盘古斧 作品

第四六七章 无惧战争

  寿光蔬菜本身来说就是一个响当当的品牌,在平安蔬菜没有崛起之前,夏国市场上的A级蔬菜,他们占据了大部分的市场。

  如果说温室种植,寿光可是老大哥了。

  这么多年了,从无到有,技术发展,品种改良,他们一直都在进步,若论温室技术,寿光说第一,没有人能说第二。

  也就是寿光系不齐心而已,各自发展各自的品种,所以这些年的名声并不算是很响亮,但是如果论实力,大江南北的A级蔬菜市场,他们能占据三分之一的江山。

  能称得上高档蔬菜的,只有A级以上的蔬菜,主打绿色健康和营养,往上就是双A级别,这个级别就更少,三个A级别的那就是精品了。

  到了四A级别蔬菜,那才能算得上是珍品,是蔬菜之中的战斗机,贵的能飞起来的那种,这是真正的奢侈品,要么就是出口,要么就是特供给一些有钱人的。

  可想要种植出A级蔬菜,可没有这么容易,普通种植是很难的,只有温室种植,凭借着科学的手法,精细种植,再在品种上进步,才能有A级蔬菜的可能性。

  目前平安农场而言,A级蔬菜的覆盖率也只是百分之七十以上,依旧还是有很多B级蔬菜的。

  寿光系的蔬菜品质来说,好的很好,不好的也很不好,参差不齐的,但是总体而言,A级蔬菜的覆盖率还不如平安农场。

  只是寿光的规模很大,在平安农产还在热火朝天的和县领导们合作,一起的推动金和种菜的时候,寿光早已经开始了全国种植基地的发展了。

  ………………

  “我以为他们可能还会多给我们两年发展的时间,倒是没想到,他们这么迅猛!”会议室里面,赵犇有些感概:“不过这也是情理之中,他们早晚都会动手的,早一点,也正常!”

  这是属于意料之外,但是在情理之中,之前没想到,是没有深想,其实仔细的想想就明白了。

  换位思考一下,如果是平安农场受到了一股致命的威胁感,那也不会坐以待毙,肯定是先下手为强的。

  现在寿光系的反击。

  赵犇是可以理解的。

  平安蔬菜的品牌发展的太迅猛,品牌凝聚力越来越大,没在这样下去,寿光系在高端蔬菜的市场就会被慢慢挤出来了。

  “董事长,寿光系这样吗,是打算和我们大价格战吗?”陶映红问。

  “是也不是!”

  赵犇摇摇头,有矛盾的点点头:“价格战没有真好打的,你当寿光的那些人有钱烧的,而且价格战也不是想打就打的,他们现在降价,是试探,试探我们的反应,如果接下来,我们应对不及时,那他们就肯定掀起价格战,把我们的货品从华东市场都排挤出来了!”

  价格战可不是随随便便说两句,就能拉开序幕的,这号称杀敌一千自损八百的大战,没有点资金和底气的人,是不敢玩的。

  即使是敢,也不会轻易的完。

  商场既战场。

  但是做生意和打仗,又是不一样的。

  打仗是你死我活。

  做生意最好是双赢,你好我好大家好,不到生死存亡的关键,绝不会开启这种杀敌一千自损八百的招数的。

  “现在他们怎么想的,已经不重要的,重要还是我们如何应对,华东市场到底要,还是不要?”

  许登拍拍桌子,阴沉的开口说道:“目前来说,华东市场我们投入的不大,撤出来影响也不大,只是长远计划而言,的确不太多,可即使目前我们选择放弃,接下来也还有机会继续进去,所以寿光系想要对付我们,也不是这么容易的,而我们需要做决定,是应战,还是保留有生力量!”

  “为什么不应战,我们又不怕他们!”

