第561章谈合作
杜青娘收到消息后点了点头，把人打发回去了。本文免费搜索：小说魂 xiaoshuohun.com
左劲松见状，就问了一声：“可是铺子那边出什么事了吗？”
“不是什么大事，一个外地来的行商，想约我谈谈，大概是看中我那卤肉的方子，之前透露过要买的意思，我没答应，铺子里就靠着这卤肉方子赚钱呢，哪能杀鸡取卵！”
这方子捏在自己手里，才能越来越赚钱，卖给别人了么，那就只能跟着喝点汤了，实在不划算。
“人很难缠吗，要不要我帮你把人赶走。”左劲松问道。
生意上的事，他向来不怎么过问，但她这边若是遇上麻烦，他自然会出手管一管。
“外地来的行商，也只是路过县城休整两日，用不着赶，到时间他们自己就会走。”
说完，杜青娘就轻笑了一声，道：“现在城里但凡有点身份的人，哪还不知道我与你的关系，寻常根本没人敢找我的麻烦，也就是这外地来的，不知我的底细，才敢来谈买方子的事，也就是我想见见外面的人是怎样子的，不然，我哪会给他们机会出现在我面前。”
只要她说一个不见，就能直接把人挡在外面了。
左劲松点了点头，他对自己在县城的身份地位，心里是十分有数的，县城最大的官是县太爷没错，而自己虽说只是个末品小官，但手里却是有几百兵丁，县太爷现在都需要多仰仗自己，毕竟他也不想再回头从前，被一帮子混混压一头的局面，眼下无论如何也会扶持他这位巡检。
“有我在，你想做什么都可以不用顾忌！”
这话杜青娘可真是太爱听了，以前她想做点什么事，都要把各方面都想周全了，就担心出点什么事情，自己会压不住，行事束手束脚的，现在有人做靠山的感觉，可真是太好了。
也就是他这官儿太小了点，在县城这一方小天地，还能镇是住场面，若是走出县城，去别的地方，就完全不够看了。
不过他现在也不过二十来岁，人还年轻，未来也有很多可能。
随即笑着说道：“如此，以后我可就多方仰仗大人了。”
见到她眉开眼笑的样子，左劲松心情十分愉悦。
“本大人手里的刀，也可以是你的刀，你想如何都可以。”左劲松目光看着她，语气竟是十分认真。
“行啊，以后你我夫妻一体，所向披靡！”她眨巴了下眼，回望他。
左劲松笑出声来，他就特别喜欢她这样子，什么都不怕，底气十足，毫不畏缩，虽然自己有给她底气，但她本身也有能耐，能立得住。
第二天，杜青娘就见到了这位宋老爷，四十多岁的人，看着却很显年轻，颇有些气度。
“这位就是杜东家吧，之前只闻其名不见其人，如今一见，倒确实英气逼人，不让须眉啊！”
一个照面，人家就如此客气，杜青娘也不好给人冷脸，笑着行了一礼：“见过宋老爷。”
两人随即各自落坐。
杜青娘暗自打量对方的同时，对方也在打量着她。
对方来者是客，她便是地主，所以先开了口：“昨日听下面的人说，宋老爷要见我，也不知所为何事？”
其实为什么，她心里大致有些数，毕竟那刘管事打了头阵，问她买方子来着，这位宋老爷过来，目的大概是一致的。
只是心里也有点好奇，她之前张口就是一万两，难不成他们还真愿意出一万两不成？
闻言，宋老爷就笑了一声：“这不是明知故问么，我身边这位刘管事，之前就找过你……”
对于之前的事儿，他倒没继续往下说，毕竟刘管事过来闹得有点不愉快，现在再提及，就不免有些扫兴了，且他也并不是为刘管事出头来的。
“我来就是想问问杜东家，那卤肉方子，当真要卖万两银子么？”
杜青娘听得也是一笑，道：“若我说当真卖万两银子，那宋老爷真愿意买吗？”
万两银子，就买一张吃食方子，这样的大气魄，倒底不多见的，就不知宋老爷有没有这样的气魄了。
宋老爷就笑着摇了下头：“我是个生意人，虽然卤肉好吃，但却也不会花万两银子买这方子，从生意角度来说，实在不划算，但以后都吃不到这样好吃的卤肉，也当真觉得遗憾。”
