2006年前后，桶装水市场处于快速扩张阶段，行业标准和监管体系尚在不断完善过程中。
敦煌在西北地区，属于比较干旱的城市，供水系统压力较大，就连市区的很多平房区，都还没有接通自来水，所以桶装水的供应市场还是很大的。
为了吃上这个红利，以些小型水厂无力购置先进的过滤设备，且技术水平和环保意识有限，为降低成本，只会采取简单沉淀和粗过滤这样低成本的处理方式，只能去除一些大颗粒杂质。
绿洲就是这样的小厂子，他们产的水，对于细菌、病毒、有机物等几乎没有有效去除能力，使用的超滤，也是老旧淘汰设备，无法正常发挥过滤作用，消毒环节使用的更是廉价的消毒剂。
这种低端的处理方式，也使得他们的成本比其他大厂更低，虽然杨骁他们一直在跟客户解释，吉源水厂的设备和工艺都更加先进，但水这东西是很难分出好坏的。
民众在比对价格的时候，下意识的就会忽略这些东西，因为在他们看来，小厂的水也未必差到哪去，即便有差距，也已经在价格上找回来了。
张彪听到杨骁说要主动出击，梗着脖子站起身来：“这阵子绿洲拿下来不少市场，我估计他们的人，这个时候应该还在送水呢！我现在就去堵他们！”
“你给我坐下！”
杨骁无语的看着张彪：“咱们干这个水站，是为了赚钱，不是为了打打杀杀！咱们才刚稳定下来了一些，你现在惹出麻烦，我连医药费都未必能拿得出来！”
张彪斜眼回道：“那不是你说的，要收拾他们吗？”
“我只说了要主动出击，什么时候说要舞刀弄枪了？”
杨骁等张彪落座，烤着手掌说道：“这几天，我一直在算一笔账，咱们向外卖水，是六十五块钱十桶，每桶合六块五！其中有一块钱的成本，还有两块钱的房租、运费和电话费，剩下的三块五块钱就是纯剩！既然要抢市场，那就从价格上跟他们干！”
几人全都看向杨骁，等待着他的下文。
杨骁也没卖关子，继续说道：“我准备把价格降下去，六十块钱给十一桶水，把均价压缩到五块五左右，每桶降价一块钱！咱们的水质量本身就不错，如果价格再有优势，其他人全都不是咱们的对手！”
“这样看似是赚了，但实际上优势并不大。”
张栓扣撇嘴道：“咱们现在有利润空间，完全是因为取消了送水工，在自己干活，如果雇人的话，一桶水才赚五毛钱！”
“我要的就是这个效果！咱们自己送，但其他水站都是雇人的，他们不可能赔钱跟咱们打价格战，这就是我们的优势所在！”
杨骁顿了一下：“既然价格上不占优势，我们就只能用这样的方式抢市场，只要把蛋糕做起来，以量取胜也能赚到不少钱！”
“我同意！”
魏泽虎琢磨了一下，点头道：“绿洲把卖水的价格压得太低了，而咱们又是城中心几家水站中价格最高的！虽然有一些不差钱的人，都会选择吉源的水，但毕竟是少数！如果没有了市场份额，咱们撑不下去，一定也是被最先饿死的一个！”
“那就这么弄！”
杨骁最终将事情给拍了板：“除了降价之外，还有几件事，大家得注意一下，那些小厂的成本更低，等咱们降价，他们肯定不会坐以待毙，绝对也要跟着降，真打到最后，咱们未必有优势！既然是服务业，就要把事情做得细致一些！
从明天开始，去送水全都戴鞋套，进门把水桶装在饮水机上，走的时候把垃圾给带走！必须通过这些不起眼的小细节，让客户对咱们增加好感！其他水站的送水工都是雇的，不会有心思做这些没意义的事情，这是咱们的优势！
只要能把这些客户的关系给处得融洽，就算其他水站降价，我想那些客户也不会因为每桶水几毛钱的价格，去把咱们给换掉，既然价格上没有优势，那就多做些什么，在附加价值上面找！”
魏泽虎重重点头：“行，那就这么干！明天我去打印一些小广告，大家去送水的时候，贴在那些居民区里！”
杨骁把烟头丢进了火炉：“不仅往后的价格要降，现有的客户更不能流失！大盆，明天你就给咱们的客户挨个打电话，通知他们降价的事，告诉他们，咱们这边会给他们补差价，等下次续水票的时候，多送一桶水！”
“别说，这上过大学的人，脑子就是聪明哈！”
魏泽虎琢磨了一下，眼神明亮的说道：“这样既能拓展新客户，又不得罪老客户，的确是一步好棋！”
“接下来这段时间，大家就全都辛苦一些，如果这个办法奏效，能让咱们把孟克斌那笔钱还清，接下来就可以雇人，让咱们歇一歇了！”
杨骁看着外面飘落的雪花，对张彪说道：“最近大家都挺辛苦的，今天刚好放个假，你出去买点肉，今晚咱们包饺子！”
……
杨骁以价格换空间的方式，起到了超出想象的效果。
吉源作为当地的老牌水厂，本身就有一定的知名度，这次他把价格降得比那些小厂还低，在短短几天内，就拉到了二百多新客户，足足将营业额翻
了一倍。
跟吉源一样，其他水厂在市里，也是划片区的，大家都在一个池子里抢饭吃。
既然蛋糕有限，那么有人多吃一口，自然就有人要饿肚子。
这天上午，一辆出租车停在阳关中路的一家台球厅门前，车上的青年便急匆匆地走进屋内，看向了绿洲水厂市中心的总代理：“跳哥，我回来了！”
“啪！”
跳哥猛地一伸手，将黑八打进了底袋：“怎么样，今天又卖了多少水票？”
青年尴尬的回应道：“一张都没卖出去！”
“什么？”
跳哥微微一怔，瞪起眼睛看着青年：“你他妈的逗我玩呢？咱们把价格压得那么低，怎么可能一个客户都没拿下呢？”