雨天下雨 作品
第一百二十二章 S9的全球爆火
同时联翔,众兴乃至酷派等国产手机厂商也一个个是磨拳搽掌,看中了这条合约机赛道,准备投身其中开辟属于自己的智能手机时代。
国外的传统手机厂商们,也是在看到了智云手机的巨大成功后,一个个加大了对安卓手机的研发力度,并开始陆续向市场投放他们研发的安卓智能机。
不出意外的话,等到十月份以后,还会有一批国外手机厂商的安卓智能手机也将会陆续进入国内市场,比如当下安卓手机的另外一个主要厂商htz以及旗下的子公司多普达。
按照这么个节奏,国际厂商以及国内厂商预计会在十月份后逐步投入,然后在进入10年后大规模投放各种安卓智能手机,价格覆盖一千多到五千,各种价位的都有。
根据国内外厂商,尤其是国际大牌厂商的一些节奏,徐申学也是按部就班的推行自己的抢占市场的计划!
进入九月份后,市场部门也给徐申学反馈上来了C1手机以及s9手机的销量报告。
季成河作报告的时候,都是带着兴奋:“八月份里,我们的s9手机的销量非常好,受到全球范围内的大规模营销宣传以及话题热度的影响,s9手机在全球范围内都保持着畅销。”
“整个八月份,包括上市首日的五十万台销量在内,我们在一个月内卖出去了一百八十万台s9手机,营收超过八十亿。”
“而这个销量还是受限于产能……不然还能卖得更多一些!”
“按照我们的预估,九月份以及十月份的销量虽然不会这么夸张,但还将会维持在一个比较高的销量!”
“至于后续能否还继续维持下去,还要看到时候的市场竞争情况,毕竟除了水果外,还有其他几家国际大厂也会陆续推出高端旗舰机,是否会影响我们的s9销量还需要到时候再进行评判。”
“不过即便如此,我们还是要持续增加产能,我们市场部门的建议把扩产计划从一百五十万调高到一百七十万台,以争取在前面这几个月里把潜在的高端用户都先抢下来。”
徐申学道:“扩充产能的事我们一直都在做,供应链方面的同事一直都在加班加班,这个月已经从预订的一百万产能提升到了一百三十万台的产能,进入九月份中旬的时候,就能够达到一百五十台的巅峰设计产能。”
“如果确实有必要,那么再增产二十万台,达到单月一百七十万问题是不大,甚至在这个月我们就能做到!”
“问题是,市场增量能否消耗这么大的产能?”
“s9增产很简单,一纸合同下去就行了,各供应链企业立马就能加大产能,代工厂那边立即就会启动备用生产线,但是产量上去之后,销量如果未能达到预期,这一连串的反应你们市场部门是否考虑过?”
“一旦失利,那么就是数十亿甚至上百亿的成本损失,更何况我们后头还有连两百多家供应链企业,上百万个家庭呢!”
“我们可以激进,但是我们承受不起激进而导致失败的代价!”
徐申学在这方面还是比较谨慎的……因为这可不是什么一两千块走量的手机,而是四千多的旗舰机s9啊……在海外市场这玩意卖得更贵,乃至正儿八经的高端机型。
这种高端机型的销量,其实是比较受限的,并不是说你生产几千万台来就能卖得掉的,你需要考虑全球各国的高端市场容量。
比如日本市场,人家上半年一共也就卖出去了一百多万智能手机而已,伱直接弄过去几百万台,当地是消化不了这么多高端智能手机的……除非你降价卖,但是这不就是变成亏本卖了嘛!
虽然徐申学在增产上的谨慎,听上去似乎有些胆小……但是事关数十数百亿元的成本,背后数百家供应链企业的,上百万人的就业……做出这种战略决策的时候是不可能说拍一拍脑袋就做出决定的。
徐申学需要详细的数据支撑……至于什么后世经验。
徐申学也不记得09年以及未来的10年东盟地区或欧盟地区或美国,乃至国内的高端智能机市场规模啊……
他知道的是未来智能手机很火爆……
但是具体火爆到什么程度,对高端机的接受能力有多高,其实他也搞不清楚!
他哪怕是有了宏观上的整体战略规划,但是做出一些具体的决策的时候,依旧非常依赖公司各部门提供的详细数据资料。
如果没有数据支撑就盲目增产……这要是弄出来几十万甚至上百万台卖不出去的s9堆在厂库,那可是数十亿规模的损失,对于当代的智云科技而言就算不伤经动骨,但是也会严重影响未来发展了。
不仅仅徐申学谨慎,其实供应链那边更加谨慎……人家宁愿供货不足,也不愿意盲目扩大产能最后导致大量库存卖不出去。
负责供应链的顾之明经常在会议上强调‘轻库存’的重要性……零库存是不可能的,那么就尽量做到轻量库存,零部件从供应商的生产线里下来,直接就进入代工厂生产,然后做成手机后,直接运往世界各地进行销售……
除了产品发售之前的备货,顾之明强烈反对任何提前生产然后存着慢慢卖的傻叉行为……这简直是对他这个供应链副总裁的侮辱!
