盘古斧 作品

第五四四章 当老板,就要有野心!

  许登没有在这话题继续下去,他反而提起了另外一件事情:“最近分销商有些乱,销售方面的情形出现了碰撞,我们要召开一次经销商大会了!”

  “现在销售的最好的地区是哪里?”

  赵犇问。

  “西北!”许登说道。

  “怎么会是西北?”

  赵犇诧异。

  “西北经销商秩序好,没内斗,经销渠道稳定,而且供货优势比较强,运输成本低,价格上还可以放一放,销售额度提高,那是必然的事情了!”

  “西北几个经销商!”

  “一个七个!”

  “这么多?”

  “刘新年的模式做好的好!”许登微笑的说道:“不和其他地区的经销商一样,都是争先恐后的上来了,西北的经销商,基本上都是刘新年亲自去找回来了,他是总商,但是他不独食,用自然集团的名义,划分了西北地区,找了六個规模不如他,但是也不小,联合起来,把市场的很好……”

  许登顿了顿,又说道:“而且我看他的操作模式有些熟悉,有点好像放诱饵,要扩大自然集团的经营模式,上演一波蛇吞象的精彩大戏,真让他做成了,自然农产品连锁集团恐怕就回成为业内一个传奇!”

  “他成长的够快的?”

  赵犇楞了一下,忍不住说道:“当初要和他叔父过招的时候,还要以命博命的方式来取得最后的胜利,现在倒是敢完蛇吞象的游戏了。”

  最早的经销商之中,刘新年的实力最低,石泉生鲜本身规模不小,而且在中州影响力非凡,内部更是团结一致,猛冲猛打,很快就让平安蔬菜冲出了中州,东出北上,冲入了华北战场,又下了华东战场,两面开花,一时之间风头无双。

  快马超市专于西南地区,实力本身是最强的,而且超市系统更是最广阔的,特别是在各大城市,遍地开花,销售额度从一开始就是最高的。

  唯有自然生鲜。

  本身规模不算大,而且刘新年放弃了原来的连锁店铺,从自然集团拿了一笔钱,从十个铺位慢慢的做起来了,做到西京遍地,做到秦州影响力覆盖,做到整个西北都名声斐然。

  这一步一个脚印,好几次冒进,险又险,的那是楞的是让他一步步的闯出来了。

  当然,这里面也有赵三牛的功劳。

  平安农场可是入股了自然农产品连锁集团的,当初只是为了冒一个保险,所以才鼎力支持了刘新年造反,让刘新年把他叔父赶下台,自己上位,同时也拥有了自然连锁的董事会入场券。

  这一单,买的好,这才多长时间,已经开始翻了一倍以上了,如果单纯投资来说,这就已经是一个非常漂亮的投资项目。

  既有了投资回报,又稳住了销售局势。

  这一操作,在平安农场来说,也是一本万利的事情。

  双方之间是双赢的。

  “胆子是很大,但是就是有些冒险了!”许登说道:“他意图已经显露出来了,不会所有人都顺着他的,而且都是自己辛辛苦苦坐起来的企业,谁又愿意成为自然连锁的一份子,加盟店,没有归宿的会喜欢,但是更多人是喜欢自己一手一脚坐起来的店铺啊!”

  “会输?”

  “那倒不一定,现在资本很看好他,愿意支持他冒险,有资本的支持,他拼一把的机会很大!”许登微笑的说道:“他一旦完成蛇吞象,绝对是国内数一数二的果蔬连锁商店,单单是整个西北,起码能让他走出来上千家连锁店,水果加蔬菜加生鲜的销售模式,少了普通百货,没有超市的路子,这恰恰好建店的成本减低,这模式有的做,日用百货并非每日的刚需品,但是果蔬生鲜就必然是每日的刚需品,甚至一个城市放下十几家,都能消化掉,毕竟卖菜可是常态!”

  “君恒支持他?”赵犇问。

  “应该是支持的,而且非常看好,甚至有主动给他们融资的想法!”

  “那你也支持一下他!”

  赵犇想了想,说道:“他们做大,对我们好处更大,一个稳定的销售渠道,才是我们生产的底气!”

