科技明珠第325章 汽车项目转正
在把厂里技术团队的思想统一后，陈志远终于能够把精力放在西飞厂的民品项目上。
经过一番通知后，西飞厂的几个主要领导会聚在小会议室。
不过厂长在通知的时候没说具体会议主题，大家都以为这次是为了新轰七项目，每个人都在担心巴蜀的同行会不会提什么难办的条件，因此会议室里的空气都显得有点凝重。
陈志远坐在会议室里也同样不轻松，锦飞那边的提议看似诱人，尤其是能为西飞厂带来急需的资金支持，但合作的风险不容忽视，尤其是那个“底盘和发动机不转让”的条款，这让他觉得有点难以把握。
待到人全部来齐后，陈志远用手指敲了敲桌子，发出清脆的响声，打破了短暂的沉默。
“今天召集大家开这个会，除了向大家通报一下我们和锦飞在轰七项目上如何合作以外，主要是为了讨论一个重要提案。”
随后他先是把轰七项目的事说完，又清了清嗓子说道：
“听到说我们没钱用超算，又没有合适的民品项目，锦飞公司那边提议我们从他们那儿引进汽车项目。
他们的项目我看了，现在成熟度已经很高，他们的越野车经过部队一个月，一万多公里的高强度测试。从部队那边的反馈来看，这个车表现相当出色。”
副厂长张晓东嘴角微微抽动，忍不住质疑道：“厂长，就算锦飞的车再好，难道咱们西飞厂还做不出来，我们可都是造飞机的，我们总不可能比他们差吧。”
陈志远的目光坚定地看着张副厂长，语气肯定地回应道：
“我理解你的想法，但当前形势逼人。军工项目被削减，资金短缺。
上级部门光要我们转产民品，但是我们手头的资金有多少？能投入民品研发，工厂改建的有多少？
你也知道，军方对轰七的资金支持已经一拖再拖了，厂里现在没钱了！”
这话一出，李成明副厂长忍不住插话：
“陈厂长说得没错，厂里的财务情况越来越紧张了，就算我们能自己研发，资金上也不允许我们这样做。”
李成明的话引起了会议桌上的一阵低语，有些领导开始低声交谈，而另一些则沉默不语，脸上的表情复杂。
陈志远趁机补充道：
“是啊，要是我们能够拿到现成的项目，前期投资的资金需求就降下来了。
部队那边明确说了，锦飞星途的汽车比北都212更耐用，结构简单，维护也方便。
当然这不是最重要的，我更看重他们的方案，能在通用平台的基础上，衍生开发出多种车型。
如果我们从与合作，利用他们的底盘技术，我们也能生产多种车型，打开多个市场。”
张副厂长：“那锦飞公司提出的具体合作方式是什么？我们西飞能从中得到什么好处？”
陈志远顿了顿，似乎在考虑如何表述才能说服对方。
“锦飞公司提供了几种合作方式。
第一种，他们可以出售散件，我们这边负责组装。
第二种，出售车型制造所需的模具，我们自行生产。
但是，他们强调无论选择哪种方式，合作方必须分区域进行销售，避免互相竞争。”
话音未落，有位领导语气明显不满：
“这不就是变相的卡我们脖子吗？还分区域销售，简直就是让我们听他们的摆布。”
他这话一说，几个厂领导都点了点头，气氛瞬间紧张起来。
陈志远叹了口气，无奈地说道：
“我明白大家的担忧，当时我也质疑过，但他们的唐厂长说，这样做是为了保证底盘和发动机的标准化生产。
全国各地反馈的使用问题可以迅速集中在一起，以便他们及时改进产品。”
话音刚落，张晓东冷哼一声：
“就算他们说得有道理，我们西飞厂难道就不能按他们的标准进行生产，非得从他们那里买现成的？”
张晓东的话一出口，会议室内立刻陷入了短暂的沉寂。
李成明也微微皱眉，说道：“要是我们自己生产，成本应该能够降下来不少吧！”
陈志远瞥了张晓东一眼，心中暗自叹息。
“老张同志，你说得对，自行生产确实看起来更好。”
陈志远的语气中带着几分平和，“但现在我们需要的是一条可以迅速落地的方案。你也知道，要自行
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生产就得投装备，投装备就得需要大量资金。
