第 683 章：破局之路，张宇勇挑重担
在林风项目团队面临着激烈市场竞争的严峻时刻，张宇主动请缨，承担起拓展销售渠道的重任。他深知，销售渠道的拓展对于项目的生存和发展至关重要，只有打开更广阔的市场，才能提升项目产品的市场覆盖率，增强项目的竞争力。
张宇在决定承担这一重任之前，经过了深思熟虑。他看到了项目目前所面临的困境，竞争对手的低价竞争和恶意诋毁，使得项目的市场空间被不断挤压。而现有的销售渠道已经无法满足项目的发展需求，必须寻找新的突破点。张宇心中燃起了一股强烈的决心，他要为项目开辟一条新的道路，带领团队走出困境。
“我愿意去尝试拓展销售渠道，我相信我们一定能够找到新的市场机会。” 张宇在团队会议上坚定地说道。他的眼神中透露出自信和坚毅，让团队成员们感受到了他的决心。
林风看着张宇，眼中满是信任和期待。“好，张宇，那就辛苦你了。拓展销售渠道是我们当前的关键任务，我相信你一定能够出色地完成。” 林风的话语中充满了鼓励和支持。
张宇首先对市场进行了深入的调研和分析。他查阅了大量的行业资料，了解了市场的需求和趋势，分析了竞争对手的销售渠道和策略。他还亲自走访了各地的市场，与潜在客户进行沟通和交流，了解他们的需求和痛点。通过这些调研和分析，张宇对市场有了更清晰的认识，也为他制定销售渠道拓展策略提供了有力的依据。
在调研过程中，张宇发现了一个潜在的市场机会。随着互联网的快速发展，线上销售渠道逐渐成为了一个重要的销售渠道。许多消费者更倾向于在网上购买产品，因为这样更加便捷、快速。张宇意识到，如果能够开拓线上销售渠道，将能够吸引更多的客户，提升项目产品的市场覆盖率。
于是，张宇开始制定线上线下多元化销售模式的规划。他计划在现有的线下销售渠道基础上，拓展线上销售渠道，实现线上线下的融合。在线上，他打算建立项目的官方电商平台，同时入驻各大知名电商平台，如淘宝、京东等，通过这些平台来推广和销售项目产品。在线下，他将加强与各地经销商的合作，拓展销售网点，提高产品的铺货率。
制定好规划后，张宇开始了与各地经销商、合作伙伴的洽谈合作之旅。他带着精心准备的项目资料和合作方案，奔赴全国各地，与潜在的经销商和合作伙伴进行面对面的沟通和交流。
在与一位潜在经销商的谈判中，张宇详细地介绍了项目的优势和前景。他展示了项目的核心技术、产品特点和市场竞争力，让经销商对项目有了全面的了解。“我们的项目拥有先进的技术和优质的产品，能够为客户提供高效、便捷的解决方案。而且，我们的团队拥有丰富的行业经验和专业知识，能够为经销商提供全方位的支持和服务。” 张宇自信地说道。
然而，经销商对合作还是存在一些疑虑。他担心产品的市场需求不够大，担心销售风险过高。张宇认真地倾听了经销商的疑虑，然后耐心地进行了解答。他拿出了市场调研数据，证明了产品的市场需求和潜力。他还介绍了项目的市场推广计划和销售支持政策，让经销商了解到在合作过程中能够得到的保障和支持。“我们会制定全面的市场推广计划，通过线上线下相结合的方式，提高产品的知名度和美誉度。同时，我们会为经销商提供优惠的价格政策、充足的货源保障和专业的售后服务，帮助经销商降低销售风险，提高销售利润。” 张宇说道。
经过多轮的谈判和沟通，张宇终于与这位经销商达成了合作意向。双方就合作条款进行了详细的讨论和协商，最终签订了合作协议。在合作协议中，明确了双方的权利和义务，包括产品价格、供货周期、售后服务、市场推广等方面。张宇为了争取到更有利的合作条件，在谈判中充分发挥了自己的沟通能力和谈判技巧。他不仅强调了项目的优势和前景，还关注了经销商的利益和需求，提出了一些互利共赢的合作方案，得到了经销商的认可和支持。
除了与经销商合作，张宇还积极与其他合作伙伴进行洽谈。他与一些行业内的知名企业建立了战略合作伙伴关系，通过资源共享、优势互补，共同开拓市场。他还与一些物流企业合作，优化了物流配送体系，提高了产品的配送效率和服务质量。
在拓展线上销售渠道方面，张宇也遇到了不少挑战。建立官方电商平台需要投入大量的资金和技术资源，而且在平台运营和推广方面也需要专业的知识和经验。张宇带领团队进行了详细的规划和筹备，他们招聘了专业的电商人才，组建了电商团队。他们对电商平台的功能和界面进行了精心设计，确保平台能够为用户提供良好的购物体验。同时，他们还制定了一系列的线上推广策略，如搜索引擎优化、社交媒体营销、网络广告投放等，通过这些策略来提高平台的知名度和流量。