“现在和胖西来的合作出现变故了?”秦汉问。n
“那倒没有。”n
陆虎摇头,然后又道:“不过供货越来越慢,尤其是那些火热商品经常处于缺货状态,这搞得我们挺被动的,因为发货慢的问题,导致我们的赔偿金都快支付上千万了。”n
“就比如这两天315不是爆出来卫生巾的问题吗?”n
“胖西来的卫生巾都卖疯了!”n
“公司这边的库存一天就消耗光了,可是却迟迟补不到货,无奈昨天只能将卫生巾这款商品给下架。类似的情况还有很多!”n
秦汉点了点头,又问道:“没和胖西来对接吗?那边怎么说?”n
“还能怎么说,人家要优先保证线下的销售渠道,那才是人家自己人。”陆虎说。n
张鹏举道:“这只是其中一个原因,另外胖西来最近也上线了自己的线上直播间,开通了线上销售渠道。我看是他们通过咱们看到了线上销售的巨大利润,所以心动了,不甘心将这么大的利润拱手让人。”n
余勇道:“我和胖西来的人交流了几次,我感觉他们内部对于这个问题也很矛盾。有人坚持要做自己的线上销售渠道,有人则是认为现在这种模式就挺好,我们干活,他们负责供货就能分钱。”n
“那余西来的意思呢?”秦汉问。n
这位才是胖西来的灵魂人物,胖西来能有如今的成就和声誉,全都离不开他。n
正是因为他的坚持,所以才造就了如今的胖西来。n
一座超市带动一座城市!n
想想,就让人匪夷所思!n
余勇面露苦涩,无奈笑道:“我没联系上他,他现在已经不过问公司具体事务了,整天就是游山玩水、吃喝玩乐。有时候甚至半夜去人家地里溜红薯……总之就是一个玩。”n
“……&”n
秦汉无语。n
相关视频他其实也在网上看到过,这位活的挺洒脱的,也很任性。n
想了想,n
他又问道:“那你们打算怎么做?准备怎么做品牌?做什么样的品牌?”n
此言一出,澡堂里顿时陷入了寂静。n
陆虎、余勇、张鹏举三人互相对视一眼,都没有说话。n
秦汉也不催促,他知道这仨人既然说了,那就肯定有想法,不会纯粹是发牢骚。n
发牢骚,那是小孩子才会干的事。n
果然,n
等了不到一分钟,张鹏举就出声说道:“我想做第二个胖西来!”n
“胖西来能做的事情,我们也一样能做到,只要持之以恒,肯定能做到!”余勇说。n
陆虎笑了起来:“做什么第二个胖西来,咱们要超过胖西来!以后良心优品的品质,要超过胖西来的品质!”n
“呵?”n
秦汉挑了挑眉,有些诧异道:“口气不小啊你们……营业额这才突破十个亿,这就一个想做第二个胖西来,一个还想超越胖西来?”n
“那咋了!”n
陆虎振振有词道:“正是因为做了零售,我才意识到这其中的利益有多大,同时也能真真切切体会到消费者对于品牌的信赖程度……你是不知道,毫不夸张的说,那些消费者就像是疯子一样。”n
“知道这是胖西来的东西,他连价格都不看,直接就下单,更别提听你介绍了。”n
“粗暴!”余勇出声道。n
陆虎点头,“没错,就是粗暴!不但下单爽快,还有非常多的人会囤货,一买就是一箱,甚至是十箱。说点不好听的话,简直就是没有脑子。你买十箱卫生巾,得用到猴年马月去?”n
“其实消费者不是没钱,也不吝啬,他们都想买到好商品,质量值得信赖的商品。可是这看似很简单最基本的要求,在当下的环境里却是很难达到。”n
“这很难,但我觉是这是一件很有意义的事情!”n
张鹏举接过话茬,笑嘻嘻的说:“如果做成了,那将非常有意义,说是利国利民也不夸张,我挺想试试的。”n
“……”n
秦汉默默思量片刻,又问道:“那你们具体打算怎么做?”n
“开展线下业务!”余勇说。n
张鹏举道:“线上、线下同时开展,齐头并进!”n
