第九百章 挺直腰杆子，说不！

“万先生，你们想再打折扣？这次不是已给了你们9.9折的优惠？”某国际芯片巨头的夏国区办公大楼，总裁办公室里，安达尔·德加多坐在宽大的办公桌后，倨傲地盯着夏国某服务器厂商的副总裁万作斌，语带不悦道：“这事双方的商务代表不是谈过了吗？不可能再降价了！”
现在全世界有能力做你们解决！我们也要维持必要的利润，我们不可能损害自己的利润来满足你们的利润！如果万先生特地来找我就是谈这事，那我的回复只有一句，不必再谈了。”
安达尔·德加多说话毫不客气，他甚至在心里反省自己是不是以前给这些夏国商人的脸色太好了，让他们得寸进尺，以为可以凭着那一点点好处就能让自己这样的职业经理人让出雇主的利益？
万作斌听得心中火气直冒，恨不得一拳狠狠地打在对方那高傲的大饼脸上。
他很清楚对方所谓的“必要利润”有多夸张！原本芯片毛利率就接近4成，近年来瞅准国际形势变化，他们卖给夏国厂商时的价格更是不断提高！8亿美元的订单，对方起码能赚5亿美元！哪怕区办公大楼，总裁办公室里，安达尔·德加多坐在宽大的办公桌后，倨傲地盯着夏国某服务器厂商的副总裁万作斌，语带不悦道：“这事双方的商务代表不是谈过了吗？不可能再降价了！”
现在全世界有能力做较高性能pC端和服务器端芯片的，也就屈指可数的几家芯片大厂——它不像手机芯片，越来越多的手机厂商开始走上自主研发芯片之路，竞争相对激烈点。
就目前来说，国际芯片大厂在服务器中高端芯片，我们现在的经营压力非常大，已连年亏损，下个月我们就要公布最新的季报了，到时季报太难看，我们没法子向董事会及投资者交代……”
“这是你们的问题，你们不能将自己解决不了的问题，让我们来帮你们解决！我们也要维持必要的利润，我们不可能损害自己的利润来满足你们的利润！如果万先生特地来找我就是谈这事，那我的回复只有一句，不必再谈了。”
安达尔·德加多说话毫不客气，他甚至在心里出来。
除了这家国际芯片大厂，几乎没别的地方能买到如此高性能和高稳定性的高端芯片了，哪怕曾尝试换另外一家国际芯片厂商，对方也是一样的脸嘴，甚至连9.9折的优惠都没能谈下来。
….
起码在这里说不定还有一丁点的希望。
万作斌近乎低声下气地哀求道：“但是，尊敬的德加多先生，若是我们集团的服务器产品持续亏损，最终董事会极可能会通过决议，放弃服务器这块业务，到时贵集团也会损失一个大客户和每年的大订单……”
面对万作斌绵里藏针的“威胁”，安达尔·德加多神色更加冷淡了，他一拍桌子站起来道：“你们夏国的服务器厂商有七成芯片的订单都集中在我们这里，神色，就知道最后的交涉也破裂了，心里也不禁涌起一股兔死狐悲的悲凉来。
作为总裁办公室的秘书，他当知道集团因为芯片供货的事已到了极危急的边缘，不继续采购芯片吧，集团的核心业务——服务器业务只能停产，集团压下的债务问题马上就会被无限放大，集团离倒闭破产不远了。但继续采购高价的芯片，又只能继续亏损下去，靠着增发和借银行的贷款来吊着一口气……
难哪！难哪！难哪！
这时万作斌的手机忽然响了。
万作斌一看来电，是总裁范述平打来的。
他立刻强行平复下情绪。
在秘书和司机这样的身边人面前露出些点负面情绪还行，但在上到时贵集团也会损失一个大客户和每年的大订单……”
面对万作斌绵里藏针的“威胁”，安达尔·德加多神色更加冷淡了，他一拍桌子站起来道：“你们夏国的服务器厂商有七成芯片的订单都集中在我们这里，贵集团真要退出服务器市场，这些份额自然会有其他厂商吃掉，我们的订单量不会有多大的变化。行了，我还有其他会议，万先生，不送了。”
万作斌看着对方那高高在上的姿态，气血上涌，太阳穴都被这，他用力地一拳打在前排副驾驶的座位靠背上，恨恨地骂了句：“sonofbitch！”
司机只是眼角跳了跳，然后目不斜视，继续开车。
坐副驾驶的秘书也不敢吭声，一看副总裁这神色，就知道最后的交涉也破裂了，心里也不禁涌起一股兔死狐悲的悲凉来。
作为总裁办公室的秘书，他当知道集团因为芯片供货的事已到了极危急的边缘，不继续采购芯片吧，集团的核心业务——服务器业述平要参加上头临时召开的重要会议，便打算取消这次几乎注定没成果的面谈交涉，只是万作斌不甘心未作尝试就放弃，还是坚持着要代表集团来交涉。结果——受尽白眼与屈辱、低声下气也没能取得任何的成果。
….