但是现在，我们的资金已经捉襟见肘，无论是研发新车，还是组建完整的生产线，都无法支撑。”
张晓东没有立刻回话，但他的脸色显得更加凝重，手中的钢笔不停地转动着，显得心里并不认同。
会议桌另一侧的某位领导终于忍不住开口，语气里带着些许迟疑：
“厂长，如果合作的前提是我们必须放弃自主生产的可能性，长远来看会不会让我们厂失去话语权？”
陈志远深吸一口气，缓缓说道：
“我并没有要完全放弃自主生产的意思，这次合作可以看作是一种权宜之计，等我们积累了足够的资金和经验，再去考虑自主研发的事不迟。”
会议室里的每个人都陷入了深思，各自在心中权衡合作的利弊。
陈志远见会场上没人再发表意见后，轻轻拍了拍从锦飞带回来的底盘模型图，继续说道：
“我知道大家对外方的参与有些顾虑，尤其是发动机的核心生产技术，人家明确表示不会转让。”
他说话时脸上保持着严肃的神情，但眼底却藏着一丝坚定，“这点我也不勉强，毕竟核心技术是人家的根基，换我们的话，也不会轻易给出去。”
他停顿片刻，目光扫过桌子上的每个领导，观察他们的反应。有几位点了点头，但更多的人依旧双眉紧锁，脸上写满了不满。
“但关于底盘的事，我专门问了锦飞那边的团队，他们提供的成本计算数据让我很吃惊——直接购买比我们自己生产要便宜得多。”
“便宜？”李厂长不由得皱眉，声音里充满了疑惑。
“咱们自己生产，材料和人工都能掌控，难道还能比他们外商更贵？”
陈志远嘴角微微上扬，露出一丝苦笑：
“没错，我一开始也是这么想的。但他们给我的设备采购价格，以及产量和均摊成本方面的数据让我不得不重新考虑这个问题。
说到这儿，我就再说一下底盘开发成本吧，锦飞星途公司为研发这个底盘，投入了大量资金和资源。”
他顿了顿，声音低沉了几分。
“他们甚至免费提供了一整个汽车连的越野车给军队进行测试，才有了一个月跑一万公里的实测数据。
注意这个不是一台车的数据，是一个汽车连的数据。”
此言一出，会议室内一片哗然。李成明不由得发出一声低低的“啧”声，显然对锦飞公司如此慷慨的投入感到惊讶。
几位领导开始交头接耳，窃窃私语，气氛一时间变得热闹起来。
李成明问道：“测试数据虽然重要，但免费提供车辆，这样的举措恐怕只有财大气粗的公司才做得出来吧。他们到底从哪儿来的这么多钱？”
这个问题一提出，会议室里的声音顿时安静了下来，所有人的目光都集中在陈志远身上，等着他的解释。
陈志远微微点头，仿佛早就预料到会有这个疑问。
“没错，他们确实财大气粗。而且，他们不光是提供给军队进行测试。”
陈志远走回到会议桌旁，双手撑在桌面上。
“他们还成立了一家出租车公司，车辆24小时不停地在运营，换人不换车，就是为了彻底测试出底盘的性能和耐用度。”
“真是下了大本钱。”李厂长摇了摇头，语气里带着几分佩服，“这可不是一般的企业能做到的。”
“他们确实投入巨大。”陈志远点点头，接着说道：
“当时我问过他们为什么愿意这么大规模地投入，回答很简单——如果不把汽车的技术打磨完善，未来咱们国内的汽车市场迟早会被国外的汽车挤压得毫无生存空间！”
他这番话刚一说完，会议室内就有人质疑道：
“他们咋个这么有钱做实验，厂长你倒是说说，锦飞公司为什么能拿出这么多钱来搞民品项目？”
陈志远没有立刻回答，而是轻轻叹了口气，仿佛早就预料到这个问题。他站直身子，缓缓说道：
“其实你们也都知道，锦飞公司可是靠出口歼七、歼十六战斗机赚了不少外汇，这两年，他们可没少攒钱。”
李成明眉头紧皱，显然不全然接受这个解释。
“军品真就这么挣钱，才放开两年，他们光靠外汇就能撑起这么大的投入？！”
陈志远点点头，随后补充道：
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“其实也不光是外汇收入，我还了解到，锦飞星途公司之所以能大规模投资，还有一个关键原因——他们是合资公司，背后有外商的投资在支撑。”