  农产品整个产业链来说,他做了上游市场,包括种子市场,也做了加工包装市场,做了运输市场,甚至连深加工市场,都吃下了,销售这方面,他不想浪费太多了精力去搭建自营店了。

  所以平安农场未来也没有自营店的计划。

  做生意,讲究是共赢,你想要把每一份利润都吃的干干净净,那必然是惹众怒的,你吃饭吃菜了,汤总要给别人留一口才行,这样才能长长久久。

  “行,我和他通通气!”

  “华东方面呢?”

  “华东除了直营的五星级大酒店供应之外,市场上的经销商目前大概十二家,发展的很快,他们的速度比我们想想之中,还要猛,华东已经遍地概花了,蔬菜市场份额,从之前的大战结束之后,开始姐姐攀登,问问坐稳了第一的宝座,更是把寿光系,进口系压到了角落里面去,只有本地系在和我们争夺中下端的市场份额,高端市场的份额,我们绝对一家独大!”

  “形势一片大好啊!”

  “好是好,营业额也在攀新高,即使如今全县种菜种水果,产量暴涨,可还是跟不上销售的速度,目前还是供不过求,每天出货,各大经销商都在盯着呢!”

  许登说道:“因为我们放的比较开,所以导致出了不少问题,我现在觉得,还是要立一立规矩,稳定一下我们的市场!”

  “可以!”

  赵犇点头:“这事情可以安排,而且尽快安排,第二种植基地一旦开始全面供货,那我们就不再是局部性的市场了,到时候必须要全国铺货,保证每一个城市,都必须要有平安品牌的果蔬销售点,还缺的地方,也要尽快把经销商找好,这事情让邵东楼去准备,另外,白勇叫回来!”

  “叫他回来干嘛?”

  “魔都子公司之前只是一个中转站,但是现在相对而言,小了点,我们要全面做外贸了,内销市场归邵东楼,外销市场归白勇,他们一起负责销售的事情!”

  赵犇斩钉截铁的说道。

  “行!”许登点头,白勇就是农产品外贸的,当初建立魔都子公司也是为了平安农产品顺利出口,但是当时规模不大,所以有点好像游击队,现在要正式成军了,外贸市场更大,需要打响名头。

  “金和第一种植基地,加上东北第二种植基地……产值扩容最大化的时候。”赵犇眯眼:“我们有没有信心,在明年一年的时间之内,做出来三千亿产值啊?”

  “如果加上外贸,有可能!”

  许登斟酌了一下,说道:“但是很勉强,除非我们把种子贸易也算进去!”

  “那如果加上第三种植基地呢?”

  “你又有想法!”

  “金和的产能来说,哪怕上到巅峰了,其实市场只要一打开,单纯只是供应西部,最多拉个中部地区,已经很勉强了,出口已经占用了很大一部分高质量产量了,质量越高的,产量越低,这是种植常态,东北方面,如果我们做好最大的计划,能稳住东北,华北,南棒和倭国的出口,都已经很勉强了,而且一旦市场销售战线拉的太远,运输成本就太高了,所以东北第二种植基地的极限,不会继续拉高,那华东,华南呢?”

  赵犇两手一摊,问:“是不是要未雨绸缪!”

  “那你有打算没有?”许登还是要问清楚赵犇的想法的,这想一出是一个出的老板,真不好伺候,好不容易才做好了东北第二种植基地项目,屁股都还没有坐热,而且现在集团财政困难的一匹,突然又想第三种植基地了,真是,走一步就想要飞一下的人,他多少有些心累啊。

  “我没有!”

  赵犇微笑的说道:“说老实话,我一点打算都没有,但是我觉得集团需要有,不管是为了控制运输成本,还是为了继续满足市场需求,第三种植基地,甚至第四种植基地,都要做计划,做准备!”

  “第三种植基地,满足东南地区,我能理解,但是第四种植基地?”许登摸不着头脑了。

  “东南亚!”

  赵犇吐出三个字。

  “你想的够远的啊?”

  “我还想到了漂亮州,西方大州呢!”赵犇笑着说道:“坐在我这位置,都不敢去想,那怎么集团还有什么前途,当然,我也只是负责想,我想好了伱们就去做,是不是觉得我这样做老板很不负责任啊!”

