张红旗之前在搞投资的时候,除了星海电子和星途航空以外,其他投资基本上都是股权投资。
这次从投资的公司拿转包业务,也只是张红旗顺带提了一嘴,在最开始的时候完全是由龚德涛负责运营的。
从最近一段时间的实际运作情况来看,如果不是张红旗要求要加强整合,降低价格。
龚德涛的分包运作模式,起码稳定运行个几年是没问题的。
想到自己这么一插手,又要增加一大笔固定资产投入,手头的资金就更加吃紧,张红旗就有点想自我反省一下。
但是也仅限于想一想,自己选择的路,再怎么也要走下去。
“你所说的这个确实是个问题,这样吧,先把咱们目前手头拿到的代工业务整合一下。
把和咱们主业相关的部分先筛选出来,这部分统一归集到一个工业园区来进行生产制造,尽量通过批量生产的模式把成本压下来。”
尽管知道老板所说的大方向是正确的,但是在具体运营的时候,这里面可能就涉及到很多问题。
龚德涛本着负责任的态度,提醒道:
“老板,即便是这样,贸然按照这个模式来进行运作,其中潜在的风险也是很大的。
虽然说现在内地已经有了几个经济特区,要在内地拿地建厂比之前容易多了。
但是办厂所需要的人才,现在却着实不好找。
就拿和咱们合作的那几家工厂来说吧,他们也就过去的早一点,要不然根本招不到人才。
据我所知,现在在内地新建厂的老板,他们手头的技术人员和管理层大部分都是从香江这边过去的。”
龚德涛指出来的这个问题,在这个时期具有普遍性。
在内地的人才没有培养起来之前,即便是再过好多年,这种现象肯定会持续。
张红旗也不是一个不听劝的人,马上就打算调整经营策略。
“龚经理,你说的这个确实是咱们自己建厂的最大难点。
但是整合代工业务,把代工品的价格降低是我们当前的一项重要工作,你看有没有什么其它办法做到这一点?”
龚德涛知道要整合代工业务,要把产品价格压低,这种事情既简单又不简单。
说简单无非就是走以前行商的路子,只要把控了那些投资的公司,就可以用成规模的代工订单来迫使代工厂降价。
如果运作得好,在把价格控制下来的基础上,代理转包公司能够挣上一笔。
原本龚德涛第一反应是打算这样建议,但是在考虑到之前老板所说的整合代工业务,就觉得不能单纯地这样搞。
“老板,你看这样行不?
咱们先把手头的代工业务梳理一下,把里面最有价值的部分,拿出来和代工厂谈。
如果代工厂愿意接受咱们的投资,并按照我们的指导,相互之间进行协作分工。
那么以后我们的代工业务,就优先分发给这些代工厂。
如果每家代工厂的持股比例按照3%~5%的样子进行换算,那么我们可以用一份投资撬动20~33倍左右的资产。”
入股关联企业,进而参与关联企业的经营活动,这一套操作模式其实早就不新鲜了。
不过这个建议,确实比较符合当前所面对的实际情况。
但是在具体如何操作上面,张红旗觉得可以更进一步。
“你的这个建议不错,前期可以按照这个模式来运营。
但是资金宽裕以后,我觉得我们还是要搞自己的代工工业区。”
龚德涛不解地问道:“我们自己的代工工业区?”
