盘古斧 作品

第二九二章 合作,就是双赢!

  “合作?”藤原衡美露出了一抹淡淡的笑容,一手捏茶盏,一手兰花指,神色在刹那之间变化,迅速的冷冽起来了。

  她目光幽幽,看着赵犇,道:“现在,我们不是在合作吗!”

  “对啊!”

  赵犇笑了,丝毫没有被她的目光和气势所影响,而是平静的说道:“只是合作的不太愉快而已,我想要更愉快一些!”

  “怎么愉快呢?”

  “比如我们之间的合作,可以更深一些,甚至是全面性的战略合作,你要是能给得起钱,我不介意把核心技术也拿出来分享一下!”

  “当真?”

  “一言九鼎!”

  “这我就有些好奇了!”

  藤原衡美深深的看了一眼赵犇,眼眸转动,思绪欺负,半响之后,才叹气的问:“是什么让你改变了态度!”

  合作,是自己的目的。

  但是赵犇的态度一直都是抗拒的。

  突然送上门来。

  这倒是有些让她不得不怀疑赵犇的目的所在了,越是反常的时候,她越是要小心,因为她不敢小看赵犇。

  赵犇根基没有这么扎实,对于一个商人来说,他也未必合格,最少相对于一些老狐狸而言,他还是比较幼嫩的。

  自我情绪过于明显,理智不够,利益心不足,不是一个合格的商人。

  一个商人,不会这么爱恨分明。

  一個商人,得学会妥协。

  一个商人,要的是利益,利益看得到,哪怕是杀父之仇,也要放在一边。

  这才是合格的商人。

  赵犇,做不到。

  “人是需要成长的,我正在成长之中!”赵犇笑了笑,解析了起来了:“我未必能当一个真正的商人,但是我正在学着做一个合格的企业家,一个能让平安农场屹立在这片土地上而不会被摧毁的企业家!”

  商人和企业家之间,差距还是有的,商人唯利是图,比如香江首富李超人,他就是一个合格的企业家,赵犇不管怎么学,学不来了,但是当一个企业家,需要社会责任心,这点,赵犇自问还是能学的。

  他也想清楚了,领导说的非常对,不管是黑猫白猫,抓到了老鼠,才是好猫,这时候,不管是什么钱,只有进了金和投资的钱,才是他想要的钱。

  所以合作,不能有抗拒性。

  要有主动性。

  这就是他的主动性,他笑着看着藤原衡美:“丸红商社在国际上的声誉还是不错的,我不一定能信得过你们,但是如果找一个外资的合作伙伴,我觉得还是能接受的,再说了,我现在的时间是越来越少了,我相信我的处境,你能看的更加明白吧!”

  “我还以为你正在得意忘形,看来你并没有忘记自己的处境啊!”藤原衡美玩味一笑,露出了一抹欣赏的表情。

  平安农场的发展的最好,危险就越大,眼红的人也就越多,积累下来,一点点的,早晚会一下子爆发的。

  商界之中,有一些老牌企业,特别是四大粮商级别的国际老品牌企业,会有定期割韭菜的习惯。

  她相信,已经很多企业做好准备,准备收割韭菜了。

  平安农场这一茬韭菜,太多人盯着了。

  即使是她藤原衡美,都不敢掺合太多,她的主动性只是希望能在割韭菜的时候,先手割下来最肥美的一波。

  不过现在看来,这波韭菜,没这么好割。

  当然,她也不认为赵犇能挡得住,毕竟平安农场手中拿着的新品种太吸引人了,平安蔬菜的品种,到现在为止,都还没有任何一方能破译出来生物基因的密码,没有人能复制平安蔬菜的新品种,那平安蔬菜就是在市场上一枝独秀的。

  这世界,垄断才是最吸引人生意,平安蔬菜只要能保持品牌优势,那就能一直保证市场的优势。

  这无形之中,等于影响了不少人的财路,有些人的心思,得不到就要毁掉,所以一旦开始进攻,要么击垮平安农场,要么就是的平安农场能脱胎换骨站在他们对等的位置,不然是不可能让他们放手的。

  现在的平安农场,还是太弱了,根基太弱,实力太弱,她看不到太多的胜算,危险反而更大一些。

  这也是她一直没有下定决心,要和平安农场彻底的进行战略性合作原因。

  “得意过,但是不敢得意忘形!”赵犇笑了起来,说道:“我是从外企的环境之中成长的,其实外企的职场环境有一个很大的优势,狼性文化,保持随时随地的警惕,没有朋友,有的只是对手,时时刻刻的防备,生怕不知道什么时候,就被人从后面捅一刀子了,所以越是得意的时候,越是警惕,久而久之,就养成了一些比较好的习惯,比如说,得意忘形的时候,三省其身,小心翼翼的防备有没有人给我捅刀子,当然,这样是很累的,只是习惯了而已!”

