盘古斧 作品
第十四章 自然果业,刘新年!
“我能灌啥迷魂汤!”
赵犇闻言,只是淡淡的笑了笑,然后道:“哥,你要放开你的价值观,你不能老用一种农产品就是廉价东西的思想来看待这件事情!”
他和赵鑫普及一下销售上的想法:“我和你说,一件产品在卖出去这个上面,最关键的是两点,第一是找准自己产品定位,咱们的桃子不管是从卖相还是口感,都是上等好货,自然不能当普通品相的桃子来卖,第二,那就是要相信自己产品能创造的价值,你自己都不相信咱们桃子值这个钱,别人也不会相信!”
赵鑫有些明白又有些不明白了,还是有些迷糊。
赵犇也知道,赵鑫眼界没有开阔,所以思想观念一直逗留在农产品创造不出来大价值的层面之上。
这是可以改变的。
但是要慢慢来。
………………
第一单开了之后,接下来又来了两单,都是小单,一个卖了两盒五斤装的,还讲价讲了半天,一个卖的一盒十斤装的。
这时候开始入夜。
夜色之下的西京璀璨夺目,霓虹灯的光芒闪烁之下,把这一座千古之都映照的栩栩如生。
水果市场旁边就是一个大型夜市,所以晚上也有不少生意。
两人一边吃着盒饭,一边在叫喝买卖。
到了晚上差不多十一点,街上开始有些寂静下来了,两人也就收摊了。
他们清点了一下今天的收入。
“五斤装的一共卖出去了十六盒,十斤装的只是销售了十二盒!”
赵鑫闪烁着有些猩红的眼睛:“弟,按照咱们这么销售下去,连同家里面的一起卖掉了,起码有一两万啊!”
四颗油桃树创造的产量不大,提出了那些个头水分不足的,大概也就是不到四百斤一棵树,加起来不到一千五百斤。
普通的油桃树,刚开始产果的时候,亩产在一百斤到两百斤左右,产果几年越发成熟的时候,能到两三百斤。
但是被甘泉灌溉过的果子,一棵树就能达到最少四百斤以上的产量,这还是剔除了一些不合格的果实,不然五百斤都能道。
果实大,水分足,分量自然重很多。
他们这里大概有一半。
家里面大概还有一半。
今天销售出去的量,还不到车上的三分之一,但是对赵鑫而言,已经是一个大奇迹了,即使收摊了之后,他还是比较懵逼的。
这天晚上,他们就是在车子里面应付了一晚上。
赵犇倒是想要去找个酒店,应付一下,可他忘记了,他大哥赵鑫是一个十分抠门的抠门鬼。
把赵鑫丢在车里面,自己去住酒店,这事情,他也做不出来,只能在车上应付一下。
第二天。
两人在一个小摊位,吃了油条包子,再来一碗油泼面,然后就开始了今天的销售工作。
还是老位子。
不过今天就多了不少观赏的人了,周围几个档位都走过来凑热闹。
“哥们,你这油桃买这贵,不是骗人吗,可咋还有人上当!”
一个酸溜溜的老汉说道。
“老伯,这一分钱一分货,我这水果可是进口优质水果,真正的好货,要不是我的渠道断了,我也不至于这样销售啊,我这是纯亏本了!”
赵犇笑着回应。
“嘘!”
众小贩顿时鄙视。
这套说辞,他们那一个没有说过。
赵犇倒是一点都不尴尬,正所谓不同人说出来的同一句话,会有不一样的意义,他说了,就有人相信,为什么,一方面他有这个自信,另外一方面,他的水果品质有这样的自信,就这么简单。
一看品质,二看包装。
这包装上,他特地用了一些袋鼠国的语言烙印上去,在一些看不懂的人看来,就显得有那么一丢丢的真实了。
早上从九点半开始,两个小时了,销售的不多,只是卖出去三盒五斤装了,两盒十斤装了,这样下去,可不知道要卖到什么时候。
赵鑫有些着急了:“三牛,是不是我们卖的太贵了,要不要降降价!”
对他来说,就算是降价降一半,那都是大赚的,卖出去,钱到手了,才足够的踏实。
“哥,放心了!”
赵犇摇摇头:“继续销售!”
他看了看手表,时间差不多中午十一点多了。
他环视了一眼周围,盘算起来了时间:“这时候也差不多了,他们估计没有这么好的耐心!”
自言自语的话才刚刚落下,一个顾客就出现了,这顾客大概四十岁,略显严肃,身上有一股子气,在赵鑫而言,就是有些生人勿进,一看就是厉害的人,而赵犇看来,这就是管理者的气度。
“你们这油桃怎么卖这么贵啊!”
中年人看着摆出来的样品。
这样品来说,的确是上上等,基本上是国内很少有的。
“不贵!”
赵犇笑着回应:“我们卖的本来就是进口的水果,不说运输,单单是报关的成本就高,要是便宜了,得吃亏!”
“真是进口的?”
中年人问。
“当然!”赵犇斩钉截铁的说道:“我看你也不是什么都不懂的人,你自己看看这品相,国内可很少有啊!”
“的确!”
中年人眯眼,国内油桃不少,各个地方的油桃都有自己的特色,价格自然也而不一样,但是这么大的,而且品相这么好的,他还真没有怎么见过。
“要不尝尝?”
“可以吗!”
“当然可以,先尝了再买!”赵犇开了一个,递给他。
他吃了两口。
面色都微微有些变了。
他刘新年做了这么久的水果,还真是第一次能吃到这般甘甜,滋味不一样的油桃。
“这应该是不一样的品种吧?”
刘新年问。
“这就不能告诉你了!”赵犇笑着说道:“我总不能把我们进货渠道都告诉你吧!”
