他承认独特的衣服做工和质量不比国际大牌差，而在设计感上甚至比那些大牌子还要让人眼前一亮。这也是他们一直想要找独特代加工的原因。
“我们卖的衣服本身就含有品牌价值，虽然黄老板认为它不值钱。”
江莹莹语气温和，说出的话却半点不让步：“同样是做服装生意，那么您应该清楚设计的重要性。如果只是为了挣钱，我完全可以去做贴牌产品，又何必自己花费大量的人力和物力去搞设计呢？”
黄子文没想到自己都让步到了这种地步她竟然还是拒绝。这一次独特的春款，那件一粒扣的女士薄外套他一眼就相中了，也有信心可以在港城大卖。
但是港城人真的会为一个大陆的品牌买单吗？他根本不敢赌，所以贴上他们本土的品牌才是最稳妥的做法。
想到这里，他决定再做最后的争取：“如果是价格问题我们还可以再商量，以后合作的时间还很长。”
这是准备给她画大饼吃了……
江莹莹自然也不舍得进军港城这么好的机会，她略一思考然后开口道：“我明白您的顾虑，您看这样行吗？这次合作咱们用铺货的方式来。”
铺货？
黄子文做了这么久的生意，还是第一次听到这个名词：“铺货是什么意思？”
江莹莹没有着急解释这个问题，而是反问道：“你这边是只做女装生意吗？”
黄子文愣了一下然后点头道：“没错我们公司只做女装，港城好几个商场都有我们的专柜……”
“今年的春款是一粒扣小西装，我可以先发一千件衣服过去，你那边把衣服放在专柜试买。”
江莹莹这才开始解释铺货的意思：“这一千件衣服你只需要交一个押金，能卖掉多少算多少，后期卖不掉的退回来给我。来回运费，我来承担。”
还有这种好事？
黄子文有点不敢相信，这种合作方式，相当于他一点风险都不承担。自己这边只需要在每个专柜空出来一个放衣服的位置给江莹莹就行了，根本不用担心销量问题，反正卖不出去直接打包退回……
江莹莹又补充了一句：“当然，品牌和包装袋必须是独特的。”
其实铺货这种方式，是再过几年后市场竞争日益激烈，才流行起来的模式。以她现在的盈利根本没有必要选择这种方式，港城市场虽大但是竞争激烈，利润如何谁也不知道。
但是江莹莹这么做的目的却不仅仅是为了打开港城市场，还有一个原因就是港城现在是连接国际唯一的渠道，她如果想做国际品牌，只能也必须从港城开始。
只有在港城打响了名号，她才能进行以后的外贸活动。
黄子文这一次没有再犹豫：“好，就按你说的方法合作。”
既然没有办法按自己这边的要求谈下来，他也只能这么选择，也许到时候独特品牌在港城卖不动，这位年轻的江老板会主动要求做他们公司的代加工厂商。
和黄子文敲定合作之后，江莹莹挂掉电话叹口气：“那边的生意人真是精明。”
沈自诚哈哈一笑：“他们再聪明还不是要和你合作？”
“你就别给我戴高帽子了。”
江莹莹托着腮坐下来，一双美目笑意盈盈：“有这个时间还是抓紧找几个跑业务的开拓市场吧，人家周阿三现在都已经带了十几个加盟商了！”
沈自诚家境优渥，在京北人脉也很广，虽然做服装生意，但是并不像周阿三那样有非常强烈的挣钱欲望。所以对于跑业务这种事情也是顺其自然，安于现状。要知道现在京北仅有的几个加盟商，每次进货都搞到他头疼，还不如自己做生意自在……
“跑业务得要年轻能干的小伙子，还得有能力肯吃苦，这样的人可不好找。”
沈自诚耸耸肩：“所以再等等看吧，我现在都要忙不过来……”
江莹莹见他一副要摆烂的模样刚要说话，办公室的门却突然被敲开。
第339章 又见到程文建
进门的是一个三十左右的少妇，长相秀气人偏瘦弱，长发用一条黄色的丝带绑起来，一瞬间江莹莹有种自己看到了林妹妹的感觉。
“你怎么过来了？”
沈自诚连忙站起来上前一步拉住她的手，然后皱起眉头：“手这么凉，怎么不在家里休息？”
“今天天气不错，我出来透透气。”
少妇笑着说完这句话，就看向桌子那头的江莹莹：“你就是莹莹吧，我是自诚的对象王学舒。”
她说话自带一股书香气，声音不大却不卑不亢，很容易给人好感。
江莹莹连忙站起来：“王姐姐你好。”
她和沈自诚合作了这么久还是第一次见他妻子，之前倒是听沈自诚说过几次，他和王学舒是出国留学时候认识的，感情一直很好。
但是王学舒虽然才气高出身好，却偏偏身体不好，是一个妥妥的病美人，所以两个人结婚这么久也没有要孩子。
王学舒朝她柔和的笑了笑：“你做的衣服我特别喜欢。”
江莹莹这才注意到她身上穿的这件咖色风衣就是独特品牌去年的款，就连搭配的衬衣也是独特的品牌。
“姐姐长得漂亮，把我们的衣服穿得更好看了！沈哥也太过分了，竟然不早点让我认识姐姐！”
江莹莹一口一个姐姐，甜言蜜语更是张口就来：“等着今年夏天我一定要和姐姐多见见面，这样才能找到好灵感！”
王学舒笑着摇摇头：“听你说话真是心情都变好。”
沈自诚也没有想到自己媳妇能和江莹莹聊的这么投机，前段时间京北大学传出他和江莹莹那些不好听的传闻时，他心里还忐忑过几次。