余乐成溪 作品

第370章 让英意难受的歼十六利润再分配

张红旗是这么打算的,但是他也不敢肯定,在国家外汇荒逐步缓解后,事情会不会朝着自己期望的方向前进。

但是有句话叫做,有预则立,不预则废。

他既然知道国产装备在大家心目中到底是个什么样子,当然得先做点准备。

并且除了提前培训以外,张红旗还打算游说管理部门出台关于装备国产化方面的优惠政策,避免有的采购人员在采购的时候,过于倾向于采购国外的技术装备。

当然张红旗也不是喜欢把鸡蛋放在一个篮子里的人,针对那些喜欢采购国外设备的单位,他也是有相应对策的。

香江张氏资产管理公司通过在欧美设立投资公司,已经在欧美投资和收购了一些企业。

针对那部分总认为外国的月亮比华夏的圆的领导,他到时候完全可以搞一个贴牌出口后再进口的法子。

当然这个只是不得已的办法,张红旗在欧美投资的那些公司,主要的初衷还是为了弄一个平台,吸收消化新技术。

同时把欧美那边的成熟但微利的生产环节剥离出来,拿到华夏进行生产。

在星海电子和锦飞星途联合免费提供的数控机床到位后,几乎所有参赛大学的参赛团队们,在看到比赛组织单位的大手笔后,都震惊了。

就拿南航大学来说吧,自从锦飞公司提出,愿意为了这次的比赛,免费提供数控机床后。

南航大学就在最快的时间内,专门在校内最好的位置,给星海电子的数控机床推广培训中心腾了个场地。

在场地腾出来后,他们很快就按照星海电子这边的图纸,给数控机床浇筑好了底座。

等到数控机床送到南航大学后,机床直接就可以进行安装。

原本这些机床还没有到位的时候,虽然从那些已经按照规划弄好的基座上面,知道有多少台机床,但是没有直接看到,觉得也就那回事。

但是等到星海电子的教学版数控机床送到学校后,大家从他精致的外包装就可以感受得到,这玩意儿比一般的机床肯定是要精细并娇贵的多。

和这个时期的其他国内企业不一样,星海电子在张红旗的影响下,更注重工业设计美学。

因此当这批机床送到学校的时候,从卸车的时候开始,大家就特别小心。

“老张装卸的时候,记得多检查一下。这些可是精密机床,千万磕碰不得。”

“老李还用你说,你看这包装,就知道里面是个娇气的玩意儿。”

……

在这批数控机床卸下来拆开外包装后,过来围观的大学教授们,顿时就被这批机床的设计给吸引住了。

王教授:“这数控机床的设计也弄得太精巧了一点吧,这设计风格完全脱离了我们原来的体系。”

孙教授:“这还用说,这个可是数控机床,设计上面有所改变再正常不过了。”

王教授:“我说的不是这个,我说的是设计风格!

这个可是完全和咱们国家以前学到的苏联设计风格不一样,明显偏西方化。”

赵教授:“这太正常不过了,之前我们看到的资料上不是说过吗,这星海电子可是香江的企业,说来也算得上半个英资。”

王教授点了点头:“要是这样的话,这就说得通了。”

孙教授不以为然地说道:“你们仔细看一下这里和这里,都是参照的以前苏系机床的优秀设计。

依我看,他们的设计,还是在苏系和我们自己的体系上发展起来的。

机器外部风格偏向西方化只是表象,或者应该说是针对数控机床做的新设计而已。”

听着几位教授的讨论,派过来负责安装调试的小兰说道:

“这些设计可都是我们华夏人自己搞出来的。

这几期的外观设计优化,是在北都大学和菁华大学教授的主导下,请央美教授协助做的工业设计。

当初为了把这个设计弄出来,可是很花了一些时间。”

王教授听后,觉得专门为了外观花费额外的时间,有点太过本末倒置。

“果然是西方企业的风格,额外花费时间成本和制造成本在外观上面,就为了提升机器的外观,这纯粹是浪费资源。”

工程师小兰听到王教授这样说,马上不服气的道:

“话不能这么说,我们老板说了,工业设计的美学优化是非常有必要的!

好的美学优化有助于提升用户体验,增强我们的品牌形象,促进产品的销售。

并且美学优化并不仅仅是外观上的美化,它还和产品的功能性相结合,使产品既美观又实用。

就拿我们的机床来说吧,在设计的时候,通过合适的布局和色彩配置,使得产品的界面更加直观易懂。

在一些需要注意的关键部位,就使用了特别醒目的颜色作为提示。

另外一些棱角部位,也做了相应的处理。

既达到了美观的作用,又有助于减少生产过程当中出现的意外。”

王教授听了,觉得有一定的道理,但是他还是争辩道:

“这些拿到国外去或许实用,但是套用到华夏就有点没有必要了。

咱们可是计划经济国家,只要机器本身技术过硬,就可以通过计划部门销售到全国各地。

至于你说的其他,都是通过培训就可以解决的问题。”

对于这样的保守派,工程师小兰虽然觉得和他争执没有意义。但是还是说道:

“如果只是龟缩在华夏,仅靠消化华夏市场份额来苟活,或许照你所说的来做是可行的。

但是我们星海电子可是国际化企业,可能需要面对的客户遍及六大洲,统一做这样的优化就非常有必要了。”

说完,工程师小兰也不等对方回话,马上投入工作当中。

见到工程师小兰用实际行动来表示,这个话题到此为止后,赵教授笑着打圆场道:

“老王,这星海电子可不是咱们国内企业,行事风格肯定和咱们不一样。

我看我们还是先看师傅们安装,了解一下机器的基本情况。

等这些机器安装好后,确认它们的实际加工精度才是正事。”