既舍不得钱，那又有什么好遗憾的。
杜青娘但笑不语。
既然生意谈不成，那还有什么好说的，就这个问题，已经无话可说了。
两人沉默无言了片刻，倒是杜青娘再次开口：“听说宋老爷是从苏城来的，我一个妇道人家，也没出过门，倒是不知苏城是怎样的？”
宋老爷心说，可不怪他瞧不起女人，看看即便是抛头露面出来做生意，这见识其实也很有限的，毕竟连远门都没出过，所有的见识，大概也只在这一城之中，再如何要强的女子，实则也比不过一个普通男人。
“苏城啊，那是个不错的地方……”
随即就挑捡着说了一些，他
是生意人，自是从生意的角度来说，都有些什么东西，南来北往的货物，生意做得顺当的商贾，那真就是跟捡钱一样，也有眼光不佳，经营手段欠缺的，亏得血本无归。
杜青娘听得点了点头，不管是在什么地方，也都是有本事的人才能赚到钱，没本事的人，眼高手低之类的，亏钱也是常事。
苏城确实是个热闹繁华之地，也不知她有生之年，能不能把生意做到苏城去，不过天下这么大，即便生意做不到苏城，做到别的地方去，也是一样的。
“宋老爷吃过我铺子里的饭菜，觉得味道如何？”
见她突然转了话题，宋老爷微挑了下眉，颇为中恳道：“味道是不错，不过瞧着都是些家常小菜的样式，卖相上来说，比不得大酒楼的厨子做得精细，若是以菜式来开铺子，还是有所欠缺。”
这一点杜青娘自然很清楚，她本来就是走的平民路线，没讲究大多的花样，主要是县城就这么大地儿，有钱的人就那些，城中也有几家老字号的酒楼，她要开一家酒楼，跟人抢生意未必抢得过，而且抢过来的那些生意，也未必能撑起一座酒楼。
倒不如走平民路线，走薄利多销路线，也是一样能赚到钱。
微点了一下头：“你说得很有道理。”
旁边的刘管事，暗自撇了下嘴，心说，我们老爷可是做生意的行家，哪还能看不清一家小饭馆的问题所在，只觉得对方拿这话来问，有些大材小用了。
杜青娘自是不会去看旁人的脸色如何，继续说道：“不过我铺子里的卤肉，你吃着喜欢，还有那炸鸡，味道也很不错吧！”
宋老爷就点了点头：“卤肉的味道我确实很喜欢，炸鸡的味道也很不错，以往我也吃过别人做的炸鸡，但味道却是比你这个差了点，你铺子里的炸鸡，应该是用特殊手法腌制过的，肉质很嫩，也很入味！”
“确实是用特制秘料腌制过的。”她笑着点头。
随即道：“不知宋老爷有没有想过在苏城开一家食铺？”
刘管事在旁边听得直瞪眼，这女东家是什么意思，撺掇他们老爷开食铺，是想入伙不成，胆子倒是不小，竟敢肖想与老爷一起做生意，也不看看哪来的本事，就凭她开的那家小饭馆，简直是异想天开。
宋老爷却听得心思一动，问道：“你的意思是？”
“要我卖秘方出去，我是不愿意的，但若是一起开铺子做生意，这个倒是可行，就不知宋老爷的意思了。”
虽说是头一次见面，但昨儿江小六就让人去打听了一下，这位宋老爷确实是苏城那边来的行商，还是颇有名头的宝来商行的东家，若是能拉上对方一起，把生意做到苏城去，倒不失为一条出路。
宋老爷没有说话，却是暗自思量起来。
他名下的生意不小，但还真没有做饮食方面的，而且一家小食铺，甚至还不是酒楼，他就有点瞧不上了，但他真正对看上眼的，却是对方手里的卤肉方子，卤肉的味道是真的很不错，若是以后吃不到，那是真觉遗憾啊！
“你说这铺子，要怎么个开法？”
“这个嘛，其实很简单，你出钱出铺子，我出人来经营，抛除所有开支后，所得的利润你我一人一半！”
宋老爷赶紧问了一句：“我出钱出铺子？”
他怀疑自己听错了。
