第356章 刘娜的震惊
“人们很难拒绝2元的冰淇淋，4元的柠檬水，6元的果茶，均价只需8元的奶茶。”陈渊淡然一笑。
“这样的价格，会不会太低。”
相对于陈渊的淡然，刘娜脸上的惊讶渐渐化作微肃，“现在市面上的奶茶，基本上都是十几元一杯，那些高端的，甚至能卖到几十元。”
“而在消费者的认知里，一分钱一分货，便宜很难有好货，同样的产品，这样的单价差距，怕是很多消费者都会考虑质量问题。”
刘娜虽然没有负责产品开发战略，但市场开发的前提，需要对自身产品有着绝对的了解，否则连自身产品都不清楚，如何去推销开放市场，如何去宣传产品？
能够一眼看到产品和市场的区别所带来的隐藏问题，说明刘娜的能力确实不错。
“低价攻心，是三只羊奶茶的第一战略，是未来上市逆袭的绝对要素。”陈渊淡然依旧。
他能理解现在的市场。
说实话，以现在15年的市场经济，确实可谓繁荣，这几年不仅是市场经济，人民幸福指数也是非常高。
兜里有钱，手中有粮，许多消费者还会追求精致，甚至就连几个月后即将成立的拼夕夕，在选择战略方向后，也被无数人嘲笑，被各大电商平台嘲讽。
然而再过几年就会发现，聚焦下沉市场，走低价路线是何其的正确，在价格优势带来的差异化，又是何其的吸引人。
其他不说，就以同行做比较，那些主打高端茶饮的品牌，这些年确实很火，各种估值高的离谱，以此成功融资，直至上市。
且上市初期的市值同样高的吓人。
但随着时间的沉淀，市值疯狂暴跌，资本不再看好这些高端品牌，反而是走低价攻心，低价之王的产品后来居上。
其估值和市值，均完成弯道超车。
其核心要素，就是四个字：低价攻心，这是实现逆袭的第一要素。
“你想将三只羊发展成上市品牌？”刘娜更加惊讶，一双眼眸睁大不少，特别惊讶的盯着陈渊。
眼眸中还带着不可思议。
一个乡村奶茶店，而且还只是一个在奶茶店里面学过一段时间的员工，出来自己开的店，就想什么上市。
这要是说出去，不知会遭来多少嘲笑。
白日做梦呢，还是异想天开？
“我知道这条路很难，但并非没有可能。”
陈渊能理解刘娜此刻的感受，换做他也会认为这想法有些白日做梦的味道，刘娜没直接说他好高骛远就算好的了。
“如果将奶茶行业简单化，实则只有两步，第一步就是抢占市场，第二步就是拓展品牌知名度，而接下来比拼的就是资本，或者再简单说，就是一个比拼资本的行业。”
陈渊缓缓再道。
“所以你的计划是？”刘娜没有直接否认陈渊，而是耐着性子继续聆听。
既然陈渊敢这么想，倒想看看他有哪些计划。
“首先是规模，也就是市场扩展阶段，奶茶品牌想要成功上市，其市场门店量要有保障，具备足够的影响力。”
“三只羊奶茶的扩展方案，和其他奶茶品牌不同，前期我们要放弃一线城市，从三四线城市布局，一步步拓展到二线及一线。”
陈渊掏出烟盒，叼根烟点燃，深抽一口，说着自己的规划。
“方向可以。”
刘娜轻轻点头，对这一步规划很赞同。
那些高端品牌早已覆盖一二线城市，三四线城市不说市场空白，至少还没有完全铺开占据。
这也是许多小品牌喜欢进军的市场。
毕竟一二线城市的市场份额非常稀少，又有那么多高端品牌，打擂台的成本高，风险大，完全不值得。
去争抢三四线城市的市场，相对来说投资小，难度低。
如果真有机会，还有从农村包围城市的可能。
“可即便如此，三四线城市也会有许多小品牌，多方混战的竞争，难度同样不小。”刘娜话锋微转。
“所以这就体现低价攻心的策略意义。”
