一念青云 作品

第26章 营销定位

“小公子,小公子…..”眼看钟宁就要离开,徐掌柜连忙起身将人拦下,“就依小公子的,咱们先印一批,卖上试一试,试一试!”

徐掌柜笑着将人请回来,重新安置在座位上。

又亲自沏了一杯茶。

他有预感,这个话本立意如此之新,一定会大卖。

为了稳住钟宁,他当即答应了钟宁的要求,肉痛地将30两银子递到钟宁手中。

钟宁得了钱,心情极好,笑着开口道:“不知掌柜打算印制多少,又打算如何售卖?”

徐掌柜沉思片刻,试探着说道:“不如,先印个一百本,摆在店里试试?”

钟宁微微摇头,这才道:“先印一百本可以,但售卖要有个策略才好!”

“小公子不妨说说?”

“首先,既是第一次推出,自然要营销一番,比如可以打些广告挂在店门口,新出话本《白蛇传》,消费满一两赠送一本!”

“其二,与茶楼合作,让他们的说书人就讲我们的《白蛇传》,大家听书听多了,突然来个唯美人妖恋的新话题,必然能够吸引人的注意。”

“如果有想要听后续,或者想购买话本的,让说书人推荐一下咱们书铺店名,届时,所有是从茶楼引来的客人,可以打个九折销售。”

“茶楼本身,每卖出一本,可得一文钱的利!”

钟宁说完,望向徐掌柜。

只见徐掌柜听完前面还好,听完后面整张脸都垮了下来!

这一个话本,最多也就卖个十五文钱,这除却给钟宁的三文,还要打折,还要再给茶楼一文。

这哪还有赚的嘛!

钟宁又接着道:“当然,这要想卖好,咱们还得先找准定位!”

“此言何解?”徐掌柜好奇道。

“敢问掌柜,同样是一碗阳春面,街边小摊卖多少一碗,酒楼又卖多少一碗?”

“这….”徐掌柜思索片刻,而后道,“街边一碗卖3文钱,酒楼一般五文左右。”

“那就是了!位置不一样,口感差不多,但为什么价格不同?”

“那不一样,街摊小吃,如何能与酒楼相比?”

“不都是阳春面吗?”

“这…..”徐掌柜微微皱眉,而后又望向钟宁,“小公子的意思是?”

“这就是定位!定位不同,哪怕是同样一碗面,它所带来的价值也是不一样的。”

徐掌柜眼眸微亮,又道,“请小公子仔细说说!”

“咱们的《白蛇传》首先要定位高端,这封面就不能是统一的蓝封,而是要有图画!封面画稿我带来了,你且看看!”

钟宁边说边递过去一张彩色画稿。

画稿之上,是一个身着白色头纱的白衣女子,和一个身着青蓝长袍,单手撑伞的少年公子,正在依依相望,情意绵绵。

背景则是西湖柳岸,断桥远望。

上方则是请沈晏书写的《白蛇传》,下附有一行小字:作者:红尘客!

徐掌柜:……..

“当然,到时侯印刷之时,还要在封面上印制第一册三个字,每一册有二十章,再往下就是第二册,第三册….如此类推!”

“在下懂了,如此便可将此书与其他话本区分开来,那定价多少合适?”徐掌柜又问道!

钟宁想了想,普通话本一本要价十七文钱左右,那这本既然是高端定位,就不能太低!

“二十八文如何?”钟宁又道,“这个价位不算太高,但也不低了。”

徐掌柜微微点头,若单是封面用彩印,成本至少再增加三文,那价格自然不能依着前面那些!

只是,第一次试水,便走如此之高,万一赔了如何是好?

钟宁似乎是明白他的忧心,接着又道,“徐掌柜放心,如果赔了,我承担一半责任!”

一半已经很多了,不能再高!

徐掌柜听此,当即面色好转,故作安抚道,“小公子这是说得哪里话?如此吸引人的话本,如何会赔?”

“呵呵!”钟宁面无表情。

当然不可能会赔,这可是大ip。

如果将来有机会,她还想搞个同款舞台剧呢!

两人敲定了一些细节,又约好钟宁十天来送一次稿子,徐掌柜这才满意地将人给送了出去。

钟宁走后,徐掌柜含笑的眼眸顿时变得清正,赶紧收拾了东西,向着印刷作坊行去。

这一次印刷,他要亲自盯着,绝不能有任何差错!

钟宁也踱着步子在街上闲逛。

路过得庆酒楼之时,突然想起,自己曾经在这里算计过许永章,这事情仿佛还在昨天一般。

那个时侯,她只是一个迫不及待想要逃命,却又不甘被算计的红尘外客。

机缘巧合才能算计到许永章一遭。

即便是现在想来,仍是觉得不可思议!

想到这里,钟宁径直走了进去。

小二迎了上来,似乎认出了钟宁,当即热情招呼道:“小公子,您可好久没来了。”

那小公子当时送的糕点可真好吃。

他只偷尝了一块,便被掌柜的看到,直接夺了去。

随后几天,掌柜的更是天天问,那个送糕点的客人有没有来?

他知道掌柜的意思,想要糕点配方。

可小公子一直没来,他也没办法问。

今日终于等到人来,说什么也得把人招待好了。

“正好路过,顺便过来看看!”钟宁笑着回道,跟着小二一起进了酒楼之中,还是原先的竹字包厢。

小二手脚麻利地给她沏茶倒水,钟宁也顺势点了两个小菜,虽然这味道确实一般,但身处这个时代,偶尔也需要出来转转。

免得自己在家闭门造车,忘了自己身处何方。

缺少了警惕与敬畏之心!

“小公子,不瞒您说,我们掌柜的盼着您来呢!”小二笑着说道,手指无意识地搓着衣摆。

“哦?”钟宁好奇望了过去,“你们掌柜的竟然认识我?”

“就是您上次,送我那一包点心,被我们掌柜的看到了,就一直惦记着。”

“他想要点心配方?”

“额….是….”小二脸色微红,“我们掌柜的说,可以花钱买。”

钟宁摇摇头,“不是我不给,而是我也不知道。那不是我做的,也是别人送我的。”最近转码严重,让我们更有动力,更新更快,麻烦你动动小手退出阅读模式。谢谢