雨天下雨 作品
第二十一章 产能不足
而后世那可是人手一部智能机,网络购物的规模极其庞大的时代,就这样,线下渠道依旧有着极强的生命力,并且催生了两个大型国产机品牌,即vo以及op这一对兄弟品牌。
因为,你不能指望所有人都在线上购买手机,总会有相当多一部分人,乃至年轻人都是在线下购买手机的。
因此,做好线上电商渠道的同时,徐申学也从来没有放弃过线下渠道的想法。
线上线下相互结合才是最佳选择!
因此目前的威酷电子有限公司里,形成了线上有小蓝,线下有威酷一共两个自有品牌的格局。
但是,如今威酷电子的线下渠道,其实是有些畸形的,那就是出货严重依赖于华强南的各种手机渠道商,也就是威酷电子所说的一级渠道商。
而这些华强南的手机渠道商,人家可不会真跑到外地去开辟市场,而是把货直接批发给外地来的各种手机小批发商赚差价……
当然,人家能够把这种杂牌手机卖给这些外地来的各种手机批发商,那也是本事,活该他们赚钱。
但是对于威酷电子这种手机厂商而言,这意味着厂家和终端消费者多了一层乃至两层没必要的渠道层级。
不仅仅意味着利润要被这些大渠道商中间赚了一层,更这意味着出厂价和终端售价有比较大的差价,导致终端销售的时候价格过高,缺乏价格竞争力。
而后者更重要。
所以徐申学琢磨了一番后道:“线下渠道方面还得继续扩展,此外也不要把目光局限在华强南里,而是要大胆的走出去,前往外地建立自有一级乃至二级渠道!”
“渠道是企业的脖子,而我们不能让人卡着脖子!”
说着,徐申学放下报告书:“但是也要谨慎注意一些,不要引起现有渠道商的注意反弹,现阶段不要去有现有渠道商覆盖的区域,而是要去一些现有渠道商尚未覆盖的区域去建立自有渠道!”
“建立自有渠道虽然很难,但是就算是难也要做,我们不能因为建立自有渠道困难就不去做了,不然以后出了什么问题就没有回旋的余地了!”
白启文也点头道:“建立自有渠道是我一直想要推动的事,之前因为各种问题无法成行,而现在来看的话,时机已经比较成熟了!”
“尤其是经过十一月以及十二月这两个月的高频机海战术后,我们威酷牌手机陆续推出来了十多款新手机,再加上原有的二十多款手机,这样算下来的话威酷牌手机已经拥有了大概四十款在售手机。”
“尽管对比那些大品牌来说,我们的威酷手机型号还显得比较少,但是也勉勉强强能够撑起来渠道体系了,毕竟很多街边小手机店的规模本来就小,哪怕是做我们品牌的专卖店模式,这几十款手机也差不多够用了。”
“而且大部分手机店他也不会做专卖店模式,而是多個品牌一起卖,什么好卖他们就买什么,如此情况的话我们也有众多机型可以供给他们选择!”
“并且我们的威酷320还是比较有潜力的,有这么一款热门机型带头冲锋陷阵,对我们建立自有渠道还是很有帮助的!”
徐申学道:“嗯,准备好相关人手去做吧,我也不给你太大的压力,一个月里先把框架搭起来,把渠道情况摸清楚!”
等白启文出去了后,徐申学又翻出来了最近的各线下渠道的销量统计,但是这种统计意义不大,因为根本没有区域销量统计。
作为厂商,威酷电子甚至都不知道自家的手机被那些渠道商卖到哪里去了,也不知道某个地区里什么型号的手机最好卖,当地的消费者有什么比较独特的需求。
如此也就无法针对性的进行市场销售调整,产品研发调整。
为了后续更好的掌控渠道,也是为了更好的获得市场反馈,建立自有或可控的省级乃至市级渠道体系已经很有必要了。
不过还是那句话,建立自有渠道不是那么容易的事,需要大量的时间和精力以及成本!
你不可能说在某个省份开个销售的分公司,然后就说在这个省的渠道就算建立起来了……你还得摸清楚当地省份的市场情况,然后找到大量的合格的当地手机渠道商,让他们代理你的手机,然后你才能把货给铺出去让消费者看到。
这个过程对于一家没什么名气的杂牌手机而言,可不容易!
大牌手机一说招募代理商,人家抢着来……但是伱一杂牌手机说招募代理商可就没那么容易了。
所以徐申学也不会去催促市场部的同事,先搭建好框架,然后慢慢来,一个市一个市,一个省一个省逐步推进。
反正现在的线下渠道也还凑合,同时线上的销量也在逐步扩大,两者相加实际上已经开始逼近威酷电子的手机产能极限了。
时间进入09年一月份后,线上小蓝手机的s1,s2这两款手机持续热卖,线下的威酷320也卖得不错,其他线下各机型虽然单型号卖的少,但是各机型加起来总量也不小。
最终两个品牌的销量已经占满了威酷电子的产能……市场部在上个月就已经不接代工订单了,把现有的代工订单做完了后,这些新腾出来的产能大部分用于了小蓝手机,部分用于威酷手机。
但即便如此,产能也被逼到了极限!
产能不足,成为了威酷电子有限公司进入新年度后所面临的主要问题!
为此在元旦过后的公司高层会议里,众人是带着幸福的烦恼……
上一次众人皱眉的时候还是因为手机卖不出去,但是这一次却是因为手机卖的太好,产能跟不上!
穿着一身西装的白启文一如既往的进行报告:“上个月,也就是十二月份里得益于小蓝s1以及后半段上市的s2的带动作用,我们的小蓝手机销量达到了两万一千台!”
“威酷品牌则是因为320型手机的带动,整体销量达到了三万一千台!”
“此外还有贴牌手机也卖了一万八千台,而这部分业务目前已经停止,全部订单已经完成并交付客户,暂时也没有接受新的代工订单,这部分产能已经在月底的时候就开始转而供给自有品牌手机。”
“上述三部分相加,我们一共销售了七万台手机,再一次打破了我们公司的月销量记录!”
“但是因为产能有限,这个月开始我们市场部不得不让渠道商排队拿货,但是诸位要知道,我们可是在华强南市场,市场变化周期是非常快的,人家渠道商不会傻乎乎的等着我们排队生产再拿货的,而是会转身就去找其他厂商拿货!”
“目前市场上,已经少量出现了高度模仿我们威酷320手机的竞品,我们在线下渠道的拳头产品320手机已经开始面临同质化产品的竞争!”
“鉴于目前我们的自有产能不足,短时间内也无法迅速扩充大规模的生产线,我建议寻找代工!”
“找代工的话,哪怕是需要付出一定的代工成本,但是总体来看我们还是能赚不少,最主要的是维持了渠道商的信心,避免渠道商转投别家!”
“我们总不能眼睁睁看着自己的渠道商变成别人家的渠道商,然后反过来和我们竞争吧……”
徐申学听罢道:“代工是一个不错的可选项,市场部方面开始推动,寻找可行的合作厂商!”
围绕着华强南这个超级大市场所建立的中小型手机工厂多了去,很多都是可以做代工的……之前威酷电子就是其中之一。
只要你有订单,根本不用担心找不到代工。