“咱也开超市!”陆虎说。n
开超市?n
秦汉顿时明白了他仨的真正想法,然后有些哭笑不得。n
从第一感官来说,开超市这个生意和想法,真不怎么样,说的再直白一点,那就是一点逼格都没有。n
现在大家创业都是搞什么?n
互联网、人工智能、大数据、生物医疗、新能源啊……n
这些每一个都很高大上,而且影响深远,甚至可以说是一个时代的缩影,可这开超市算是什么?n
不就是大一点的菜市场、百货店嘛。n
但再想想如果真的做到了,就像陆虎他们刚才说的,品质好,售后好,备受消费者信赖……n
那样的话,确实大有可为!n
不说别的,n
想想线下的胖西来超市每天多少人,超市多么火爆,新乡、许昌两座城市每天因为胖西来获得了多大的客流量……n
就知道这背后隐藏的利益有多么大!n
说的再大一些,就是有了改变一座城市,改善万千市民生活方式,提升万千市民收入的能力!n
那句话怎么说的来着?n
穷则独善其身,达则兼济天下!n
没错,胖西来的存在以及所作所为,其实就很好的诠释了这句话。n
每天都有数万人去胖西来所在的城市,这数万人到了地方要吃饭喝水,游玩睡觉。n
这直接和间接就能给当地创造很多税收,也增加了无数小商贩、个体户的收益。n
还有就是,胖西来的那些员工。n
全都是高收入、好待遇。n
这又影响了数万个家庭……n
这账不敢算,稍微一算就令人咂舌,心生赞叹。n
这时,n
秦汉又听到余勇说:“现在不但是食品安全问题严重,很多商品质量都良莠不齐,你看这次爆出来的卫生巾,真是令人触目惊心……我在良心优品的粉丝群看到很多人,由于线上没货了。他们就开车、做高铁、甚至是坐飞机跑到许昌,去线下买,千里迢迢过去,只为买卫生巾。”n
“说起来这事儿都挺滑稽的!”n
“可这却实实在在,真真正正的发生着……”n
张鹏举也无奈的笑了起来,“没办法,谁让胖西来的质量检测很严苛呢,光一个卫生巾的产品检测报告就有几十页,这在其他超市怎么可能?”n
“闻所未闻,见所未见嘛!”n
陆虎点了点头,沉声道:“我觉得这是一件很有意义,值得一生去做的事情!”n
“哪怕损失很多利益?”秦汉笑着问。n
“哈哈哈……”n
陆虎大笑起来,然后点了点头,“钱这玩意儿要太多也没用,反正又花不完,那还不如拿来做点有意义的事情。再说了,将利润分出去,也不见得就会少挣钱!”n
“就拿胖西来来说,他现在只在线下3个城市开了13家超市,可他去年的总销售额高达170亿之巨,净利润8个亿!”n
“这少吗???”n
张鹏举嘿嘿笑道:“不少了,一年净赚8个亿啊!你看那些大集团,就新能源汽车那些公司,名头很响,声势很大,给人感觉很有钱,超级有钱!但实际呢?每年都是亏损!一毛钱都不赚的!”n
“没错。”n
余勇也附和道:“胖西来只在3个城市开超市,13个超市每年都有8个亿的净利润。咱们如果开超市的话,就不能像胖西来那样,固守一城一地,咱们要逐步推进,最终开遍全国各地,为全国各地的老百姓服务,将质量可靠的商品卖给他们。”n
“那样的话,你算算咱们一年的净利润能有多少?”n
“这只是理论上啊……”n
秦汉叹了口气,然后笑道:“胖西来难道不想开遍全国吗?他难道不想将生意做大吗?可他为什么至今迟迟都没有扩张?这背后的原因你们想过没有?”n
“当然想过,不但想过还深入了解过!”n
顿了顿,n
陆虎接着说道:“说白了就是要维持现在的高服务标准,扩张成本和收益容易失衡,另外就是当地政府支持,在那三个城市,胖西来已经形成了一个完美的闭环。”n