陈渊抽着烟，嘴角微掀，笑道：“这年头，追求性价比同样非常重要，正如刚才所说，人们很难拒绝2元的冰淇淋，4元的柠檬水，6元的果茶，均价只需8元的奶茶。”
“除此之外，我们还有对加盟商的优惠，比如0加盟费，免费培训，甚至还可以签订营业对赌协议。”
刘娜闻言，眉宇瞬间皱的更深。
“两个问题。”
她伸出一根手指，神色略带严肃，“第一个问题，你并没有解决我刚才说的消费者心理，单价的差距，如何让消费者相信质量问题？”
接着再伸出第二根手指，“第二，扩展市场的加盟，基本上都是以加盟费为主要营收，你取消加盟费，免费培训等，注定需要极大的投入，你确定能够支撑？”
任何行业产品，在全国范围内的规模扩展，其中有个非常重要营收指标，那就是加盟费。
陈渊不仅要取消，还要免费培训，意味着又将投入大量的人力物力，这对成本的消耗非常巨大。
何况还是一个零基础的新品，想要吸引人加盟，所需要的成本更是巨大。
不是刘娜看不起陈渊，而是以现在的禹城村规模，搞不好茶饮品牌还没坐起来，反倒将禹城村项目都给拖垮。
“这便回到我刚才的话题，茶饮行业，本就是一个比拼资本的行业。”陈渊淡然依旧，嘴角始终挂着自信的笑。
刘娜很好奇。
陈渊所谓的资本是什么，真能撑起茶饮店的扩展，亦或者，在这种模式下，真能做到扩展且盈利？
“我先回答你第一个问题。”
陈渊抽完最后一口烟，丢掉烟头道：“所谓便宜没好货，但每个品牌都有各自的目标人群，而有时候面对低廉的价格，人们往往已经有了心理准备。”
“在这种不拒绝，不期待的基础前提下，如果能做到一定的水平，往往能给人一种惊喜。”
正所谓期望越高，失望越大。
高端品牌售价昂贵，稍微有点问题，就容易造成心理落差，而平价战略的品牌，稍微弄好一点，反而是一种惊喜。
这就是预期差带来的效果。
“我明白你的意思，但你也说了，要做到一定水平才能带来反差惊喜，这意味着质量、成本都有要求。”刘娜道。
其意很明显，如何实现成本和盈利的平衡。
再简单说，就是如何能在保证所谓的一定水平质量前提下，以及平价战略的方针下，去实现盈利。
如果只是以平价战略为噱头，再燃烧资本抢占市场，妄想占据市场后调整价格，那么基本上没有成功的可能。
“两点。”
陈渊淡然的伸出一根手指，“第一，所谓的惊喜除产品口味外，还可以是服务质量，营销策略和活动，以及品牌形象和定位等，这些策略对品牌都有加持效果。”
别小看服务，某捞可是在这上面做足了工夫，几乎如同一个梗使得全网知晓，对品牌有极大的加持效果。
而茶饮界，某颜同样将这些做到极致，成为整个行业差评率最低，也是唯一一个差评率低于百分之二。
陈渊想发展茶饮品牌，肯定会扬长避短，将前世那些成功的品牌优势提炼出来。
“第二。”
陈渊继续伸出第二根手指，“顺带说说你刚才提到的第二个问题，零加盟费和免费培训等优惠福利，以及保证质量惊喜的前提下，如何控制成本，实现盈利，我对此只有三个字，供应链。”
想要玩转性价比战略模式，必须要构建自己的供应链。
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即通过自建原料基地、仓储、物流运输中心等，以降低成本。
聚焦原料，自产为主。
在成本压缩上面，尽可能做到极致，才能实现低价攻心战略，实现薄利多销且急速扩展的布局。
这一点上，蜜雪就做到极致，是其在茶饮界一通乱杀，逆袭成为茶饮界新贵的最重要因素。
与之相比，某些高端品牌为何上市后价值一路暴跌，就是因为供应链不完善，或者说无法自己做主，以至于难以盈利。