  “不是!”

  沉默良久的杨树开口:“这才是做老板的责任吧!”网站即将关闭,请下载爱阅小说app 阅读最新章节

  做老板了,董事长的,那就是集团掌舵了,是把控发展方向的人,又不需要事事都亲力亲为的,如果连这点野心和长远目光都没有,那才是真的失败了。

  “我觉得应该去想了!”

  杨树幽幽的补充说道:“哪怕现在我们一分钱都没有了,哪怕我们东北第二种植基地计划失败了,该想还是要去想了,平安农场就是一艘大船,这艘船使了出去,就不能回头,只能在波澜壮阔的大海上迎风破浪,看不到遥远的地方,感受不到脚下的危险,我们都容易翻船的!”

  许登叹气,目光幽幽,凝视着赵犇:“我现在是真有点后悔了,当初好好打我的工,在Adm集团养老,不是挺好的吗,跟你在这里折腾,夭寿了!”

  “哈哈哈!”

  赵犇大笑:“这才是激情,老许,年纪轻轻的,正值壮年,少在这里老气沉沉,说什么养老,你真想要养老,我让我爷爷在养老中心给你开个房间,建个档案,你天天和老头老太太去玩耍得了!”

  “说的也对!”

  许登听他这么一说,心中一想,顿时摇晃了一下脑袋,把那唯美的画面给丢出脑袋去了,他虽说人到中年了,但是也是正值壮年的时候,说退休什么的,还真有点交情了。

  “得了,这也就是和你说一口,你当首席执行总裁,有个数就行了,先把经销大会的事情给办起来,其他的事情,不用着急,今年不做明年做,明年不做后年做,反正总会做的!”

  赵犇摆摆手。

  “你还真不是人,打鸡血的是你,现在给鸡汤的还是你,你这风格变的,我要是那种想要跟进老板脚步走的Ceo,去揣摩老板的心思,该如何去揣摩呢,是激进,还是保守呢!”

  许登恶狠狠的瞪了一眼赵犇。

  赵犇收收脑袋,讪讪一笑,然后摊手说道:“我这不是体谅你一把年纪了吗!”

  “滚!”

  许登不和他聊了,起身离开。

  “你看,这人,没风度!”

  赵犇嘟喃起来了。

  “老板,你也差不多得了,你两相爱相杀就算了,可你真把他气病了,他的活,不还是你去干吗!”杨树苦笑的说道。

  “有道理!”

  赵犇一愣,赶紧说:“杨总,给你一个任务,好好去安抚一下我们这位Ceo老同志,可不能让他气糊涂了!”

  杨树也跟着走出去了。

  …………………………

  谈判维持了一个礼拜,还在僵持之中。

  “老罗斯,你在纠结什么呢?”

  这一日,赵犇带着切尔罗斯视察一下平安农场的科研基地。

  平安农场控股平安种业,平安种业现在麾下有四个科研机构,磐石生物,安澜生物,半年前才成立,转眼就畜牧类的,建立在仓牛山上的宝牛生物。

  另外还有一个,就是专职研究化肥,无害农药的,天鸽生物。

  这可是基于赵犇的大学导师研究出了成果之后,又和新期望集团合作,连同琴岛的几大生物机构技术共享之后,才成立了一个新的科研机构,平安种业百分之八十持股,另外还有百分之二十属于员工股。

  目前大部分科研小组都是在这四大科研机构名下。

  对外有名气的,自然也就是磐石和最近收购的安澜生物了,其中磐石生物是响当当有名气的,毕竟如今平安农场的果蔬产品,新品种研发在国际上都掀起了一个很大的风暴,跨越时代性的农产品,自然是引起震动的。

  今天赵犇带着切尔罗斯看的,是良子坡科研基地,也就是磐石的主力军,机密当然是不会给他知道的,但是一些新产品倒是能拿出来炫耀一下的。

  增加一下切尔罗斯的决心。

  如今切尔罗斯正在纠结之中。

  不给他点信心。

  这个决定,他未必能下。

  和圣尼斯种子的合作,赵犇也是很上心的,不管目的是什么,不管意图是什么,那也是真真切切,能打开平安果蔬品种走向全世界的一条捷径。