  方钧冷笑:“他们敢在这时候针对我们的市场份额,无非就是认准了我们在短时间之内,无法完成全县规模的种菜,供应量上提不上去而已,有心算无心,我们吃了第一個亏,可接下来,我们必须要反击,一个品牌的经营,除了积累之外,更多的还是历经风雨,平安蔬菜这个品牌,目前已经具备了一定的影响力了,目前就是少了点应对风雨的积累罢了!”

  他顿了顿,继续说道:“其实他们敢嫌弃市场争夺战,从另外的角度来看,也是给我们平安蔬菜打响品牌名声的机会!”

  方钧虽然是做人力资源的,但是在经营商,他也是有自己的意见和风格了,他属于那种硬着来硬着去的人。

  你敢来。

  我敢战。

  最少在方钧心中认为,如今的平安蔬菜,这个品牌无需畏惧任何人。

  “战略部怎么看?”

  赵犇目光一扫而过,落在了李玉的身上,目前战略部是许登兼着,但是大部分事情是她在处理。

  事实上赵犇和许登也没看错人,李玉的战略目光是非常优秀的。

  “老板,这是突发事件!”

  李玉想了想,开口轻声的说道:“我们没有进行推演过,具体也说不出什么,但是在我们原来的战略备选方案之中,倒是有这样一个方案预演,市场争夺是早晚的事情,战略部就市场争夺方面,做了好几套方案,针对华东市场的战略方案,那就是不管遇上谁,猛攻猛打,不管三七二十一,哪怕吃大亏也好,先吃下华东市场!”

  “为什么呢?”赵犇好奇,便问了起来了。

  “这是基于整个华东市场对我们品牌发展的重要性,华东市场是一个很大的市场,而且国际级大都市很多,对外接轨,如果我们不能在华东市场站稳脚跟,那么接下来就会影响我们对外接洽的市场,退一步来说,就是我们是去了华东市场,那么我们日后要针对外贸市场的布局,就会出现根基不稳,容易被捅刀子的风险!”.co

  ……………………

  开年第一次会议,匆忙的完成了,没有其他事情,或者是也顾不上其他事情了,目前就一个事情,最重要的事情,应对华东市场的变故。

  董事长办公室。

  “董事长,目前这些事我针对华东地区考察的经销商,实力都不错!”邵东楼是早有准备的,就算没有这事情,他也准备针对华东市场进行推动进度了,不过之前的只是按部就班的一步步占领市场,现在面对寿光系,他们就要改变策略,甚至要加大投入了。

  “你立刻组建一个小组,针对这些经销商,实地考察,要快!”赵犇看了一眼,书面上看得到的,都很难相信。

  “我也有这样的想法,我回去之后,今天就组建考察小组,而且我会亲自实地考察!”

  邵东楼点头。

  “你之前的占领的直销市场,影响大吗?”赵犇问。

  针对华东市场,邵东楼以直销的方式,把中间商拿掉,直面各大高档饮食单位进行销售,效果还不错的。

  高档食材就要针对高档饮食单位,比如五星级的大饭店,这些大饭店对食材的要求标准本身就很高的,

  “有些影响,已经有十几家合作单位准备不和我们合作了,比如同样是双A级的蔬菜,我们除了口感更好一些,其他差不多,但是我们本来就卖的贵了,在价格上,如果他们选择的降价,差距就回很大了,这时候,性价比而言,他们就会选择其他的供应商!”

  邵东楼说道:“不过大部分的合作商,还是很愿意信任我们的,毕竟平安蔬菜目前来说,我们的口感独一无二,是外界无法仿冒的,哪怕级别差不多,但是单单是口感,就能征服很多食客了!”

  “嗯!”

  赵犇点头,满意的笑了笑,质量还是能保住不少市场的,不是便宜就好的,价格只是一方面,品质还是更多人追求的。

  “你先飞魔都,记住,这一次你要和白勇通力合作!”赵犇说道:“我们要面对的,除了寿光系,还有一个,那就是进口蔬菜的市场份额!”

  “是!”

  邵东楼明白,他和白勇之间是有竞争的,毕竟市场重叠了,不过大局他还是知道了,孰轻孰重他也十分清楚。