张红旗:“确实是这样,我们现在合作的那几个代工厂,虽然说现在基本上都集中在临近的sz经济特区。
相互之间进行协作,所需要的物流成本也并不大。
但是如果能够整合到一个代工工业区内,制造成本应该能够进一步降低。
最关键的是,把这些代工厂整合到一起后,星海电子就相当于拥有了一个最好的测试场地。”
龚德涛只觉得老板的思路转得太快,一下子就从代工厂转到了星海电子。
不过不管怎么说,这在某种程度上,也算是贴合了公司当前的主业。
但是按照这样的扩张速度,其中的风险实在太大了。
龚德涛有心劝诫,可是想到老板这几年顺风顺水,又觉得老板可能不会听,于是只能恭维的同时提醒道:
“老板,要是依照你的这个规划,一切顺利的话,公司的资产肯定能够快速增值。
就是在运作的时候,不确定的地方实在是太多……”
然而让他没想到的是,张红旗并没有因为事业顺利轻视自己的建议。
“龚经理,谢谢你的提醒,你说的这个我知道。
我说的代工工业区的事,完全不用急。
你有时间的话,可以和sz经济特区
那边联系,慢慢谈这个项目。
在前期可以借着这个项目,先把工业用地给圈起来。
真正要进行投资,我觉得完全可以放在公司现金流宽裕的时候。”
听到张红旗所说的圈地,龚德涛的心思一下子就活络了起来。
作为香江人,他可是经历过香江房地产行业的几次大涨。
现在内地的土地价格着实便宜得很,如果能够借着开办工业区的由头,在sz经济特区圈一大块好地,那么真的可以说是为公司置办了一份最优质的资产。
龚德涛这个时候,觉得自己完全明白了老板的用心。
和这个时候的大多数香江老板不同,自家老板虽然出生自内地,但是对内地的发展比任何人都看好。
开办的公司虽然在香江注册,但是主业的运营基本上都是在内地。
“行,老板,你的意思我搞明白了。
工业区的事,我会积极和特区政府进行接触……”
……
在香江把事情办完后,照例采购了一番,回到锦飞后带着大包小包的东西去父亲和岳父家。
说起来张铁柱和孙守璞虽说受教育程度差别很大,但是从根子上讲,他们都是一类人。
自从拨乱反正后,这两位的工作热情高涨,一直奋斗在生产第一线。
哪怕是张红旗发达了过后,厂里到处都在讨论,他们两个什么时候回去享清福。
又或者直接辞去厂里面的工作,去帮张红旗经营锦飞公司。
但是让众人都没有想到的是,这两人根本没有如同大家所想的那样选择,而是继续工作在锦飞公司的生产第一线。
说实话,当初张红旗也曾经和两位长辈提过,过来帮自己的想法。但是无一例外的都被拒绝了。
张红旗老爸给出来的理由是,星途公司主要是搞设计的,连搞生产的地方都没有,自己去了又帮不了什么忙。
再一个现在黄主任被清理了,现在厂里面的领导对自己都好的很。
自己在厂里和老伙计们一起做点事情,日子还过得实在点。
至于岳父大人,很明确的表示,自己当初从国外回来,就是为了给国家研究先进战斗机。
如果自己到星途公司去工作,那就有违于自己原本的初心。
两位长辈这么一说,张红旗也不好再劝。
因此两位为了工作方便,到现在都还住在厂里面分配的职工宿舍。
不过好在之前厂里给两位分配了新房,住宿条件算得上是厂里面数一数二的。
自从张红旗对锦飞公司的影响越来越深,再加上自身有钱,容易引起大家的议论。
所以当他的汽车开进厂里面的家属区后,就已经引起了大家的注目。
在张红旗把大包小包的东西提上楼时,张家小子带回来好东西的传言,又迅速成了八卦的热门话题。
当然张红旗对此并不知晓,上楼后他就陪着母亲聊一些在北都的事。
……
李国庆最近一直很纠结,他之所以会这样,完全是因为他的对象不打算和他在一起了。
至于原因,非常简单,就是一个字“钱”闹的。
回想起对象对他说的话,他就觉得烦心。
“李国庆,你那点死工资有什么用?
你别以为你上了个技校就多了不起,和别人大学生相比,工资再怎么提也就那样。
不是我说你,你看张某某,王某某,别人从光州随便倒腾点东西回来,挣的钱都比你一年多的工资还要高。
你不是老在我这里显摆,当初你和张红旗可是铁哥们儿!
是铁哥们儿又有个屁用,别人不拉你,你不会去找他啊?
他手里随便漏点东西出来,都比你工作好几年的工资还多……”
刚开始的时候,李国庆还分辩几句,说现在汽车厂效益不错。
只要自己工作努力,上升空间肯定是有的。
到时候凭着自己和张红旗的关系,肯定是能够混个小领导当当。
但是他的对象根本不认可他说的。
“还以后,你现在都不敢去找他,难道以后就敢去了?”
“李国庆我告诉你,你要是老是守着你那点死工资过活,我肯定是不会和你过下去的!”