因为这种谨慎,也导致s9销量超过预期后,后续供货就有些紧张了。
然而其实一开始预估的单月销量一百万台就已经算是非常乐观了……
谁能想到真正开卖后,市场热度比预估的还要更高,因此紧急上调了销量预期。
公司高层根据数据部门的预测数据,判断前面三个月应该能维持在一百五十万台的销量,并根据这个预期进行了紧急扩产计划,把单月产能扩充到了一百五十万台。
但是让人没有想到的是,整个八月份的销量依旧超出了智云科技方面的预估……以至于市场部门再一次建议调高产能。
说实话,这都让徐申学怀疑了,这个世界上有钱人那么多?
六七百美元的手机随便买啊!
这个时候季成河继续道:“徐总,新增加的这二十万产能,是经过我们详细预测计算的,是建立在现有市场的增量以及新兴市场的增量基础上的。”
“目前我们的s9手机在全球范围内都是热度非常高,话题度以及销量甚至可以说和水果3gs不相上下,海外营收占比进一步扩大。”
“整个八月份里,国内销量占比只有百分之四十四点七,海外市场销量占比则是达到了百分之五十五点三。”
“我们现有的海外市场主要集中在欧洲地区以及美国,日本三地,其中欧洲地区的销量占比为百分之二十二点六,八月份一共卖出去了销售了约四十万台s9手机,其中英法德三国是我们最重要的市场,合计贡献了百分之八十以上的销量。”
“再过来则是美国市场,占据了百分之十一点六的销量比例,销量约为二十一万;然后是日本的百分之八点五,销量约为十五万台,上述四个地区也是我们的s9手机第一批重点上市销售的国家或地区。”
“其他各国或地区的地区市场的配货因为不多,因此销量占比比较小,全部加起来才占据了百分之十二点六。”
“但是我们经过调查发现,其他市场对我们的智云s9也有着相当大的期待,在九月份里我们打算加大其他地区市场的供货,并重点打造人口众多的新兴市场,如印度,土耳其,印尼,巴西,俄罗斯,泰国,越南等市场。”
“这些新兴市场里也正在发生智能手机浪潮,当地的高收入群体陆续开始拥抱智能手机,如印度,已经有相当多一部分的高收入群体开始购买高端机型,但是当地市场并没有给予他们太多选择。”
“不管是我们还是水果,都因为产能受限,加上当地市场体量稍微少一些,所以暂时都没有大规模进入当地市场。”
“我们后续打算进一步开发这些新兴市场,招募更多有实力的运营商以及渠道商,扩大宣传规模,以抢占当地新兴市场。”
“我们的国际市场研究部,已经根据各国的经济发展情况,民众收入水平,消费观念,当地关税以及其他税收情况,等进行了各国潜在销量预测。”
“结论是以现有市场的增量以及这些新兴市场的潜在市场份额,足以消化掉新增加的二十万台月产能!”
季成河说着的时候,也抽出了一份文件递给了徐申学:“这个国际市场研究部的详细报告!”
徐申学接过报告,先是看了看内页里的参与人员以及机构,参与的人员除了自身的国际市场研究部的研究员外,还有一大堆国内研究机构以及国外咨询机构的名字……
看到这些,徐申学稍微点头,这才有做国际市场的样子嘛!
不把市场的方方面面情况研究透彻了,直接一头傻乎乎冲上去……那是中小企业干的事,可不是他们这种跨国高科技企业干的事。
徐申学仔细翻看了这份研究报告后道:“既然市场部门已经做好了准备,那么回头我会吩咐下去准备增产事宜!”
“除了这个s9外,C1的销售情况如何?”
季成河道:“C1的销量在经过了七月份的巅峰时期后,受到水果3gs上市以及3g降价影响,同时一定程度上也受到了我们智云s9的上市冲击以及之前对C2手机上市的宣传预热,C1手机在八月份的销量有所下降。”
“不过我们采取了相对应的降价措施,销量依旧维持在了两百五十万台左右,我们预测后续该机型因为价格下降,后续半年尽管会销量持续下跌,但还是有比较大规模的销量,足以让C1继续维持很长一段时间的大规模量产销售!”
“此外这部分丢失的市场并不是因为竞争对手的出现,主要还是更多的消费者在等待我们的C2手机上市,有一种持币待购的心态!”