琉璃湾 作品
第805章 合资方案
平稳落地后，王业和纳兰雅琪也从休息室神清气爽地走了出来。
随行人员在出发前已经和中方联系好，落地后就会有人过来接他们。
果然，在停机坪上已经有几辆小巴停在那里。
商务部和中石油的工作人员负责接待王业一行。
这一次自然是没有上次过来时搞得那么隆重，毕竟王业是以“尤科斯集团”的名头过来商务出访，国内这边也不好用官方名义来高规格接待。
所以就显得低调了很多。
商务部的李副部和中石油的陈总，和王业上次来访时就有过认识，不算陌生。
简单打过招呼后，就在他们的带领下登上小巴车，走外交绿色通道出关。
在车上，李副部热情地表示，欢迎尤科斯集团的朋友们来国内投资建厂，只要是符合国内法规制度，那商务部绝对是大力支持的。
显然，他这个表态透露出了友善。
一是点明了尤科斯集团是中国的“朋友”。
这得益于王业推动了中俄双方建立了关于石油和天然气的长期合作关系，尤科斯集团现在已经成为中方最大的石油供应商！
二来也含蓄地告诉了王业，只要不是太过分的要求，那么中方能满足的话，也会尽量满足他的。
当然，前提条件是合法合规！
王业也不是毛头小伙，整天和政商两届的精英打交道，对于这种说话方式早已习惯。
甚至可以说，他本身就很擅长这样的交流方式了……
微微一笑，王业也回应道：“尤科斯和贵方已经有了良好的合作基础，随着石油和天然气国际市场价格的持续走高，将来你们会愈发认识到那份超级合约的珍贵之处！
当然，我们有能源，贵方有市场，我们的合作就是双赢的局面。
这一次过来，我也是抱着诚意而来，不要忘了，中国人民也是我的老朋友，我怎么可能会为了赚钱而去伤害到朋友的利益呢。”
随着国际经济的逐渐回暖，到了03年下半年，国际上的原油价格确实在逐渐走高。
而中俄两方签订那份超级合约时，可是国际能源价格最低谷！
当时中方内部还有不少异议，认为那份合同上的价格给得有点高了，中方是吃亏的。
可现在再回头去看，才会明白那份合约，真正占了大便宜的谁！
至于王业说的“老朋友”这句话，是分两层意思的，就是不知道李副部能不能听得懂第二层意思……
因为只有了解王业“真正身份”的人，才能明白他的意思。
…………
李副部脸上带着笑意，没有立刻回应王业。
不过旁边的中石油陈总爽朗地笑道：
“无论是从我们公司的角度还是市场角度，我都是欢迎尤科斯过来国内投资的。
大型炼油基地，需要巨额的资金投入，现在国内市场发展得过快，光靠着我们自己的力量，确实有点跟不上时代的发展啊。
所以相应地引入外资，就势在必行了。
既然都要引入外资了，那干嘛不优先选择和我们有着良好合作基础的尤科斯呢。
我可是听说，有些公司正在和什么Bp公司谈判，想要把Bp引入到国内来！”
从他这番话里，王业了解到一個新的情况。
那就是已经有“同行”抢在了尤科斯的前面，想要进入国内市场了！
Bp也是欧洲的能源巨头，是英伦半岛的企业，确实Bp的全名就叫“英国石油公司”……
实力确实不逊色于尤科斯集团！
王业对Bp也是有印象的，因为他前世一直在鹏城工作生活，那里就有不少Bp加油站。
而且老司机们都说Bp加油站的汽油质量会更好。
同时他还知道，Bp和国内某石化公司建立的合资炼油厂就在粤西那边某地市。
也因此，Bp的加油站基本都建在粤省界内。
听陈总这话里话外的意思，应该是他们公司的“老对头”在和Bp石油公司接洽，所以他们就来和尤科斯接触，这也算是友好竞争了。