见对象如此说,原本他都打算去找张红旗,但是却一直没有机会。
见他长时间没有动静,他的对象直接威胁道:
“李国庆,你不要真以为老娘离不开你。
张某某可是说,他从光洲倒腾服装需要个帮手,都问了我好几天去不去了。”
见到对象这么说,李国庆也着实急了,这几天一直在想,要不直接找张叔要一下张红旗的电话。
谁知道正在他纠结的时候,就忽然听到厂里面有人在说,张红旗回来了。
在听到这个消息后,他赶紧在小卖部买了点遮手
的东西,提着就去了张红旗父母的家。
在楼下看到张红旗的汽车还在后,李国庆总算是松了一口气。
提着东西上楼敲开门后,在看到开门的是张红旗时,李国庆难为情地说道:
“红旗,听说你回来……”
还没等他说完,张红旗就已经热情地把他往屋里领,一边领还一边说:
“国庆,你过来怎么还带东西来,这不是见外了吗!
当年我去你家吃喝的时候,可从来没有带过东西的。”
李国庆:“当年咱们还小,不用讲究那些……”
张红旗一边给他泡茶一边说道:“当年是朋友,咱们现在还是朋友。
今天我妈还提起你了,说你现在在汽车厂工作,已经当上工段小组长了……”
……
在两人聊了一会儿后,李国庆终于鼓足勇气说道:
“红旗,我这次来找你,主要是想你帮我找……个门路,弄点……香江货……回来卖。”
见他说得吞吞吐吐,语气中还带着点不好意思,张红旗问道:
“国庆,你考虑清楚了吗?
你现在在汽车厂工作得不错,只要你多积累点经验,我可以和你的领导说一下,可以对你进行重点培养。”
张红旗之所以这样为对方打算,完全是因为当前市场情况,根本就不适合出来做生意。
更别说李国庆过来找自己的时候,完全没有展现出来生意人的那种圆滑。
见到以前的铁哥们儿愿意为自己找领导,李国庆高兴的同时,不免又纠结了起来。
但是在挣扎了一会儿后,他坦然说道:
“红旗,不怕你笑话。我这次要是从你这里找不到门路,我对象就要跟我吹了……”
张红旗闻言,一下子就搞明白了,原来自己的铁哥们儿,还是一个耙耳朵。
“哈哈,你这是一切行动听指挥啊。”
见对方笑话自己,李国庆也不恼,而是无奈地说道:
“不听不行啊!
我对象可是威胁我了,要是不出去做生意,她就要跟张某某走了……”
随后李国庆把张某某的情况给说了一遍。
在听完全部情况后,张红旗非常严肃地说道:
“国庆,按理说,有个媳妇催你上进是件好事。但是用跟别的男人威胁你上进,就有点不对味了。
帮你找门路我这边肯定是没问题的,但是你和我不同,对于你来说,咱们国内最近还不适合做生意。
你先在汽车厂多锻炼一下,看能不能往管理岗上走。
我这边给你多提供点培训机会,要是能上去,以后你就往这方面努力。
要是上不去,今后大环境合适了,你做生意我肯定给你指条门路。
这样吧,你把我给你说的话给你对象说,看她是怎么个想法。”
李国庆一听,立马就觉得这个办法不错,在和张红旗又谈了几句后,就高高兴兴地去找对象了。
谁知道他找到对象把这话一说后,他对象就直接骂了他一顿。
“李国庆你真当老娘好糊弄,你是不是没有去找,随便编了个故事就指望我信你?!
要是真不能做生意,张某某、王某某为什么没人去管?
你老实说,你和张红旗的关系是不是纯粹就是拿来骗我的?
不,你肯定就是骗我的!
我告诉你,咱俩吹了!”
……
当天晚上,李国庆都不知道自己是怎么回的家,回到家后他想了一晚上。
第二天一早,他按照张红旗给他的电话号码,联系上了张红旗。简单说了几句后,他忍不住说道:
“红旗,我对象和我吹了……”
见到以前的好哥们儿情场失意,张红旗说道:
“我当是什么大不了的事,吹了再找就是。
等你培训一段时间,我帮你运作提升一下,好姑娘多的是。”
谁知道李国庆说:“红旗,我不想在厂里干了,你当哥们儿求你,能不能帮我找条做生意的门路。”
张红旗没有马上答应,而是在电话里说道:
“现在在哪里?我开车过来找你见面聊。”
在问清楚地址后,张红旗就直接开车过去。
接到人后,张红旗直接载着他去了以前经常和胡克博士喝茶的那个茶馆。
等到茶泡好后,张红旗才说道:
“我这边还是以前那句话,现在国内不适合做生意。”
李国庆一听急了,当即就想说点什么。然而张红旗用手所以他稍安勿躁,接着说道:
“我说的是国内不适合做生意,又不是国外。
我记得当初在上学的时候,你的语言天赋挺好的……”