  “累吗?”

  藤原衡美平静的笑了笑:“我一直都是这样过来的!”

  她处在的环境,有时候比Ad

  “哼!”

  藤原衡美不明白赵犇哪里来的自信心,但是不可否认的是,现在这个机会倒是蛮好的,她有些心动了。

  她思维在高速的转动之中,衡量得失,判断形势,仿佛这一切,都在一刹那之间完成了:“你能给我多少?”

  “那就得看你有什么想法了!”赵犇问:“你想要参股,还是参与经营,或许是想要经营监督权?”

  一个企业,参股只是普通的股东,或许能列董事席位,但是顶多只是享受分红而已。

  参与经营就不一样了,这是有控制力的。

  如果又不想只是单单的参股,又不想参与经营,那就还有一个办法,拿到经营监督权,有权利监督经营,提出问题,但是不参与经营,这有一定的影响力和参与度。

  “我要是想参与经营,你愿意吗?”藤原衡美问。

  “愿意,为什么不愿意呢!”

  赵犇反而笑了起来了,然后说道:“丸红商社本来就有比较好的经营经验,你们要是愿意赐教,我倒是愿意学习!”

  藤原衡美闻言,反而深深的看了赵犇一眼,讽刺的说道:“这话说的漂亮,但是敌意得收一收!”

  “看来在藤原衡美小姐面前说大话,有些班门弄斧了,这对敌的经验不足,还是露馅了,下次改进!”赵犇倒是不尴尬,笑着说道。

  “行了,你不必担心,我不要经营权,我要经营监督权!”藤原衡美也没想过真正的入主,她很清楚,平安蔬菜加工中心是平安农场的基本盘,她要是强势的表现出要参与经营权,也不是没有得谈的,只是未来必然会让加工中心陷入内斗之中,赵犇是不可能放弃平安蔬菜加工中心的控制权的,不管是谁,敢挑衅底线,他就真的敢开战的。

  这时候,丸红商社是不会和平安农场翻脸的,因为丸红商社没有得到真正想要的,即使得到了,也会有蜜月期。

  不参与经营。

  但不能单看,经营监督权还是要的,最少有一个反制的手段,而不是能随意被拿捏的对象。

  “可以,但是股权,我只能给你们百分之十!”

  “少了点!”

  “最多百分之十二,溢价百分之五十!”

  “过了!”

  “一点都不过,市场价给你,我对不起我的合作盟友,我现在还要靠着我那些渠道商来铺设销售网络的!”

  “可以考虑,具体的我会让长泽安排下去,和你们的团队谈判!”

  “行!”

  两人就这样轻飘飘的敲定的合作意向,剩下的事情就交给两个企业的团队之间进行较量了,具体能谈到什么地步,看各自的本事。

  “除了加工中心之外,我还想要和丸红合作一个项目!”赵犇一边喝茶,一边说道。

  “说来听听!”

  藤原衡美笑着说道:“不得不说啊,赵三牛,你主动起来,我还真是有些招架不住的!”

  她的感觉是,赵犇成长的太快了。

  快到她有那么一丢丢恐惧。

  赵犇的成功,只能算得上是运气而已,他从来不是一个合格的企业掌门人,在这商界打滚,他还差的太远了。

  但是他的成长性,一直都是藤原衡美最认可的,可即使如此,藤原衡美还是有些低估了赵犇学东西的速度。

  “藤原小姐,你这话歧义太大了!”赵犇苦笑。

  “歧义吗?”藤原衡美玩味的笑容有一抹捉弄人的意图。

  赵犇眼观鼻鼻观心,这女人难不成还要用美人计,得把持好,不然就要出大问题了、

  赵犇平复了一下心情,才继续说到:“梁州仙毫的项目,我想要参加!”

  “为什么?”

  藤原衡美眯眼:“你之前不是没兴趣的吗?”

  “之前是没准备好!”

  “现在准备好了!”

  “也没准备好!”

  “这我就有些糊涂了!”

  “多了一些信心而已!”赵犇笑了笑,道:“丸红商社的能力是整合资源,然后把梁州仙毫的品牌发挥出来,深挖品牌潜力,发展品牌影响力,这些你们都比较擅长,但是对于品种改良,对于改进梁州仙毫的品质,你们比不过我们!”

  “这么说,你有信心能改良梁州仙毫的品种?”

  藤原衡美瞳孔收凝的一下,目光栩栩,盯着赵犇。

  “没有百分之一百的把握!”

  赵犇摇头:“但是我愿意尝试!”

  “可我为什么相信你?”

  “相信不相信,不重要,重要的是,我们合作,能赚钱!”赵犇笑了起来。