那么站在中石油的立场上，陈总应该是希望能够促成这次合作的。
既然这样，那王业心里就有底了。
相比起Bp公司来说，那尤科斯的优势就太大了！
别的不说，光是原油问题，尤科斯就占据了极大的优势。
就说炼油基地建成后，总要有原油材料吧，Bp那边的原油从哪来呢？
而尤科斯可以直接通过在建的管道运输过来，成本极低！
不过这样一来，估计炼油基地就只能建在东北那边了，因为管道接口就在那里。
想要拉到南方就又增加了不少运输成本，反而不太划算了。
据王业所知，成品汽油的运输半径就是一千公里左右，再远的话，考虑到安全性和成本，那就不合适了。
炼油基地设在辽省的话，那也能覆盖到整个东北和华北。
不过王业更看好的是南方市场，尤其是世纪初，北方基本没有啥新兴产业，或许整个东北加华北，成品汽油的需求量都不如一个华南市场……
难道自己就眼睁睁看着Bp把南方市场抢走？
王业当然不愿意，如果是国资企业独占了南方市场，那也就罢了。
但让英国佬去赚这个钱，他心里难受啊……
不过尤科斯自己的原油，想要“投送”去南方，成本也确实高了一些。
那如何解决这个问题呢，王业稍加思索，就想到了一个办法。
不过这个还需要中石油方面的配合，到时正式谈判时，可以提出来看看对方的反应吧！
…………
王业和李副部、陈总坐在一起谈论工作。
而纳兰雅琪也和他乘坐同一辆小巴车，不过她坐在后面，由一位女性工作人员陪同。
那女孩子也是二十多岁，比纳兰雅琪年龄稍大，不过谈吐做事就老练太多了。
纳兰雅琪在她面前，完全是个稚嫩的大学生罢了。
“您好，纳兰小姐，我叫王雪晴，在商务部工作。这次负责米哈伊尔先生的生活方面的翻译和向导，如果您有任何需要的话，都可以和我说。”那女孩子大大方方地和纳兰雅琪说道。
说的是中文，显然她是了解纳兰雅琪的身份背景的。
其实纳兰雅琪并不知道，这个王雪晴和王业是认识的，上次王业跟随代表团过来访问时，就是王雪晴担任的他的翻译。
当然，王雪晴除了翻译的身份外，还有一个隐秘的身份，那就是国安人员！
她在王业面前坦然相告，可在纳兰雅琪面前，就没有提这件事了，只是说自己是商务部的工作人员。
纳兰雅琪倒是没有见外，笑嘻嘻地说道：“您客气了，其实我也是老首都人，家就在这里，对这边熟悉着呢。噢，我是米哈伊尔先生的……助理。”
她没好意思说自己和王业的真正关系，就含糊地说是助理。
毕竟是女孩子嘛，在外人面前还是有点放不太开的。
王雪晴自然知道纳兰雅琪和王业的真实关系，既然纳兰雅琪没承认，她当然也不会挑明，这和她的工作又没有任何关系。
王业的私生活再混乱，那又如何呢，人家有这个资格……
她算是王业在国内的“接头人”了，所以这次王业回国，单位又把她派了过来。
身份就临时挂在了商务部，这样也方便她展开工作嘛。
…………
几辆小巴很低调地穿过大街，来到国宾馆。
虽然王业这次并不是以“杜马副议长”的名头来访，中方也没有出动礼宾车队迎接，但住的地方显然也不能马虎了。
国宾馆十八号楼照样给安排上了！
这还是上次王业住的那栋小楼。
把王业等人送到十八号楼后，李副部和陈总就先告辞了，并且和王业约好，晚上六点钟，就在宾馆这边举行欢迎晚宴。
这会才下午三点左右，刚好可以让王业一行人先洗漱休息一下。
飞了六七个小时，大家也挺疲惫的。
其实王业他们人不多，一共也就十多个，大家一人一间房，各自回去修整一下，等着晚宴到来。