“不仅垄断超市业态,还覆盖茶叶店、金铺、药店、苹果专卖店等高毛利领域。通过超市引流、其他业态变现的模式,其商业地产租金和自营业务贡献了主要利润。”n
说道这里,n
他话锋一转,又道:“但是,并非胖西来的一切东西都是好的!”n
“就比如他超市里面的很多服务,就并非是必须。一个超市最重要的是什么?”n
“商品质量,商品价格。”n
“最后才是服务!”n
“这其中最重要的是前两者,只要我们把前两者做好,充分做到位,那就已经能利于不败之地,服务只不过是锦上添花的作用而已。”n
余勇接着说道:“所以我们并不用一切都照抄照搬胖西来,我们只需要学习好的地方,改善不好的地方,去芜存菁就行了。”n
“还有就是,我们现在一地开,先打造一个标杆,然后再徐徐扩张。”张鹏举道。n
看三人这么一唱一和,各个都侃侃而谈。n
秦汉笑了起来啊,点头笑道:“行啊,看来你们是经过一番深思熟虑,并非是头脑一热就做的决定。那我问你们最后一个问题,你们心目中的利润率是多少?”n
陆虎、余勇、张鹏举三人齐齐伸出三根手指。n
“3%?”秦汉问。n
“对!”n
“不超过3%!”n
“3%左右吧。”n
三人纷纷说道。n
秦汉挑了挑眉,“据我所知,胖西来应该是将近5%了吧?”n
“4.7%。”余勇说。n
张鹏举道:“虽然胖西来的商品质量很好,服务也很好,但很多东西还是挺贵的。就比如他的烘焙点心,售价基本都是外面商品的一点五倍到两倍。”n
陆虎比较直接,笑呵呵问道:“汉子,你就说我们这个商业计划书行不行吧?你愿不愿意投钱!”n
“当然可行。”n
“不过……”n
秦汉笑着说道:“我得看到更详细,或者是一部分成果,才能继续追加投资。”n
“那没问题,这必须的。”n
陆虎笑道:“有你这句话就行了,不瞒你说,具体的计划书我们都反复推敲了无数遍,而且已经在物色招聘相关人员了。”n
“你是说开超市的人员?”n
“不是!”n
陆虎嘿嘿笑道:“质检中心,良心优品自己的质检中心。”n
“质检中心,以后可是关乎着所卖商品的质量,这是根本啊,必须得好好筹备一番。”余勇说。n
“行,回头质检中心筹备好了记得通知我,我过去看看。”n
“那肯定通知你,你可是我们的大金主!”n
“哈哈哈哈……”n
泡了会儿澡,n
陆虎提议去捏捏脚,做个全身按摩。n
这一提议顿时得到了张鹏举的热烈赞同,余勇也说好。n
四人就从浴池进了包间,然后大屏幕上出现了很多照片,可以选择。n
这流程秦汉很熟悉。n
照片并不代表就是真人,但可以代表一部分。n
他饶有兴致的看着,突然一张照片引起了他的注意。n
咦?n
这不是……n
“我要019。”秦汉说。n
“好嘞!有眼光,我也准备选这个,没想动你更快。”陆虎说。n
秦汉笑骂:“你大爷,你才快!”n
“哈哈哈。”n
选好之后,n
很快门口就传来一阵敲门声。n
“请进。”陆虎高声应道。n
门缓缓推开,一个三十出头的少妇迈着优雅的步伐走进来,她身着修身职业套装,脸上挂着得体的微笑,身后跟着四个青春靓丽的妹子,个个身姿婀娜,眼神中透着职业性的温和。n
少妇目光扫视一圈,轻声说道:“各位贵宾,欢迎光临。这几位是为你们服务的技师,希望能让你们满意。”n
说着,她侧身让开,四个妹子依次上前,站成一排,微微鞠躬。n
秦汉的目光直直地落在019号技师身上,此刻看清真人,他愈发确定,这就是那天见到的那个妹子。n
不过那时候的她,n
一袭素白罗裙,裙摆绣着精致的银丝花纹,随着她的步伐轻轻摆动,宛如流淌的月光。n
琴声悠悠,绕梁不绝。n
宛若不食人间烟火的世外仙女……n
现如今么……n
……