照明是每家每户都需要的，当然穷人家庭晚上是抹黑、他们舍不得这笔照明开支。
穷人群体虽说占据多数、但是依靠庞大的人口基数、足以将煤油市场建立起来。
朱文聪很是自信，因为松江民众是全国最富裕的群体、他们比清廷民众有更多的选择。
“为了让民众能够接受这些新颖的产品，你们可以打着江南机械制造局的名号、说是他们研发出来的。
民众不需要真相、他们只需要一个借口，一个让他们心安理得的借口，维护好他们仅存的自尊心。
额。。制造局不会计较的，因为我投资了他们；未来我也会在松江建立相关的工厂，将产品彻底的本土化。
到时候原材料还需要你们帮忙采购，具体工作内容你们和东方九鼎实业公司的人谈。”朱文聪安排着。
众人呆呆的表情看着朱文聪，机械制造局不是朝廷的产业吗？朱文聪与机械制造局合作，意味着他得到了官方的认可。
朱文聪没有过多的解释，洋务运动是朝廷高层推动、但是高层对洋务的进展是一点都不感兴趣。
长久以来脏活累活都是汉人去做，旗人对洋务是没有任何的兴趣、也不会主动去学习。
如果不是为了达到满汉均衡、八旗的高层是不会强压孩子们学习洋务，可孩子们并不买账。
“除了煤油灯、还有火柴、蜡烛、怀表等物件，总之钱不能被那些洋商全部赚走、我们要夺回属于我们的市场。
你们也不用担心洋人的态度，他们现在是奈何不了我们、更何况我准备与他们合作。
独乐乐不如众乐乐，洋人卖不了货、但可以生产货物；我们不能把利润全部独占了，也要分出一些利润。
洋商有资金、有技术、有管理，这一点不可否认、就算是我个人的财力也难以追平。”朱文聪明说道。
“皇上！如果是洋人生产出来的货物，那么价格到底是谁做主呢？毕竟洋人一直是高价卖货，我们是不可能买单。
沿海的那些商人不能开办工厂吗？他们给出的价格一定会比洋人便宜，乃是我们最好的选择。”乔致庸问出关键问题。
朱文聪面朝众人：“价格绝对是公道价！不过你们也不要有太高的期望值，好的东西卖价自然高。
工厂需要留足利润空间、你们一样需要利润空间，我们的客户是中高产阶级群体、他们最不缺的就是钱。
至于我们的人开办工厂，首先他们没有那个技术、其次他们在投资这块过于保守了。
前期肯定都是洋工厂为主导、到后面就有我们自己的工厂，你们一样也可以来松江开办工厂。”
乔致庸与大家对视一眼，自己们的思想还停留在小作坊、突然开个大作坊有点承受不住。
前期由洋人探探路是个不错的选择，毕竟谁也不敢保证开办相关的工厂就一定能赚到大钱。
乔致庸觉得可以让孩子们去尝试，不管是创业成功还是失败、至少有了宝贵的创业经验。
洋人是不可能做没有收益的事情，他们那么积极开办工厂、肯定是为了更大的收益。
“我们合作的重点是扶持一批代理商和分销商，不把手里的货全部卖掉、一切都是扯淡。
你们手里的渠道还需要进一步的扩大规模，未来北方市场我就全权委托你们了。
至于南方市场我自有安排，你们也可以派人过来抢占市场、总之我们要良性竞争。
先把眼前的市场搞定、然后再图谋更大的市场，这是我对你们的建议。”朱文聪再次说道。
众人看了一眼朱文聪，看来他并不是完全相信自己们、而且还有着后手准备。
北方市场自己们负责，那么南方市场就由那个人负责，众人一下子猜出了答案。
“只要能保证价格，其它的问题都不是问题！”侯庆来对着朱文聪说道。
“这一点还请你们放下心来，毕竟没有足够的利润空间、那么大家都不会有干活的动力。
内地的土财主有多富我相信你们都清楚，我们要做的就是让他们主动的把藏起来的钱拿出来。
你们最好是以身作则，多多的宣传这些新颖的东西、大家都有一个攀比的心理。
所以这些东西我会安排人全部送给你们，你们也可以赠送给亲朋好友、让他们主动去了解新国货。”朱文聪教导着众人。
众人认认真真听着朱文聪的话语，营销这块他的手段确实很强、也值得深入学习。
清廷社会的人口流动性不是很大、有些人一辈子就生活在村里或者县城、一件小事的发生都有可能全城皆知。
大家比较抗拒的是这些新颖的玩意到底是洋货还是国货，这关乎着自己的立场问题、非常重要！
还好朱文聪给到了解决方案，那就是打着江南机械制造局的名号、让民众心安理得的接受这一切。
“大家还有什么疑问的吗？”朱文聪左看右看，有他们的支持、北方市场就被自己彻底拿下。
众人对视一眼纷纷摇头，朱文聪考虑得非常全面、主要问题都有了解决的方案。
目前大家更关心的是和汇丰银行、渣打银行的合作，这可是自己们的主营业务。
“皇上！我有一个问题，战争到底多久能结束？解决了太平天国又来了捻军，这天底下就没有稳定的地方。
可以说各个地方都在造反、那些地方官似乎是养寇自重，而我们这些商人最不喜欢战争。
洋货如此的值钱、想必会有许多山匪前来截货，这个风险性必须要考虑进去才行。
一般的镖行也不敢保证货物的安全，如果是打着洋人的旗号、不止有山匪、还有暴民。”乔致庸直说着。
朱文聪点点头，这倒是一大隐患、需要足够强硬的武装力量来保驾护航了。
目前的清廷还有四十多年的国祚，但已经失去了对地方的掌控、帮派开始强势登场。
哥老会、洪门、漕帮等江湖势力接管了清廷地方上的秩序，其恐怖影响力连总督都要忌惮几分。
“这些问题我会亲自去解决，我们主要是走官道、所以必要时刻可以要求官兵护送。
你们利用地方上的关系、让他们出兵相助是很容易的事情，大家都有钱赚才是真理道。”朱文聪回应着。