王业和纳兰雅琪自然是住最大那个套房，进入房间后，王业先去洗漱换套干净衣服。
而纳兰雅琪是先和她老妈通电话，毕竟老妈就在首都，自己回来总不能连个招呼都不打吧。
回头等王业回去后，纳兰雅琪还要回家陪老妈住一段时间呢。
当然，在王业没有回去前，纳兰雅琪会在这边陪着他，寸步不离……
好不容易能有个两人独处的时间，不受外人干扰，她当然会珍惜的。
“你个死丫头！都回到首都了，还不回家住？王业回来干嘛，应该会到公司这边来看看吧。对了，他那个私人资产管理公司也在这边呢，总不能都不过来看一眼吧。”
纳兰雅琪的老妈柳眉笑骂道。
她心情有点复杂，明明知道王业那小子有点“花心”，站在老妈的角度来说，她自然不希望女儿陷进去。
可是另一方面，对于王业的能力和才华，以及现在的身份地位和财富，她是非常佩服，甚至可以说是崇拜的！
这还是柳眉对王业了解得还不够多的情况下。
要是她完全知道了王业现在的情况后，不知道会是一个什么样的反应……
纳兰雅琪并没有把王业的事情全部告诉老妈，她也明白，王业的真实身份有点敏感，有些东西是不能到处说的。
就算是自己的老妈，也没必要让她知道的。
所以，她就含糊地回答道：
“这次回来，王业他是有个投资项目和国内合作方谈判，项目不小，估计要谈好几天，我也是以他助理的身份回来的，有得忙呢，等忙完正事我就回家看你啊。
你那边我估计王业就算要去，也要等这边事情办完了，到时我再跟你联系吧。
好了不说了，等下我还要洗漱换衣服，参加晚上的欢迎宴会呢。”
…………
等王业洗漱换完衣服出来后，纳兰雅琪笑着说道：“刚才和老妈通了个电话，她问你会不会去分公司那边去视察，你可是她的老板，如果你要过去，估计她还要提前准备一下呢。”
她说的“分公司”，指的是小鹰集团国内分公司，柳眉任总经理，全权负责小鹰集团在中国方面的业务。
办公地点在国贸二期，也就是王业私人买下来的那层楼。
此外，张小希掌管的资产公司也开在那里。
王业要是过去的话，那肯定是两家公司一块去视察了。
想了一下，王业干脆地说道：“回去看看的，等这边谈完之后吧，我估计明天一天就差不多了，大致意向确定下来后，具体的细节问题就交给伊万他们去谈好了。我们两个就有时间随便逛逛了，到时先去王府花园那边，再到公司那里。”
王业很清楚，通过路上李副部以及陈总透露出来的信息，这次投资应该问题不大了。
明天要谈的，无非也就是投资规模和市场准入范围罢了。
谈起来应该不难，对方应该已经有了设好的底线，加上自己也算是“自己人”，他们在自己面前不至于打太极，底线会告诉自己的。
那还有什么好谈的，给多大的市场，自己就吃下好了。
论资金，尤科斯集团可不会虚，至于什么Bp公司，让它一边玩去吧！
…………
没有出乎王业的预料，第二天谈判时，李副部和陈总都很真诚，完全没有玩虚的。
王业率先说出他的方案，那就是在辽省和粤省建立两个大型炼油基地，按照法规，需要和国内相关企业合资，不能独自投资。
那还有什么犹豫的，中石油的陈总过来不就为了这事嘛，这都不用选了。
既然是合资公司，那销售资格也就不难拿到。
唯一有点棘手的，就是尤科斯想要开设自己的加油站，做成品油零售。
这在国内还是没有先例的。
不过李副部并没有拒绝，只是谨慎地说开加油站这件事需要回去向上级领导汇报一下，看上面怎么说。
不过王业提出的炼油基地和销售资质，应该是没有问题的，可以进行下一步详谈了。