第678章贪多嚼不烂
马凉在讲之前，其实就已经打好了腹稿，先前沉思许久正式为了完善自己的想法。
“第一步，叫瞒天过海、暗度陈仓。
等自建平台启动后，咱们可以建立一个过渡品牌，来筛选优质的产品入驻。
这个品牌，我称之为【M+优选】。
面向所有过往我们合作过的供应商，甚至是向全社会进行招募，让他们提供优质产品入驻平台。
但这里有一个关键前提，产品必须是独家授权给我们销售，不得与其他电商平台或是线下销售渠道合作。
在这个步骤中，严控产品质量标准是重中之重。
不仅可以借此丰富平台的产品种类，也能在前期建立消费者的信任度。
第二步，叫姜太公钓鱼愿者上钩。
我们只选择最有意愿的合作商进行孵化，把咱们的[阿米巴模式]和【锦时集团】强大的品牌能力赋能给他们。
帮助这些供应商建立自主品牌，打造出一個个类似于【MiMO】这样子品牌出来，形成品牌集群。
毕竟自己的东西才会愈发珍惜，生产供应商有了自己的“孩子”，在产品的设计和质量上就更不会偷工减料、肆意胡来了。
在这一步过程中，关键是要有所取舍，重点扶持几个头部标杆出来，打造成成功样板。
而不是想着一碗水端平，最后一个品牌也没做好。
毕竟做品牌是很烧钱的，这部分成本还得供应商自己来出。
咱们让出部分利润给他们，就是用来做这件事情的。如果连这点成本投入都不愿意，那就不值得我们孵化。
只要见到有同行真做出了自主品牌，看到了更有奔头的未来，其他供应商自然会蜂拥而至。
届时，【M+生态】就会成为行业中最首屈一指的品牌孵化圣地，不愁没有人加入进来。
最后一步，我称之为打造生态闭环。
如果这些合作商当中真有优秀的品牌跑出来，【锦时集团】完全可以在早期以投资人的身份去注资他们。
甚至都没必要全资收购，也没必要去完全控股，只持有部分股份就好。
如此一来这些品牌就将和咱们公司牢牢绑定，再无叛变的可能。
而【M+生态】也不会费时费力地培养出优秀品牌后，让其跳去别的平台发展，为他人做了嫁衣。
……”
马凉一五一十地介绍着操作细节，越说思路越清晰，他自己的信心也变得坚定起来。
这么做一定能行，虽说上辈子没有成功案例，但相似的操作还是有一些的。
因为这种品牌生态的运作模式，在直播带货横行的时代其实已经屡见不鲜了，只不过没有做深到这种程度而已。
网易严选，京东京造，东方甄选等等大厂，都有类似的供应链整合操作。
甚至连一些大的网红带货主播，都先后模仿过这种玩法。
只不过他们所有人都把这套模式用得太过泛滥了，没有专注集中在某一个特定行业或产业领域，做的深度不够而已。
唯有雷布斯的[米家生态]，才是真真正正地把电子消费品做深、做透了。
这也是其后来造车时，为何能有那么强大的供应链号召能力。
究其根本，其实就是你在一个产业深耕的越久，能调动的资源就会越多，仅此而已。
现在时间尚早，【锦时集团】完全可以慢慢打造品牌生态。
不用急于一时，也不用像PDD和SHEIN一样去吸商家的血来壮大自己。
完全可以像小米的[米家生态]一样，让利于供应商或品牌商。
用平台和品牌去赋能他们，大家共同成长，把蛋糕做大做强，共同赢得更为广大的市场。
【M+生态】未来如何，马凉不得而知。
但雷布斯的[米家生态]，可是带飞了数百个供应商厂家，其中不乏成功上市的榜样。
只要平台牢牢握在手里，加上在早期注资进去，不怕供应商反客为主。
如果供应商不答应，那就由不得他了。
总之就一句话，同意注资就继续孵化，不同意就只能说声抱歉，我扶持其他人去了，你自己慢慢玩着吧。
这套模式就了雷布斯，也成就了他的[顺为资本]。
所以马凉才有信心，照虎画猫把模式运用到服装行业，运用到【锦时集团】身上。
这个模式的好处就在于，并非PDD或SHINE那种急功近利的吸血操作，那样会透支未来的潜力。
而【M+生态】才走得是正道，让产业上下游共同良性发展。
随着马凉的讲解，高管们的眼神终于起了变化，他们无论如何都没有想到还能这么玩。