“小伙子有些警惕性啊!”
刘新年深深的看了一眼赵犇,一开始他可以不相信,但是赵犇身上那举重若轻的气度,让他不得不去相信。
“可以便宜点吗?”
刘新年问。
“看你要多少!”赵犇斟酌了一下:“我们也是找不到渠道了,才沦落到要来摆摊,你要是要多一点,我们也省功夫一些!”
“你们有多少?”
刘新年问。
“不多!”赵犇道:“这里大概还有四百多斤左右,另外我们仓库还有七八百斤!”
“我全要了!”
刘新年很豪气的说道:“只要价格对,我全吃下了!”
“全要了?”
赵鑫在旁边,听的心扑通扑通的跳了起来了,大气都不敢喘。
赵犇却没有激动,只是淡淡的笑了笑:“全要了也行,我给你便宜点,十块一斤!”
“兄弟,你这就有些不近人情了!”
刘新年眯眼。
“大哥啊,我也是混口饭吃,不是公司倒闭,没有了销售商接货,这批货,我可不会这么轻易的就放手,这批水果的品相,你是看到了,我保证每一盒,都绝对是这个品相!”赵犇说道:“我这样卖,还是吃亏的!”
“兄弟,水果是新鲜的才值钱的,以你目前这种摆摊的方法而言,卖是能卖出去,但是越是后面,品相就会越差了,价格也会越差了!”
刘新年说道:“这样,我也不多说了,八块!”
按照这个品相,加上全部包装好了,八块钱有得赚。
“不行!”
赵犇很坚定:“要么十块,要么我们自己来,我们宁可慢慢来,不能太吃亏了,这不是钱不钱的,一万几千也发不了财,但是要是这么亏了,我宁可让它烂在仓库里面,不然心里面太难受了!”
“看你这么坚决,我也明白了,不想吃亏,行,我给到九块,行吗?”
“不行!”
“九块五!”
“不行!”
“好吧!”刘新年苦笑:“你赢了,十块,我全要了!”
即使是十块,在他手上,也能发挥出不一样的价值来了,这批水果,的确不错,好的货源现在是越来越少了,他还是不愿意放过。
赵犇露出了一张笑脸,然后得了便宜还卖乖:“大哥,也就看和你眼缘投,不然这批货,我十块钱都不买,有时候我宁愿他砸在我手上!”
“今天算是遇上硬茬了,怎么感觉,是同行啊!”刘新年眯眼。
赵犇微微一笑,然后对赵鑫说道:“哥,让三火把货从仓库拉过来了,快点!”
赵焱已经在路上了,昨天就商量好了,家里面弄好,今天就拉来西京,这打电话,也就是催促一下。
“行,我去安排!”
赵鑫这时候还有些心跳不止,就刚才,顾客说八块的时候,他都差点想要直接跳过赵犇应下来了。
“兄弟贵姓?”刘新年拿出一根烟。
“免贵,姓赵,单名一个犇,三头牛的犇,你愿意可以叫我一声小赵,要是不介意,你叫我三牛也行!”
点起一根烟,赵犇笑了笑,说道:“老哥是哪一家水果连锁店的!”
“你咋看出来了呢?”
刘新年有些意外。
“很正常啊!”赵犇耸耸肩,说道:“你这样子看起来也不是想要买来送礼的,那就是同行,那一般的水果铺子没有这个胆量敢进这么高档的货,只有能形成连锁,能够在高档水果市场上有一定份额的店铺,才有这样的魄力,十块钱进货,你们最少要十三块才回本,十五块才有钱赚!”
“好眼力!”
刘新年这价格谈不下来,输的也不冤枉,眼前这年轻人,就不像是一个年轻人,肯定是同行,而且还是经验十分充足的。
“刘新年,自然果业老总!”刘新年递过去一张名片。
“自然果业?”
赵犇眯眼,脑海之中搜索了一下:“他们董事长好像也姓刘?叫什么,刘一奎好像!”
“那是我叔叔!”
刘新年道:“赵兄弟也知道我们自然果业!”
“知道的不多!”
赵犇道:“全国水果连锁之中,没有你们的一席之地,不过在西北,自然果业还是有些根基的,特别是西京,作为你们的老巢,这里高档水果市场你们最少占了一半,去年你们岭南果业打了一场价格战,倒是挺经典的,行内都在研究,你们虽然最后也干不过岭南果业,但是虽败犹荣,岭南果业经此一遭,估计要掉落全国十大水果连锁的地位了,当然,你们想要赶上,还需要更多的积累,不然不管是规模还是营收和品牌效应,你们都还有一些不少的差距!”www.
“不知道赵兄弟在哪里高就?”
刘新年好奇的问。
这人把水果连锁这一行能摸得这么透彻,绝非行外人,而且对于他们和岭南的战争也能了解的这么明白,那就更加不简单了。
“刚刚辞职了,就不说了!”赵犇摇摇头。
刘新年顿时不多说了,他看得出来,对于辞职,眼前这青年神色不太对,明显是有内情了,他不必要戳人家伤口。
一个小时之后,赵焱也开了一辆菱五神车,把剩下的油桃都拉开了,然后去了自然果业距离最近了一个连锁店,直接卸货。
刘新年和赵犇两人完成了最后交割,刘新年很大方,直接按照包装好的分量来算,不重新上秤了,所以很快解决。
一千一百二十斤,都是包装好的,结款一万一千二百块。
“赵兄弟,你留个电话,下回如果有好货,你记得给我留着!”
刘新年微笑的说道。
“行啊!”
赵犇给他留了一个电话,然后两辆车上了高速,直接回程了。