盘古斧 作品
第三一五章 合作的前提
在石建设的心中,他还是有些佩服钱瑞安的。
大丈夫能屈能伸。
这话说的倒是简单,可是又有几个大丈夫能做得到呢,人都是情绪的动物,金川食品虽然只是一个县级企业,但是也足够能让他过上富足的生活了。
能在这时候低头。
敢在这时候上门。
钱瑞安这魄力,就已经胜过很多生意人了。
“放心,以后我们肯定会合作的很愉快,毕竟我敢坑你,但是我绝不敢坑赵老板!”钱瑞安坦然的说道。
“这倒是大实话!”
石建设笑了笑,轻声的说道:“别说你金川食品的规模跟不上来,哪怕是同等规模企业,你试一下坑这小子,他绝对能比你想的更加阴险!”
“老石头,差不多得了,老子给伱出气,你编排老子,过分了!”赵犇顿时脸就黑乎乎的起来了。
什么叫阴险啊?
他是一個阴险的人吗?
他赵犇,向来做事情都是光明正大的。
“呵呵!”
石建设讽刺的笑了笑,他现在已经不怵赵犇了,一开始只是形势所逼,但是相处久了,他却有些发现,这外面看起来的藏獒狼犬,其实就是一个二哈而已。
这时候服务员开始上菜了,作为厨师加老板的赵永林顺势走进来。
“大家好,我是这里的老板,我叫赵永林!”
“赵老板!”
钱瑞安和李炳龙点点头。
打过招呼之后,赵永林才对着赵犇,笑呵呵的说道:“三牛,这可都是我的手艺,你多尝尝,好吃的话,就帮叔策划策划,怎么做大做强的!”
“叔,我就会吃,开饭店我哪会啊,这个你比我有经验多了!”
赵犇打了一个哈哈。
“你小子的,就是藏拙,我告诉你啊,我这生意要是不好,我就去你家,找你爷爷奶奶哭诉去!”赵永林和赵家的关系还是不错的,逢年过节都会上门送送礼物,拜拜年。
“那你去烦他们去,别烦我,我这日理万机的,哪有时间管你这小小的饭店啊!”赵犇笑了起来。
“天天无所事事的全村乱逛,你还日理万机……”赵永林没好气的说了一声,然后看着汤端上来了,介绍的说道:“我们小农庄最近研究出来的新品汤,用山上的野货炖出来的!”
“啥野货啊?”
“说了你也不懂,尝一下,看好不好喝!”
赵犇勺了一碗汤,抿了一口,仔细的品了一下:“这味道……小时候好像吃过,跟着奶奶上山探亲的时候,好像羌寨人做的,叫什么……地龙老龟汤……”
“你还真懂啊!”
“废话,我也有四分之一羌人血统的!”赵犇笑了起来:“不过能做到你这么纯正的,恐怕羌寨都没几个了!”
“那是,我请教了好些羌寨老人,又请了一个羌寨大厨,试验了十几个配方,才做到这个味道的,接下来我想要推广一些羌寨菜式,我们这里的客人不少都是外面来的,我想羌人普通的农家菜式,更受欢迎!”
赵永林说道:“都是做饭店的,我不能让他白蜡烛抢的先机啊!”
村里面,现在就两个饭店,一个是赵氏小农庄,一个是百家宴,所谓百家就是谐音白家,是西山白家的一个中年开的。
东山赵家和西山白家,依旧是平安寨的两大影响力,夏国自古以来,就是以血脉传承,家族抱团,家族是更加有凝聚力的。
以前两大家族就斗过,现在和谐很多了,毕竟上面有一座大山压着,平安寨村委会早已经不是以前的村委会了,如今的村委会,人才济济,加上赵犇这个影响力,村委会那是能镇得住所有人的。
以前有什么事情,要么私下解决,要么就来一场大乱斗,但是现在,基本上都知道,去村委会解决了。
可明面上的竞争,还是有的,不管是种菜,还是村里面其他的项目,白家人都可不愿意落后的。
你组建一个赵家种植的企业,我们也弄一个白家种植。
你们赵家开饭馆。
我们白家岂能落后。
这种良性竞争,赵犇也是乐于看到的,不仅仅不会阻止,还会火烧浇油,毕竟有竞争才会有进步。
平安寨想要发展,从来不是靠一个人,也不仅仅是靠村委会,要所有人都把这发展的动力给燃烧起来,未来才会越来越好。
“我之前倒是去百家宴吃过一回,说老实话,叔,那大厨不错,秦菜,湘菜,川菜,那味道都很正啊!”赵犇笑着说道。
“哼!”