一阵低语再次在会议室中响起，显然，外商投资让大家有了新的想法。
“最重要的是，”陈志远话锋一转，压低了声音，仿佛在陈述一个不容忽视的事实。
“他们的发动机生产技术，正是由外商提供的。”
这句话像一颗重磅炸弹，瞬间在会议室里引起轩然大波。几位领导低声惊呼，其他人也都开始紧张地讨论起来。
陈志远双手一摊，露出无奈的神色：
“所以大家也别指望他们把发动机技术转移过来，这个可是别人的核心技术。
不过还好的是，他们并不排斥我们在合作过程中发展自己的技术。锦飞星途公司甚至明确表示，他们的汽车底盘方案是通用的，非常适合改款成不同用途的车型。”
此时，张厂长的眉头微微舒展，若有所思地说道：
“也就是说，我们可以在这个底盘的基础上，发展自己的车型？
用这个合作先铺路，以后再仿制他们的底盘技术？”
“没错。”陈志远点点头，脸上露出了一丝微笑。
“这正是我想强调的。我们可以先借助锦飞公司的技术发展起来，一旦时机成熟，就可以考虑独立研发，走自己的路。”
会议室里的气氛渐渐缓和，几位领导显然对这个提议逐渐认同。
李副厂长终于微微点头，沉声说道：
“如果合作能够这么灵活，那我们西飞确实可以暂时接受这条路。”
几位其他的领导也陆续点头，表达了对合作的认同。
最终，会议达成了一致意见：与锦飞公司的合作可以推进，同时保留未来自主发展的可能性。
就在西飞厂做出决定的同一时间，昌飞厂也在进行类似的讨论，甚至他们更难作出抉择。
但是在对比他们派驻在锦飞那边人员发回来的测试数据后，他们最终还是决定放弃自主研发，当然这里面也有涡轴发动机合同方面的原因。
随着西飞和昌飞的加入，锦飞星途公司终于有了足够的资本，向三机部提出正式立项的申请。
此时的锦飞公司，已经不再仅仅是一个合资的企业，而是代表了多家正在转型的军工企业。
……
两天后，锦飞厂的唐厂长专门为此到三机部大领导那儿作项目报告，三机部的大领导听完他的报告后，又低头翻阅了一会儿他提交上来的文件，随后才缓缓开口：
“锦飞星途的汽车项目，确实有它的价值，特别是在目前这个军民融合的背景下。”
他顿了顿，继续说道：
“所以你们不光要考虑你们现有的几个厂，如果可以，也要照顾一下部里的其它单位。”
唐厂长点点头：“部长，这个我肯定会考虑，不过现在是锦飞星途现在是合资企业，这事主要是由外方经理来负责洽谈。
当然外方老板是132厂子弟，给咱们本系统单位优先考虑是肯定的。”
“饮水思源是应该的，”部长语气严肃，继续说道，“不过也不能勉强，只要同等条件优先就好。
这样吧，我会专门向国家计委提交申请，让他们做最后的决策。”
唐厂长听到这里，心中稍稍放松，但他知道，事情还远未结束。他微微低头，恭敬地答道：
“谢谢领导支持，我们一定会继续努力，确保项目能顺利通过测试。”
部长点点头，随后翻开了一份文件，目光停留在其中的一行数据上：
“如果你们的车辆能够在接下来的测试中同样表现优秀，比如说10万公里测试无重大问题，部里将会正式向国家推荐你们的产品。”
这番话让唐厂长的心又提了起来。10万公里测试对于一个刚刚起步的汽车项目来说，无疑是个巨大的挑战。
虽然他们已经通过了军队和出租车公司的初步测试，但后面的表现到底如何，还真说不一定。
不过唐厂长还是坚定地说道：“领导，10万公里的测试，我们会全力以赴！”
……
随后，在军转民的大背景下，三机部提交到国家计委的汽车项目，哪怕原本是归属一机部的管理范围之内，也很快被国家计委审批通过了。
当通过的消息传到
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张红旗那儿的时候，他却根本无心为此高兴。
之所以会这样，完全是因为自从西飞厂的新轰七方案被宋总工知道后，宋总工就在为此生气。为此他还专门把张红旗召唤回了巴蜀，专门询问此事。