余乐成溪 作品

第342章 总装外贸公司

在达成协议后,徐瑞翔在第一时间就找到老板做了汇报。在汇报完毕后,他忍不住说道:

“老板,咱们这次的这个项目,运作起来有点亏啊。

如果空军那边只按照合同约定数量进行采购,咱们的综合利润最多就20~30%。

这和咱们所冒的风险相比,完全不对等啊!”

张红旗一边玩着功夫茶,一边说道:

“只要这个项目能够顺利完成,我们就是赚的。

生产军火的资质可不是什么公司都能有的,再说合同上只是启动数量。

只要咱们的飞机性能过硬,国内光高级教练机的需求都不止这点,更别说军方那边还需要用这款飞机来替代强五强击机。”

说到这里的时候,张红旗已经把茶分好,比了一个请的手势。

徐瑞翔端起茶仔细品了一口后,才说道:

“国内现在砍军费砍的厉害,要是全指望国内的订单肯定是不行的。

可惜今年的巴黎航展已经开完了,要不然咱们的项目还可以拿到航展上去推广一下,说不定能够多拉一些启动客户。”

见到徐瑞翔表现得颇为惋惜,张红旗不以为意地说道:

“就算把这个项目拿到巴黎航展上,九成以上的可能性是既花费了参展费用,又一个客户也拉不到。

咱们公司根本就没有什么名气,拿着一个方案拉来初始客户的可能性基本上没有。

你如果现在就想在国际市场上推广一下,不如走锦飞公司的路子,把强教七强教八方案拿到巴基斯坦去推广一下,说不定在他们那边,能够找到一点销路。”

徐瑞翔听老板这样说后,并没有马上附和,而是先提出自己的疑问:

“老板,巴基斯坦那边可是有沙特提供的斯贝版歼十六,那款机型可是主打教练和对地攻击。

我们拿强教七、强教八过去推销,强教七作为低级教练机还行,强教八巴基斯坦可能看不太上吧。”

还别说,在这个时空,自从沙特在锦飞公司这边采购了200架歼十六,其中100架用于援助巴基斯坦后,巴基斯坦的口味的确提升了不少。

在张红旗原先所在的那个时空,1980年的时候,巴基斯坦就在开始四处寻摸对地攻击机。

在这一年,巴基斯坦空军第一次到南飞厂进行考察,专门了解强五的战术技术性能。

在那次考察期间,巴基斯坦提出了强五如果能够加大航程,他们可能会考虑采购。

在首次有外国打算采购的情况下,南飞厂专门为此做了大量的改进。

到了1981年的时候,巴基斯坦空军还真来南飞厂进行了第2次考察,全面对加大航程后的强五飞机进行了评估飞行。

这次评估飞行,强五飞机以优秀的低空性能赢得了巴基斯坦飞行员的青睐,最终南非厂和巴基斯坦签订了销售合同。

但是在现在这个时空,一切都变了。

沙特援助的100架歼16,采用的可是全套的英国和意大利航电,对地攻击性能甚至比美国的f16都还要强。

在有了这样的对地攻击之后,巴基斯坦已经根本看不上强五了,所以80年的时候,他们根本就没有去南飞厂进行考察。

不过还好的是,南飞厂那边现在有f4鬼怪的生产线顶着,目前倒也不必为未来的生计发愁。

张红旗继续泡着茶,一边泡一边说:

“穷人家哪有那么多讲究,他巴基斯坦也就这两年有别的国家提供军援,日子稍微有点好过而已。

歼16在沙特那边,确实是可以正儿八经地当成教练机和对地攻击机来用。

但是到了巴基斯坦,要是没有美国军援的那批二手鬼怪战斗机,斯贝版歼16铁定是要当做主力战斗机来用的。

即便是有了那批二手鬼怪战斗机,就凭着巴基斯坦的国力,斯贝版歼十六也能算作二线主力。

如果我们的强教八能够做到廉价好用,巴基斯坦肯定会非常乐意,把大部分对地攻击任务下放的。

更何况美国62年的时候军援的那批t-37教练机,现在差不多已经快到寿命期限了,他们更换高级教练机的需求也该摆上日程了。”