赵永林冷哼一声:“那是翟安,咱们金和数一数二的大厨了,不是他白蜡烛抢先一步,我就去把他请来了,可惜,让那白蜡烛给拿下了,不过不要紧,我的手艺在进步一些,不会在翟安之下的!”
“那你可努力了!”赵犇鼓励了一下:“现在只是开始,以后要是客人多了,手艺不过关,你可留不住客人!”
“有道理,还是要去请个比得上翟安的大厨才行,不打扰你们聊了,我再去给你做几个菜,让你尝尝!”赵永林风风火火的去了。
“你们平安寨是越来越繁荣昌盛啊!”石建设说的有些感概,一想到石头村,再看看现在的平安寨,突然口中香脆的鸡爪子都不香了。
“你说错了,不是平安寨,而是龙山!”赵犇看了石建设一眼,他是知道这老头的心结的,有这点盼头在,倒是好事,起码能让他不敢松懈,人心中有所求,干活才会努力,才会有动力。
“龙山要发展旅游?”石建设突然问。
“可能吧!”
赵犇说的有些模糊,石建设也没有深问,但是心里面倒是有了一些准备,最好是能让石头村提前做一些工作,到时候说不定能弯道超车。
吃着饭,生意开始谈起来了,聊着聊着,铺垫一下,就直接进入主题。
“梁州仙毫是公共品牌,目前直接用这个品牌有多少企业啊?”
赵犇问。
作为一个公共品牌,梁州仙毫的品牌归属权不属于任何一个企业,而是在梁州境内所有的茶叶企业,但是使用这个品牌,是有门槛和限制的。
不达标的茶叶,是不允许使用梁州仙毫这个品牌的,品牌有自己的品牌效应,有品牌影响力,有品牌购买力,但是也必须要维持住品牌的信任度。
“我们现在梁州的茶企业,大概有七八百家,茶加工厂更是过千以上,大家都是靠着梁州仙毫这个品牌吃饭,这个品牌的使用界限倒是不大,梁州的茶企业都可以申请使用!”
李炳龙想了想,才放下了筷子,开始细细的说起来:“但是能使用这个品牌去宣传自己产品的企业,倒是并不多,如果没有一点实力,也不敢打着这个品牌去招摇撞骗,这可是大家的品牌,谁敢拖后腿,全梁州的茶企业都不会放过他,去年还把一批不合格的茶企业给剔除出去了,被限制现用这个品牌了,目前梁州仙毫这个品牌使用权影响力最大,大概也就是七八家吧,其他即使有品牌使用权,但是也不起眼,没有发展力!”
“你们就没想过联合起来,冲出去?”赵犇眯眼。
“想过,但是人心不齐!”
李炳龙苦笑:“大家都这么大,这么高,谁又能服谁啊,你想要的利益,我也想要,你想要当老大,我也想要,就算是市府出面,也不能拉一个出来,就能当老大了!”
他顿了顿,又说:“另外还有一个原因,我们没有足够的资本,没钱难办事,梁州仙毫的品牌价值,也不过十几亿而已,谁能砸下来几十亿发展,茶树种植时间长,投资周期自然就长,另外销售也是一个问题,现在茶叶品牌这么多,竞争力大,谁又能把对外渠道给打通呢……”
“的确问题不小啊!”
赵犇笑了起来:“只是明明是夏国最好的高端绿茶品牌,却发展不起来,还真是可惜了!”
他也看过一些评估报告,梁州仙毫这个茶叶品牌,曾多次在茶博会拿下绿茶金奖和优质奖,可以说是绿茶类顶级高端的品牌了。
但是发展起不来啊。
在全国茶叶品牌之中,只能排到二十名以内,别说是那些巨无霸了,甚至是一些地方品牌都比不上。
“所以我们才希望能搏一搏!”李炳龙说道:“单单只是丸红,我们害怕,但是如果平安农场能入场,我们就算是有了依靠了!”
