雨天下雨 作品

第二章 高频机海战术

    徐申学说要简单说几点,下头的经理们则是齐齐拿起了笔开始记录。

    徐申学稍微停顿了会后,这才开始往下说。

    “鉴于市场的快速周期特性,我们要加大新手机型号的研发以及量产速度,争取每周推出一款自主微创新的新手机。”

    “在市场里出现了友商的潜力新产品后,不要去讨论要不要去做,要怎么做,而是要直接、干脆的吸收多方友商新品的优点,然后改良整合后放在我们的新手机当中,并以每周一款的速度向外推出新手机。”

    “我们不要单一的追逐某种新机型,新功能,而是要保持快步频往前跑,并且在跑的过程里不断的吸收他人的优点!”

    “这种快周期的研发任务很难,但是困难不是阻挡我们的理由,研发部门人手不够就多招人,加班频繁有情绪,就增加项目奖金。”

    “行政部门也要做好后勤保障工作,如咖啡、零食、宵夜等应充足且免费提供给研发部门的同事。”

    “市场部的同事们,要及时、准确的收集并分析市场动向,为研发部门提供基于市场变化的新产品研发建议!”

    “生产部门的同事们也要做好物料供应,质量检验,安全生产以及仓储物流等多方面的工作,同时生产多款手机推向市场,对供应链,组织生产以及仓储物流方面的挑战不小,你们要重视起来。”

    说到这,徐申学略微停顿,环视一圈后继续道:

    “根据市场变化,高频推出新款手机并维持多款手机生产销售,毫无疑问,这有不小的难度,但是我们别无选择!”

    “我们要实施高频率的机海战术,让我们的渠道商知道威酷电子的手机是最新的、最全的。只要客户需要的,我们都有;客户没想过要的,我们依旧还有!”

    “我们要走在客户的前面!”

    听到徐申学这一番话后,在场众人陆续沉思……徐申学这话看似套话多,但是信息含量极大。

    甚至可以说是意味着公司将会在战略上进行大调整。

    白启文则是用笔在‘高频’、‘机海’这两个关键词下画着圈。

    机海战术在手机行业里并不罕见,很多大牌厂家都喜欢玩机海战术,如诺欧亚,四星这这些国际大牌以及菠菜,天域等国产品牌。

    他们每年都会新推出数十款手机,同时老机型也在卖,这意味着同时销售的机型会非常多。

    但华强南厂家,却是很少玩这个的……

    因为玩机海战术也不容易,首先你就得有一定的技术研发能力,哪怕核心硬件不调整,只是在应用层面上删、改、增功能,然后换个外壳,你也得给出设计图,调整生产线不是!

    其次,得拥有比较大的产能,可以同时开设多种不同型号手机的生产线。

    然而大部分的华强南手机厂家其实都是小作坊,研发以及生产线都跟不上,玩不来这一套的。

    而威酷电子这种中型厂商也只是勉强有资格玩一玩而已。

    至于高频!

    这玩法在大品牌手机厂家里很少见,人家一款机型从设计到投产,营销,成本也很大的,哪能说随意撤换啊。

    但是在华强南里,这却是普遍玩法……很多小作坊都是追着潮流走,什么手机火爆他们就做什么,产品更换的频率是非常高。

    而把高频和机海结合起来,这一套能不能玩得转,白启文暂时不清楚,但是他觉得可以尝试。

    因为仅仅是从这话里,白启文就已经找到了开展市场工作的思路。

    当即白启文放下了笔道:“还是徐总站得高,看得远,这高频机海战术听的是让我茅塞顿开啊!”

    “就和徐总说的那样,只要我们的手机种类齐全,同时保持领先,后续和渠道商以及贴牌客户谈起来自然就容易的多。”

    徐申学笑道:“他们渠道商也想要找靠谱省心的长期合作伙伴嘛!”

    谁不想在市场有变化的时候第一时间从合作伙伴手里拿到新产品,然后铺货赚钱啊!

    其他人此时听到这些话,虽然有些顾虑,但主要也是对研发能力以及生产能力的顾虑,但是对于市场前景还是比较看好的。

    和那些大牌手机自然是没法比,但是在华强南的无数杂牌手机里闯出头还是有点希望的。

    研发部谢建勇道:“如果这個高频机海战术真的能成,我们就会有大量的机型销售,这样的话,我们甚至都可以效仿那些大品牌开设专门店或专柜了。”

    “这对我们的品牌建设,线下渠道的铺设也是大有好处的!”

    其他几人听罢眼前一亮。

    这种手机专门店,哪怕是渠道商搞的街边小店,那也是大品牌才有的做派,寻常华强南厂商哪有这逼格啊。

    像威酷电子一样,两年前和其他几个华强南的中等厂商一起合伙弄了个手机牌照后,就不再搞黑手机了,而是一边继续做贴牌,一边自己设立了‘威酷’手机品牌。

    一边贴牌,一边自有品牌,威酷电子也算是摆脱了昔日的见不得光的黑身份,摇身一变成为了正规军。

    其中的自有品牌‘威酷手机’,这两年累计也卖出去了四五十万台,然而威酷手机也就在华强南业内圈子里有点小名声,至于外界……不说其他什么地方,但凡出了华强南这一小片地方,都没人知道威酷手机是个啥。

    说是有品牌呢,但是和没有也差不多。

    而他们威酷手机凭借这个高频机海战术,积攒多一些手机型号,似乎努力一把也能搞专卖店模式,硬往品牌手机的圈子里靠一靠?

    如果真能成的话,哪怕以后威酷手机在很多人眼里依旧是杂牌,那也是杂牌里的大牌啊!

    这样的话,那么售价是不是也可以往上拉一拉?提升部分毛利率?

    再不济,如果能自己建立各地线下渠道的话,也能够绕过华强南那些吸血鬼二道贩子,把部分渠道的利润抓在手里,进而提升整体利润啊!

    ————

    在会议上敲定了高频机海战术后,让各部门去做各项前期准备工作后,徐申学就和谢建勇到了一楼的研发部。

    威酷电子有限公司的厂区位于关内稍偏僻的北边,占地还是蛮大的,大门正后方,是一栋大面积的多层厂房,用以组装手机以及生产部分难度不高的零配件所用。

    厂房后头还有一栋附带食堂的宿舍楼。

    而大门右手边是一栋占地面积小一些的三层办公楼,徐申学的办公室以及公司行政、市场、研发等部门都设在这里。

    到了一楼的研发部后,徐申学简单的看了看,不过也没有去打扰研发部的员工工作,而是直接到了谢建勇的办公室里。

    “后续的高频机海战术,一大半的重任都压在研发部上头,如今的人手不充分,你跟我说一说如今研发部的人员情况,回头我让人事部门针对性的去招人!”

    谢建勇一边给徐申学倒了茶,一边坐在沙发对面道:“徐总,现在我们研发部一共有十六个人,设有一个软件组,主要负责各种软件功能的开发;还有一个外观组,主要设计手机的外观;最后还有我亲自带的整机设计组,负责电路板以及内部结构等设计工作。”

    “人员上,我和两个组长算是老手,各组里也有几个骨干,剩下的基本就只能打个下手了。”

    徐申学道:“把简历拿来我看一看!”

    今天过来,徐申学其实并不是来了解什么研发进度之类的……而是打算把研发名额给研发部的员工给发下去,以加强威酷电子的研发能力。

    哪怕其研发能力,在那些大牌手机厂商看来很儿戏……