第39章 聚贤楼谈合作
这时，刘寡妇走过来,一边擦汗一边问道。免费看书就搜：二次元小说网
“小桃，刚才那是谁呀？”
洛晚音把林长生的话跟刘寡妇说了一遍。
刘寡妇听了，也是满脸喜色。
“太好了，小桃，这可是个好机会。咱们一定要好好把握。”
要是在林府那样的宴会上露了脸。
以后在县里面咱们也算是打出了名气。
接下来的生意就会好做很多。
“对了，去林府帮忙的名额我想给村长媳妇，你觉得怎么样？”
“可以呀，村长媳妇儿为人实在正直，又手脚麻利。”
刘寡妇认同的点了点头。
两人正说着，一个掌柜模样的中年男人走上前来拱了拱手。
“两位是这摊子的老板吧，鄙人姓赵，是旁边聚贤楼的掌柜，我看你们这糕点很不错，不知能不能合作？”
洛晚音和刘寡妇对视一眼，眼中满是惊喜。
没想到聚贤楼的掌柜竟然主动找上门来谈合作。
洛晚音连忙回礼，脸上洋溢着笑容，把赵掌柜请到一旁。
“赵掌柜您好，我们确实是这摊子的老板。能得到聚贤楼的青睐，是我们的荣幸。不知赵掌柜想怎么合作呢？”
赵掌柜微微颔首，目光在摊位上的舒芙蕾上扫视了一圈。
“是这样的，我们聚贤楼一直致力于为客人提供高品质的美食。
我看你们的舒芙蕾造型别致，香气诱人，若是能放在聚贤楼售卖，想必会很受欢迎。
我们可以负责提供场地和宣传，你们负责制作，利润方面，咱们再商量个合适的分成比例，二位意下如何？”
洛晚音听后皱起了眉头。
虽说在聚贤楼里售卖能提高舒芙蕾的档次和价格。
但是，一旦和聚贤楼合作，就会被束缚住手脚，失去一些自主性。
这并不是她想要的结果。
洛晚音思索片刻，开口说道：
“赵掌柜，您的提议确实很有吸引力，不过我更想以另外一种方式合作，你要不要听听看？”
“愿闻其详！”
赵掌柜做了个请的手势。
“赵掌柜，我给你提供原材料，每天你们自己安排人现烤。”
洛晚音有条不紊地说着。
“如此一来，既能保证舒芙蕾的新鲜度，又能让聚贤楼在制作过程中融入自家特色，满足不同食客的需求。
而且，我们也能根据实际销量灵活调整原材料的供应，避免造成浪费。
利润方面，我们可以按照原材料的成本加上一定比例的利润来结算，这样对双方都公平。
您觉得这个方案如何？”
赵掌柜听完，微微眯起眼睛，陷入沉思。
没想到这个小娘子年纪不大，做起生意来居然一套一套的。
不仅做事面面聚到，脑瓜子也转得快。
他摩挲着下巴，心中暗自思忖。
洛晚音提出的这个方案，确实有其独到之处。
聚贤楼向来以菜品的多样化和高品质著称，若能自行烤制舒芙蕾，厨师们便能发挥创意，对点心进行改良创新，说不定能吸引更多食客。
但同时，自行烤制意味着要投入更多人力和时间成本。
还得确保厨师能熟练掌握舒芙蕾的制作技巧，这其中存在一定风险。
片刻后，赵掌柜开口道。
“洛老板，你的方案有可取之处。不过，自行烤制对我们厨师的技艺要求颇高，而且人力成本也会增加。
我担心，若不能在短时间内让厨师熟练掌握，会影响舒芙蕾的品质和销量。”
洛晚音早料到赵掌柜会有此顾虑，她微微一笑，不慌不忙地回应。
“赵掌柜，这一点您大可放心。在合作初期，我和刘姐可以亲自到聚贤楼，为您的厨师进行培训，确保他们能熟练掌握制作技巧。
等厨师们上手后，我们再逐步减少指导。
至于人力成本，随着舒芙蕾销量的提升，带来的收益足以覆盖这部分支出。
而且，聚贤楼有了特色舒芙蕾，必定能吸引更多食客，提升酒楼的整体营收。”
刘寡妇在一旁听得频频点头，补充道：
“赵掌柜，小桃说得没错。
我们的舒芙蕾在集市上很受欢迎，若在聚贤楼售卖，品质和口味肯定不能丢。
让聚贤楼的厨师自己烤制，能更好地把控品质，也能根据客人的反馈及时调整。
这对双方的长期合作都有好处。”
赵掌柜权衡再三，觉得洛晚音的方案虽然有挑战，但也蕴含着巨大机遇。
若能成功实施，聚贤楼不仅能增添一款独特的美食，还能在合作中掌握制作技术，拥有更大的主动权。
想到这儿，他伸出手，笑着对洛晚音说：
“洛老板，你这个方案我觉得可行。
那就按你说的，先合作试试。
不过，具体的合作细节，我们还得好好商讨，拟定一份合同。”
洛晚音连忙握住赵掌柜的手，脸上洋溢着喜悦。
“赵掌柜，太感谢您的信任了！
合作细节方面，我们一定全力配合，争取让舒芙蕾早日在聚贤楼亮相。”
两人约定好次日在聚贤楼详谈合同事宜，赵掌柜便告辞离开了。
看着赵掌柜远去的背影，洛晚音和刘寡妇激动得难以自持。
“小桃，咱们这生意要更上一层楼了！”
刘寡妇兴奋地差点跳起来。
她是万万没想到。在这么短短的两天时间里，就有人上门来订货，还有酒楼来合作。
洛晚音点了点头，脸上虽然平静，但心底也是乐开了花。
“是啊，刘姐。不过，接下来还有很多事要做，咱们得好好准备。
对了，林府的宴会也不能掉以轻心，这也是个宣传的好机会。”
刘寡妇连连点头。
“放心吧，我一定打起十二万分精神。”
两人有说有笑，才到晌午就把舒芙蕾全部卖光了。
看得旁边的摊位眼红不已。
旁边那位熟悉的大姐更是直言，“我的生意什么有你们这么好就好了。”
逗得两人哈哈大笑。
“大姐放心，你以后的生意只会越来越好。”
“行吧，希望借你吉言。”
大姐有气无力的回答。
两人收拾好了东西就提前离开了。
丝毫没注意到一双诧异中带着算计的双眼紧盯着她们离开的方向。