“现在我和丸红也在合作啊,不怕我反手卖掉你们啊!”
赵犇看了一眼李炳龙,道:“我可是一个生意人,站在平安农场的利益立场上来说,没有什么事情是我做不出来的!”
“我知道!”
李炳龙点点头:“从来不指望生意人能讲情义,这是扯淡的,一个生意人要是讲太多情义,无疑不是一个合格的生意人,你们也要做生意,也要赚钱!”
“那你现在还放心我们平安农场吗?”
赵犇打趣的问。
“信!”李炳龙倒是很坚决。
“为什么?”赵犇略微意外。
“两个原因吧,一个是平安农场的立场变不了,平安农场是平安寨的农场,跑得了和尚,跑不了庙,坑了我们,你们平安寨也就是臭名远播了,我相信你是不会让这种事情发生的!”李炳龙想要把平安农产拖下水,很大一个原因是因为平安农场是一个集体企业,集体企业包袱很大的,背着的是整个平安寨,所以不管做什么事情,有时候更多考虑的不是利益,而是形象。
“第二个原因,那就是我研究过平安农场的经营模式,你们的经营模式很特别,才用的事基地加上合作社加上种植户的模式,这种方式比大多数资本都要强,和你们合作风险,才是最低的!”
他幽幽的补充一句:“其实还有一个原因,说起来有些丢脸,本不想说,但是既然你问了,我就说了,我们根本没得选择,丸红财大气粗,上面要发展梁州仙毫,这是一拍即合的合作,我们谁都拒绝不了,但是我们又担心失去话语权,这时候,拉你们入局,可能就是我们唯一的选择了!”
“你倒是真诚啊!”赵犇忍不住笑了起来了。
不是逼到这个地步了,他们也不愿意让平安农场进去混饭吃,这口饭就这么多了,多一个人,大家就少吃点。
不过赵犇也不是去他们碗里面扒饭吃的。
他想要的事,把这碗做的更大一些,把这碗里面的饭,盛的更多一点,最少大家都能吃饱,才是最重要的。
“钱老板,你呢?”赵犇眯眼,看着钱瑞安,沉声的说道:“我听说了,丸红已经拉拢你们好几次了,藤原衡美可是非常看得起你,说老实话,你和他们合作,肯定比和我合作,更加有前途一些的!”
“也更加危险!”钱瑞安苦笑:“藤原衡美想什么,我猜不透,但是我能猜到他们丸红商社的战略部署,无非就是先和本地企业合作,然后拿下控股权,取而代之,再以本地企业的壳来完成他们的战略输送,一方面降低外资影响力,另外一方面不会影响他们收回投资,可我小胳膊小腿了,进去了,就出不来了,到时候要么就给他们当傀儡,要么就灰溜溜的把自己一手建立起来的企业,拱手让给他们,不管是那一个选择,我都不愿意!”
“有几分人间清醒啊!”赵犇忍不住赞誉了起来了:“居然没有被天上掉下来的馅饼给砸晕了,厉害!”
做生意的,不就是想要点利益吗,在这种时候,当这么大一个馅饼砸下来,真的很少有人能把持得住的。
诱饵之所以是诱饵,因为诱惑力太大了,大到即使身经百战的商人,都未必能把持得住的地步。
“我也迷失了,可我有一个贤内助,关键时候,刹住车了!”钱瑞安谦虚的说道。
“早听说过钱总背后有一个幕后功臣,下次倒是要见一见啊!”赵犇对钱瑞安的媳妇,李玉倒是还有几分兴趣的,这女人不简单啊。
“下次一定一起来拜访!”钱瑞安点头。
“合作的事情,你们怎么看?”赵犇继续问。
两人沉默,眼神都看向了赵犇。
赵犇笑了笑:“我牵头没问题,问题是,你们能拉拢多少力量,我不介意和丸红商社打对台,更加不介意和他们同台竞争,但是你们得给我一点底气才行啊!”