而且完善供应链，不仅能控制压缩成本，还能实现原料销售，用长期眼光看，这比费用远超加盟费。
“禹城村有果园吧，你很早就在布局原料？”刘娜听完陈渊的话，认真思索了一会，然后抬头笑问。
“也不是。”
陈渊摇头笑道：“当初弄果园，只是想给钓场增加一些福利，不过在姐夫哥过来后，就有茶饮品牌的构想了。”
原来如此。
刘娜明了点头。
“规划很好，如果按照你的战略方案前行，不说茶饮品牌成功上市，至少也能打造成一个非常成功的品牌。”
沉默一会，刘娜再度开口，先是认可陈渊的战略方案，随即话锋微转，“但正如你所说，茶饮行业是一个比拼资本的行业，我看不到你有足够的资本去支撑。”
所谓供应链，的确能压缩成本，并且做到原料销售，有走低价攻心战略的可能，但前提是，建好供应链。
无论是原料基地，还是仓储、物流运输中心等，前期建设都需要投入极大的人力物力和财力。
而最大的成本还不在此。
三只羊完全是零基础，想要吸引加盟商青睐，做到战略规划中的铺设布局，就必须打造出一定的品牌效应，否则谁会平白无故加盟你这个毫无基础的品牌？
这里面所需要的投入，甚至比打造供应链还要大很多。
除非完全直营。
但这需要的资本完全不是一个量级。
“我明白你的意思。”
陈渊笑容依旧，淡定回应道：“首先针对资本，禹城村所有项目都可支撑，而禹城影视绝对是最坚实的后盾，针对前期战略，每年倾注几千万，乃至上亿资金都不是问题。”
刘娜闻言，美眸微睁。
禹城村的项目如此疯狂么？
“娜姐或许对于资金会有怀疑，但禹城影视的疯狂绝对超乎你相信，而且不需要太久时间，未来几个月就能见证。”陈渊补充道。
刘娜笑着点头，没说什么。
效果如何，时间会见证，在没有结果前，说什么都没意义。
“接下来再说品牌效应的宣传。”
陈渊也没执意证明禹城影视的前景，更没有天花乱坠的吹嘘禹城村这些项目能达到怎样的高度。
虽然系统在手不会输，但时间很快就能证明一切。
“这方面我有两手准备，首先便是禹城影视，如论是广告植入，还是演员出面宣传，亦或者广告形式，都能以最小的成本换取最大的宣传效果。”
陈渊继续说着，“而且除禹城影视外，我还有其他网红和明星渠道，特别是明星渠道，这方面的资源无需花费资金。”
刘娜听到这微惊，“你能请动明星免费宣传？”
“今晚你会见证。”陈渊嘴角微掀，保留一点神秘。
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刘娜很好奇。
“其次便是钓鱼运动协会。”
陈渊继续道：“娜姐应该还不清楚，我现在是全国钓鱼运动协会副会长，下个月开始，协会将开启一系列赛事，而我陈渊钓场将是赛场之一，禹城村品牌都能植入到赛事中，直播、录播，杂质媒体等，所带来的宣传流量同样不容小觑。”
刘娜瞬间从好奇转为惊讶，甚至是震惊。
一双美眸深深看着陈渊。
陈渊对茶饮品牌的布局，绝非毫无意义的幻想，而是做好了诸多准备，布局可谓环环相扣。
从茶饮本身而言，做好了战略方案，铺设规划，甚至做了供应链准备。
从外部资本而言，有禹城村项目支持，禹城影视拍摄的影视剧，可以随意植入广告宣传，旗下演员可以代言广告。
还有明星代言，还有钓鱼运动协会赛事的植入宣传。
这种种准备加持下，可以说将发展茶饮品牌的成本，尽可能的压缩到了极限，而且还能保证品牌效应的宣传。
“我忽然有种感觉，你发展的这些项目似乎都是环环相扣。”刘娜带着几分惊讶赞叹。
陈渊想要的茶饮品牌，似乎并非没有可能。
(本章完)