徐瑞翔心里大概估算了一下,如果巴基斯坦那边使用的强度高,t-37教练机过几年确实是该考虑退役了。

如果这个时候去推销一下,加深一下印象,或许几年过后还真有机会拿下巴基斯坦的订单。

……

在锦飞星途这边考虑向巴基斯坦进行推销的时候,军方那边又出现了点变动。

在弄合同履约担保的时候,军方提供的标的物,张红旗这边能够看起的不多。

张红旗看得起的蜈支洲岛,军方现在又暂时不能拿出来。

所以为了弥补差额部分,不得不找银行担保。

不过在这个时候,大概是由于歼十六出口带来的影响,装备总部那边和华信公司不知怎么就搭上了线。

在看完装备总部那边拿过来的资料后,华信公司的总经理魏国涛一下子就乐了。

“哟,还真不简单啊!

国内竟然有公司和你们军方签订这样的合同,要你们军方为飞机采购提供信用担保,这还是开天辟地第一次啊。

不过我可是听说三机部那边靠着出口歼16,狠赚了一笔。

怎么这次的项目,你们军方没有点想法?”

装备总部过来的王首长拍了一下口袋说道:

“现在国家军费划拨就那么一点点,我们的手里面几个重点项目都不够,就算有想法,也不敢冒风险来投这个项目。”

魏国涛正色道:“老王,如果不考虑手里面的资金问题,你说锦飞星途公司来搞这个项目,成功的把握到底有多少?”

见对方非常认真地询问此事,王首长也开始重新认真评估了一下,然后才说道:

“如果单纯说飞机设计和制造这件事,锦飞星途公司依靠锦飞公司,技术实力是肯定有的。

毕竟锦飞公司最近才研发了歼十六,足以说明他们有这个实力。

但是强教八要用到卓越动力新研发的小型涡扇发动机,这个就有一点不好说了。

不过张红旗和英国的胡克博士关系不错,卓越动力原来就是他们两个合伙搞的。

锦飞星途打算使用的那款小型涡扇发动机,应该就是胡克博士进行的初步设计。

成功的可能性还是挺大的,就是时间能不能得到保证,不好说。”

在搞清楚事情的大致情况后,魏国涛提出了一个建议。

“既然这件事情能否成功,基本上就只受发动机的影响,你们装备总部这边为什么不大胆一点?”

王首长闻言投过去一个询问的眼色,魏国涛看到后强调道:

“对,我说的就是大胆一点。

既然这个项目成功的可能性很高,你们完全可以提前投一部分,到时候强教八拿到国际市场上进行销售,你们也可以分一点利润。

现在国家的军费投入那么低,军方投入研发的国防装备可以拿来创汇的,可不能就这么随随便便放过。”

王首长闻言眼色一亮,急切地问道:

“照你这样说,那这个项目干脆我们装备总部全部投了岂不是更好?”

魏国涛摇了摇头,直接否定掉他的这个想法,并加以解释说道:

“如果这个项目真的全部由军方进行投资,那么锦飞星途公司那边可就没了大部分压力。

这个项目还能不能够按照你们之前约定的时间完成,就说不一定了。

依我看,这种项目占股40%就差不多了。”

在听完对方的建议后,王首长还真有点现在就做出投一部分的决定,但是考虑到今明两年能够分配到的预算,叹了一口气道:

“40%也是不少,要筹措这笔资金现在就投进去,还是有点太难。”

魏国涛哈哈大笑道:

“老王,我看你完全是忘了我们是干嘛的。

没钱,我们这里可以想办法啊!”

王首长:“借?”

魏国涛:“我这里说的可不是借,既然你们那边有很多装备现在都可以拿出去销售,你们为什么不成立一个专门的公司,为国防现代化服务?!”