这批运送过来的教学版数控加工机床并不算大,模块化的组件,安装起来并不麻烦。

基本在吊装到机床基础上,把几个模块组装好后,就可以进行调试了。

在专用设备的辅助下,数控机床的调试速度非常的快,在设备开始安装的次日,这批机床就在开始制造第一个测试部件了。

在开始制造测试部件的时候,学校里的教授们过来的就更多了。

当他们看到金属块从夹上夹具,到加工成型,中途数控加工机床行云流水的运刀,都不由得感叹起来。

王教授:“先不说最后出来的加工精度,单就这个加工速度和流畅度,对于生产效率的提高就不是一点点。”

李教授:“这个是教学版的数控加工机床,加工精度资料上有,没有什么出奇的地方。

但是这个精度,多个加工步骤叠加在一起时,还能够保证稳定性的话,那么实用性就大了。”

和教授们关注机器本身不一样,孟校长考虑得更多。

“对,要是这个级别的数控加工机床价格合适,我们学校还真可以采购一些放到校办工厂里。

到时候用来加工一些对精度要求不高的小型复杂结构件,还是相当不错的。”

……

在这群校领导和教授们的讨论声中,一个小型的测试加工件很快就成型了。

当工程师小兰把加工好的部件拿出来后,南航大学的王教授马上拿过部件就开始检测。

在一番仔细检测过后,他宣布所有的加工部位精度都符合标准。

在确认了这一点后,孟校长当时就在心里计划,等这个数控机床多运行一段时间后,如果没有什么毛病,学校真得想办法采购一批。

在几个大学的参赛队伍忙着在星海电子派过来工程师的指导下,学习使用数控加工机床的时候,龙牙公司的歼十六空优型,于1982年12月23日正式通过了所有飞行科目。

在这一天,当飞机飞完最后一个测试飞行架次,缓慢滑行回停机坪的时候,在那里已经有华英意三国的人在等着了。

当余文斌打开机舱准备下飞机的时候,下面早已经有人准备好了鲜花迎接凯旋的英雄。

在机场弄完庆功会后,参与歼十六投资的三方,很快开始就歼十六空优型的销售问题展开了第n次谈判。

这里之所以说是第n次谈判,完全是因为之前歼十六的销售中,英国简直是个打酱油的,对于战斗机的销售没有做出任何成绩。

至于意大利那边,他们倒还挺实诚的,按照当初的约定,在陆续采购歼十六的斯贝版。也算是为歼十六的销量创造了一点成绩。

不过就目前而言,歼十六在外销的时候,基本上全是靠着华航技的努力达成的。

所以在发现英意在销售上面毫无

建树后,华夏这边直接要求,在后续产品销售的时候,必须要提高销售代理的分成,以促进战斗机的销售。

对于这一点,英国和意大利当然不会答应。所以三方就这个问题已经讨论过n次了。

这次和以往几次基本上一样,会议刚一开始,英国方面的代表就表示:

“销售代理费用不能再调高了!

歼十六多用途战斗机本身定位就是廉价战斗机,要是把销售代理费用调高了,对于销售这款战斗机毫无用处!”

意大利当然和英国代表持有相同的意见。

“在这个问题上,我方一贯和英方的意见保持。

要是我们的销售代理费用提上来,那么这款战斗机的销售价格,就和美国的f16拉得更近了,这对于我们把销量提上去,没有任何益处。”

见到这两家公司代表仍然油盐不进,华夏这边受邀过来出席这次会议的尹裕光直接就把底牌摆出来。

“以前我们的歼十六a型,使用的是斯贝发动机,在推销的时候,着重在于多用途和低使用成本上面。

就我们华航技目前取得的销售成绩而言,我们在这个项目上已经做得非常成功。

但是我们现在生产的歼十六b型,这个空优型号使用的是我们最新研发的涡扇十五发动机,他的作战能力已经可以对标美国的f16。

就这点上来说,这个型号产品的直接竞争对手,已经是美国的f16了。

我们要想和美国人竞争,在推销的时候,不多拿出点诚意来,哪里竞争得过?

当然你们实在不同意提高销售代理费用,我们华航技也没有意见。

只不过我们在进行推销的时候,会更多地考虑超级鬼怪和斯贝鬼怪。”

在尹裕光亮出来华航技的底牌后,英国公司代表和意大利公司代表顿时红温了。

“你们不能这么做,这是对我们合作协议的亵渎!”

“就是,你们要是这样做的话,纯粹是违背我们当初达成的协议!

我们会通过我国官方,向华夏方面表示正式的抗议!”

听到两国代表这么说,尹裕光不急不缓地用手敲了敲桌子,然后才说道:

“两位先生,我想你们应该是忘了吧!

我代表的可是华航技!我们华航技只是受邀过来参加这次会议的第三方。

无论从哪一方面讲,我们华航技都有选择更具利润价值产品进行销售的自由!”

见到尹裕光展示出来的态度,再考虑到对方的身份,原本激动的英国公司代表和意大利公司代表,顿时就哑火了。

见到对方情绪终于稳定下来,唐厂长出来打圆场道:

“其实我们这边也是为了多销售一点歼十六!

就目前的销售成绩而言,在北约区和华夏区之外的第三区,你们没有做出任何销售成绩。

这样的情况和你们两国的国际影响力完全不符!

最起码在我方认为,和英国的影响力不符。

所以我们这边就在分析,是不是代理费用定得太低,导致你们没有积极推销的欲望。

正是基于这一点考虑,我方才提出提高销售代理费用。”