毕竟能舍得让利出去，那需要极高的境界和莫大的决心。
并非随便拉个人出来都能做到，就算是那些成名已久的商业大佬，也不一定有这个觉悟。 就如同直播时代被全民吐槽的俞老师，哪怕已经身家百亿了，都没有这种格局。
一帮高管们此时看着马凉，内心充满了敬佩。
众人心中不禁感叹，怪不得人家年纪轻轻就能取得如此高的成就，就光是这浩瀚的心胸，纵观华夏大地也没几个人能有。
马凉倒不是真有他们心中认为的那么伟大，他只是早就看透了人性而已。
天下熙熙、皆为利来，只有结成利益共同体才能让合作更持久。
真要说格局，那也是他从人家雷布斯身上学来的，不过是有样学样罢了。
“马老师，您这个商业设想实在太棒了。”
孟飞这个狗腿子登时就夸上了，但这一次他绝对是发自真心的，不带一丝一毫的作假。
身为副总裁，他如今也算是个准商业大佬，见识自然在线。
别说是国内了，就是放诸全球，都没有见过几家巨头有过这般神奇的操作。
这个方法神奇就神奇在，完美解决了先有鸡还是先有蛋的问题。
生产供应商一旦见到甜头，绝对会疯狂涌入【M+生态】，都不用【锦时集团】费心去游说，挡都挡不住。
关于这点，前世的[米家生态]已经充分给出了证明。
无数电子消费品牌，都奢望进入[米家生态]的体系，奢望被雷布斯的[顺为资本]投资。
因为一旦成功入选，就意味着公司进入了超高速车道。
在座的高管都是有识之士，说清说透之后，自然明白这个商业模式的厉害之处在哪儿。
肖文斌此刻也是激动不已，再没了先前的忐忑：“马总，您这手【M+生态】战略，听得我是热血沸腾，恨不得现在就去大干一场。
请两位老板放心，我一定带领电商部门完成这场攻坚战，为集团打出一片新的天地。”
这家伙也是嗅到了甜头，当场就开始立起了军令状。
“老肖，你这话就没意思了。”另一位负责供应链管理的副总当时就不乐意了。
几个意思？
你们电商部门吃相咋这么难看呢，还大包大揽起来了。
没有我们供应链管理人员配合，你肖文斌算个屁，显得你们能耐了。
高管们心里无不清楚，主导完成这个计划后将意味着什么。
那不仅仅能帮【锦时集团】再次冲上一个新的高度，更是能让他们的职业生涯登上顶峰。
战略一旦成功，在座的有一个算一个，这辈子都有的吹了。
所以谁也不想拉下，更不想成为边缘人物，巴不得自己来主导这项伟大计划的实施。
所以大家才对肖文斌的吃相不满，有好处兄弟们得分着来才是。
一看高管们跟打了鸡血似的，马凉也是哭笑不得。不过关键时候还得泼一盆冷水下去。
“大伙儿都能如此积极，的确让人欣慰。
不过【M+生态】战略的核心要点就是不能操之过急，要一步一个脚印，踏踏实实发展。
贪多嚼不烂，如果步子迈得太大，供应商那边就会拔苗助长。
我和颜总都不愿意看到这种事情发生，也不希望一个极好的战略却因为执行上的问题而导致失败。
磨刀不误砍柴工，慢就是快。
所以我在此郑重地告诫各位，不要为了一己私心，毁了所有人的努力。
望大家齐头并进、携手合作，共同把【M+生态】打造出来……”
而后，马凉又向众人一点点分析着这个计划最容易犯错的地方和潜在的威胁。
在接下来的几年内，各路电商平台会如雨后春笋般冒出来。
所以自建网购平台，不仅仅是要自己的计划，也要注意同行们会不会过来抢市场。
毕竟商业模式这种事情，一旦做出来也极容易被模仿。
尤其在战略推进的早期，在护城河还未完全建立起来的时候，更加要防着这一点。
随着马凉越讲越多，高管们纷纷做起了笔记。
这一下，他们的本子不再是随便写写画画的涂鸦摆设了，而是认真记录了起来。
生怕自己漏掉了哪个重点，导致将来的工作出现疏漏。
唯有颜冰默默地看着眼前的一切，看着小情郎再次运筹帷幄的帅气模样，完全插不上手了。
突然间，她心中生出了一个大胆的想法。
瞧在座的高管们都摆出一副干劲十足的架势，自己是不是可以提前退休了？
要不干脆抽个空，给这个小冤家生个娃……
(本章完)