万云照旧让阿文姐的侄子挑柴过来,又让阿文姐替她借了好几个圆形的细孔竹筛子,买了五斤粘米粉,等瓜子煮好,趁着好天儿,在竹筛子上暴晒两日就好了。
当然,万云不是白白用阿文姐的灶台,一天给她五毛钱,现在距离中秋节还有五天时间,那算起来就有两块五的收入,阿文姐对钱看得死紧,听说万云还给钱,立即就点头答应了,竟还大方地请她留下吃中午饭。
万云看着阿文姐的黄泥砖厨房和那碟没有油水的青菜,拒绝了,她要回家具厂把瓜子和黄糖大料这些东西拿过来,她没有帮手,只要自己一个人一双手忙碌,何况还有果干没买,幸好家具厂附近就能买到,也不是多为难的事。
来不及午休,万云背着背篓,里头装着泡好的瓜子,饼模子压在上头,手上抱着一袋大料和黄糖,一路赶到阿文姐家。
阿文姐已经去田里收稻谷了,李花上学,家里还有个八岁的杏花。
万云先是用一块烤米饼哄好杏花,让她帮忙到井边去洗干净竹筛子,再拿回来。
杏花拿着那块焦黄的烤米饼,咽了咽口水,却舍不得咬一口,她小心地把米饼放到碗里,用个大的铁盘子扣住:“等我姐回来一起吃。”
万云愣了愣,隔着杏花,好像看到了自己,小时候在哪里挖到一根红薯,也要和万雪万风分着吃,忙忙从竹篓里又掏出一块:“那块留给你姐,你吃这个。”
杏花双眼瞪大,黑白分明,笑得很拘谨,拿过烤米饼,一口咬下去,又不敢吃太多,只吃了一半,继续用铁盘盖住:“给我妈留一半。”
万云摸摸她的脑袋,短发有些刺手。阿文姐为了不让姐妹俩儿长虱子,全都剃成了短头发,看着跟两个小男孩儿似的。
杏花年纪虽小,却很能帮忙,帮着万云看火,不停搅拌瓜子,等瓜子煮好了,一大一小抬着锅出去晾晒。
杏花搅拌瓜子的时候,万云烧了一锅浓稠的黄糖水,稍微凉了后,就往里面倒入粘米粉和果干,还有用钵子压碎的细白糖,连续搅拌均匀,等做完这一步,万云教杏花用饼模子,两人折腾了三个小时,这才做出第一锅烤米饼,香喷喷的。
小杏花从未在自己的厨房里见过这样多好吃的东西,眼睛里是压也压不住的兴奋好奇。
“我们一起做的,你尝尝。”万云从中挑了一个品相不那么完美,有些裂缝的饼出来,掰了一小半给杏花,“小心烫。”
有吃的,杏花不怕烫,不顾手上还有草灰,接过来立马放进嘴里,呼呼出气:“好烫好烫!好吃,云阿姨,好吃好吃!”
万云笑笑,看着一锅三十个的烤米饼,总算有了点信心。