王首长一时没有反应过来,不过直觉让他意识到问题的关键在于那一句“为国防现代化服务”上面。

在品了好一会儿后,他欣喜地说道:

“你的意思是说,我们装备总部这边也可以学着三机部那边,搞一个类似的公司出来。

这样我们装备总部投资研发的装备,就可以拿到国际市场上去销售,赚取利润用来贴补新式装备的研发?!”

想通了这一点后,刚开始的时候,王首长还挺高兴的,不过随即他就发现一个问题。

“可是除了前期投资所需要的资金以外,我们装备总部这边经营人才也相当缺乏啊,这个问题怎么解决?”

魏国涛:“老王,你所说的这些问题,在我看来都不是问题。

我们两家完全可以成立一个合资公司,经营人才方面的问题,我这边直接就负责解决了。

至于资金投入,我们两家,一家出个100万元,差不多意思一下就得了。

等到公司成立起来,光凭公司的背景和许可经营范围,我们华信公司就能够在香江市场上把项目的启动资金募集够。

到时候别说是这个项目,其他有市场潜力的项目,我们都可以放到这个公司平台下去运作。”

王首长在心里评估了一下后,觉得这个办法还真的可行。

随后两人就成立公司的具体细节,进行了一系列商议,最后两家单位共同写了一份报告递交了上去。

……

在他们等待报告批复的时候,锦飞星途这边,已经开始在为到巴基斯坦进行前期推广作着准备。

徐瑞翔通过锦飞公司那边得到的信息,得出了一个结论,就是巴基斯坦虽然现在还不能制造飞机,但是他们有着非常丰富的飞机使用经验。

这个国家的飞机主要是美系和法系的,有着对应的飞机和发动机修理厂。

飞行员通过对这两个国家飞机的长期使用,积累了相当多的经验。

他们属于那种自身制造实力不行,但是眼界相当高的类型。

所以这次过去推广的时候,徐瑞翔就定下了一个基调,项目一定要围绕着公司的既定目标展开。

要不然一旦巴基斯坦那边的飞行员参加讨论,每个飞行员都有各自的想法,到时候意见根本就统一不起来。

要是真随着巴基斯坦那边飞行员的意见左右摇摆,这个项目能够成功推广出去的可能性就会大大降低。

为了能够拿出一个说服力强的推广方案,锦飞星途这边开始围绕着强教八做起了ppt。

当然在这个时候,投影仪的效果还不太好,应用得有限。再考虑到巴基斯坦那边的情况,推广资料都被直接做成了幻灯片。

在推广资料里面,仔细分析了世界教练机和攻击机的发展情况。

又结合f4鬼怪和歼十六分析了,强教八在装备体系中的定位,系统性的梳理了强教八的设计思路。

整个推广虽说是根据华夏方面的装备来进行分析的,但是结合巴基斯坦当前同样装备f4鬼怪和歼十六。

这份推广资料就差直接对着巴基斯坦明着说,这款教练攻击机完全就是针对你们国家来进行设计的。

兄弟,信我的,准没错!

在准备ppt的这段时间里,锦飞星途的设计团队也是相当的忙。

自从确定了设计基准指标后,设计团队这边就并不怎么为如何达到设计指标发愁。

拿过来帮忙的宋总工的话来说,强教八要想设计出彩,就不能紧盯着军方给出来的那些指标。

对于华夏来说,强教八最终的定位必须落到高级教练机这个身份上,强击机最多只能够算作当前不得已的兼职。

强教八作为高级教练机,目前首先就要考虑的是对接当前华夏唯一的三代机歼十六。

为了让飞行员能够平滑地从强教八过渡歼十六,强教八在设计的时候就最好大量借用歼十六的气动设计经验,从而保证这两者操控特性最大程度上接近。

这样即便是歼十六act项目一时半会儿拿不出好的成果,华夏也能有一款非常合用的高级教练机。