这一刻，面对一手提拔了自己的范述平，万作斌既惭愧又辛酸。
交涉失败，意味着所有的压力还是得范述平来扛！
“作斌啊……让你受委屈了。没事，谈不拢那就不谈了，待会你就好好出口恶气。”电话那头传来总裁范述平的声音却出乎意料的轻松，没了往日的沉重，如果万作斌没听错的话，甚至还听出范述平语气里带着笑意？
笑意？
万作斌正怀疑自己是不是而且还省电、稳定！关键是纯国产！因为刚刚开始上生产线，前半年的供货量有限，但到了一年后，供货量就能基本上满足国内的服务器市场了。我刚才已草签了合作意向，半年后他们会优先供货给我们，可以解决我们的燃眉之急！终于不用再受那些外国佬的气了，哈哈哈！”
说到最后，范述平忍不住发出了爽朗的大笑。
如果这话不是范述平所说，万作斌一定以为对方在开什么世纪大玩笑。
但哪怕是范述平说的，万作斌依然不敢相信。
纯国产的芯片？性能可以超过国际大厂10倍？而价格只有四分之一？
这怎么可能！？
国产芯片是什么现状，万作斌清楚会你就好好出口恶气。”电话那头传来总裁范述平的声音却出乎意料的轻松，没了往日的沉重，如果万作斌没听错的话，甚至还听出范述平语气里带着笑意？
笑意？
万作斌正怀疑自己是不是情绪波动太大，影响到自己的听力了，却听范述平道：“作斌，你待会直接回去，和他们说，本次芯片采购的谈判中止！”
中止！？
万作斌急了：“范总，我受点委屈不算什么，这千万他迟疑道：“范总，我们是要彻底放弃中高端的市场了吗？只采用国产的低端芯片？”
“当然不是。我们已找到新的服务器芯片供货商了，价格只有相当于当前采购价格的四分之一，性能却更高10倍以上，而且还省电、稳定！关键是纯国产！因为刚刚开始上生产线，前半年的供货量有限，但到了一年后，供货量就能基本上满足国内的服务器市场了。我刚才已草签了合作意向，半年后他们会优先供货给我们，可以解决我们的燃眉之计算机厂商、手机厂商都派代表参加了。这次会议是科技管理部门联同夏国芯片发展协会共同召开的，杨大老板亲自主持，他在会议上宣布了纯国产的‘新世代芯片计划’，并提供了最新的芯片样品及测试结果！”
….
他说到这里语气都激动起来：“据说我们夏国在芯片研发上取得了跨时代的巨大突破，具体的细节杨大老板并没有对我们说，但所有芯片厂商肯定是知情的，他们人人喜上眉楣的神色，那是绝对骗不了人。目前最先提供芯片样品的是夏芯国际，他们提供了一款名为‘启梦芯片’的新世代芯片，性能比国际主流的5nm服务器芯片强10倍左右，还出示了详细的测试报告！我手里有份复印件，等待会回到总部了你也看看就明白了。”
，从今天起，我们夏国的芯片将正式登上国际高端舞台，我们夏国的厂商，也可以挺直腰杆子了对一切霸王条款，一切国际上的高价芯片，大声说‘no’了！”
万作斌已听不到范述平接下来在说什么了，他只觉得大脑嗡嗡响，心里只有一个声音——我们夏国有自己的高端芯片了！而且是低成本高性能，超越了国际主流产品的优秀高端芯片！
不管是消费级的pC端、服务器端，还是手机端，夏国芯片不用再看任何人的脸色了！
而他们这些服务器厂商，也不用再受那份任人鱼肉的憋屈与羞辱了！
遥想着早上会议上杨老大板的激昂宣言、意气风发，万作斌竟有种想落泪的冲动。
提供芯片样品的是夏芯国际，他们提供了一款名为‘启梦芯片’的新世代芯片，性能比国际主流的5nm服务器芯片强10倍左右，还出示了详细的测试报告！我手里有份复印件，等待会回到总部了你也看看就明白了。”
万作斌一怔，杨大老板亲自主持的会议？
如果是别的人，万作斌还怀疑是不是有弄虚作假的水分，但杨大老板在业内是出了名的求真务实，对于弄虚作假的一套是极为深恶痛绝，近两年来他推动p>
“我也和夏芯国际那边谈过了，在明天召开新闻发布会、正式对外公布‘启梦芯片’的消息后，他们将提供一块‘启梦芯片’给我们，让我们尽快生产配置相关的主板、内存，制作试作机。会议上杨大老板还说了，从今天起，我们夏国的芯片将正式登上国际高端舞台，我们夏国的厂商，也可以挺直腰杆子了对一切霸王条款，一切国际上的高价芯片，大声说‘no’了！”
万作斌已听不到范述平接下来在说什么了，他在车内传了开来，秘书与停车等红绿灯的司机对视了一眼，都忍不住激动地击了下掌！