刘管事在旁边眼睛瞪得跟铜铃一样大，这也太会想了吧，什么都让自家老爷出了，她只管让几个人去把铺子开起来就是，基本上什么没出，利润还要对半分，上哪儿找这样的好事？
杜青娘神色淡定道：“是啊，我小本经营，拿不出多少本钱，在外面也没有别的铺子，即便想多出钱也不成，那就只能出力了，我这边可用的人还是有几个，宋老爷你也别觉得吃亏，铺子开起来，主要赚钱的手段，还是我手里的秘方，你是有钱有铺子，但生意做不做得起来就不好说了。”
宋老爷深吸了一口气，他就没见过这么会做生意的人，简直是无本买卖，什么都不用处，却想把铺子开起来，当真是精明得过份了，但偏偏他还有点心动，主要是舍不得那卤肉的味道，赚不赚钱反倒是其次。
不过话说回来，他这样的人都觉得卤肉味道是一绝，旁的人自然也一样会喜欢，铺子开起来，生意想必是不会差。
“我们这是头一次见面，你就敢提出与我一起做生意，就不怕我是个骗子吗？”女人家心软，太轻信人，可不是好事。
“我既不出钱，也不出铺子，你能骗我什么呢？”
宋老爷顿时说不出话来了，是啊，人家既不出钱，又不出铺子，这些都得他来出，反倒是他这个出钱出铺子的，才要担心对方是不是骗子。
“你就不担心，你派出去的那些人被我收买了，你的秘方就变成我的秘方了？”他生意做得不小，自也是有些手段的，对付几个人还不是收到擒来，真要有心朝她的秘方下手，就没有失手一说。
“宋老爷真要拿到了秘方，那也是你技高一筹，再说，这秘方在我这里是很金贵，但在宋老爷的眼中，怕也不值一提，倒是犯不着为一张秘方脏了手。
”
她笑了笑，又道：“况且，我们合伙做生意，能赚到的好处，绝对是比你直接抢夺秘方，得到的好处更大，所以，宋老爷也实在犯不着因小失大。”
“你倒是很有信心！”居然这么笃定开家食铺能赚钱。
“做生意嘛，当然得有信心，确信能做得到，那才真的能做到，要是自己都没有信心，这生意哪还做得起来。”
宋老爷一时已是无话可说。
刘管事看得有些傻眼了，老爷这就被说服了，不能吧，这女人怎么看都像个骗子，不是说一般的那种骗子，而是骗人出钱出力帮她开铺子，她就跟在后面捡钱，投机取巧得过份了，虽然说利润有老爷一半，但这风险全让老爷一人担着了，即便铺子开不起来，她也没有什么损失。
“咳，老爷，这事儿还得从长计议啊！”
他小声提醒了一句。
按理说，老爷这样的人，是不会轻易上别人的当，但这女人太会花言巧语，说得比唱的都好听，还这么信心满满，一脸笃定能赚大钱的样子，怎么看都像个骗子。
杜青娘看了他一眼，随即笑道：“是啊，此事不着急，宋老爷回去再想想，成不成回头给句话就成。”
能成自是好，不成也没损失，她又不是只有这一条路可走。
看着她这一副无所谓的样子，淡定成这样，刘管事不由深吸了一口气，这女人手段确实高。
“咳咳，老爷，我们出来的时间不短了，是该回去了。”
他劝不动老爷，但回去后，可以让其他人劝劝，可千万别当场就点头应下此事，回头连反悔的余地都没有，到这会儿，他是真不敢小瞧这位女东家了，这还只是谈生意的事，若真存了骗人的心思，怕不得把人骗得倾家荡产啊！
之前还在心里说人头发长见识短，现在他得把这话收回来，这位女东家绝对不是没见识的那种，反而更像是见多识广，没见几句话间，就把老爷给说动了吗？
就有点可怕了！
宋老爷朝着他点了下头，转头对杜青娘道：“此事我回去想想，不管成不成，一准给你回话。”
“那行，望宋老爷能好好考虑，若能信我，必然不会让你吃亏。”
她话说完，转头让铺子里的伙计，给拿了包卤肉来，送给了宋老爷一行人。
刘管事见状，直接伸手接在了手里，心里更觉得警惕了，这女人明知道老爷喜欢这一口，临走了还要特意送一包卤肉，存什么心思还不清楚吗？