这一通组合拳下来把夏雪问懵了,她小心翼翼道:
“先生你是?”
张远放下笔严肃道:
“截至04年年末,大夏银行的信用卡业务在5大流...5大银行中仅排第4,这方面的业绩也就比农行好一点点,夏小姐作为大夏银行的一员,你觉得是什么原因?”
“是我们的实力不够?”
“还是因为”,张远盯着夏雪闪躲的眼睛。
“还是因为我们做的不够?”
“这~~”
这个问题是在为难妹子,她只是一个小小的大堂经理。
张远不知道的是这妞还是临时征用的,因为前大堂经理请假了,不然她还处于实习阶段。
“5大行的家长是同一个,管理的资产的规模和信贷业务我们不次于别人,营业厅的数量我们甚至跟第2名不相上下,业务上我们在外汇这块更是首屈一指,夏小姐告诉我为什么信用卡业务这块我们快要垫底了呢”
“我~”,夏雪更加委屈的不知道怎么接话。
“确实,我好像有点为难你了,对了你叫夏雪对吧”
“???”
“好名字,我叫张远,这样吧,你能讲讲你们都是如何向客户推销信用卡的吗”
妹子吧啦吧啦了不少东西,当然机密的东西她也接触不到。
正如张远猜想的那般,在05年这个时间点上,银行因为缺少客户的精准信息,所以并不能有效的向客户推荐办卡,大多数情况是要么你有需求并符合要求能向银行申请到,要么是你来办理业务银行觉得你优质向你推荐,同时你也感兴趣。
除此之外数十万上百万的大额不在此列,这都是银行的高层送出去的,普通人的上限确实只有5w,临时额度看客户的优质程度。
很灵活不是嘛~
综合夏雪所说的内容张远再次看了看他之前总结的3点:授卡群体、评判标准、业务引导。
想了想往前翻了几页笔记本继续记道:
“17,卡部是否要做出改变,在大厅开辟一个专业的区域,如果开辟,是本部来管理还是卡部自行管理”
“18,额度问题或许是一部分优质客户觉得鸡肋的地方”
“19,卡部是否需要主动出击,放下身段去推销?”
夏雪很佩服张远的12字总结和几条建议,她在猜张远的身份。
妹子还没猜张远主动说话道:
“我是卡部负责江北郡的信用卡调查员,只对卡部负责,所以请夏小姐务必保密,另外你把手机号留一下,或许后续还需要你的帮助”
妹子懵懵的在笔记本上写下了自己的手机号,弱弱的问道:
“我还能帮得上忙?”
张远笑道:“能的,我现在扮演的角色是最最普通的人,我需要一个看起来就像白领,比如夏小姐这样的人去做一回客户,当然了,地点肯定不是分行而是下面的支行,或许我还需要一个人,去扮演那种看起来条件就很优质的客户,不知道夏小姐能帮我找到吗”
夏雪摇摇头,而且心里有一丢丢后悔。
虽然这人说的没问题,提出的问题几乎句句令人反省,她就是感觉不对劲,太嫩了。
张远虽然得到了否定的回答也不恼怒,能够挖掘到的信息都在笔记本上。
大厅里气温不高,但他的内衣尤其是后背已经湿透了。
说不紧张是假的,只不过是夏雪这个人实在太好忽悠,这是他没想到的。
寒暄了几句出了大厅,看着车水马龙的中山南路心里没来的有些激动。
金陵这座城很安逸,6朝古都风景自是不必说,2005年常驻人口未到700w,意味着如此大的一座城不拥挤,节奏很适合生活,前提是你有足够的大洋。
点上一支烟,尼古丁刺激着大脑。
暴富之路他坚定的踏了出去,能不能开花就看之后的努力。
......
8个工作日,张远确认和完成几项当前小目标。
000809在24号果然出了年报,扣非后达到了10,611,880.54大洋,这确实是个大利好。
办好了证券账户,选择的是阿信,100大洋的开户费,办好了宇宙行为第三方托管账户行。
连跑8天,他的策划内容从2000多字涨到了近4000字,信用卡调研计划完成了7成,后续确实如同他跟夏雪说的那样,需要一个白领和一个优质客户再过一遍。
没有对比就没有反差嘛。
连续10天的锻炼,愉悦的心情,规律的作息,不仅脸上的痘痘消失了,身体素质有了感官上的增强。
唯一美中不足的是旷课8天吕天亮扛不住了,班长甚至直接找到了他。
点名帮答到这个事儿在大学太普遍,架不住流言蜚语。
原本是个小透明,平日晚上看不见人因为他要做小时工,周末和假日看不见人因为他要做全职工,上课倒是能看到人,而且至今也没请过假。
就是这样的一个人连续8天没来上课,一开始的谣言是张远找到工作了,后面是赚到钱了,再后来是准备休学,到了传到辅导员的耳朵里变成了因xx事准备辍学。
好家伙。
“意思是咱们辅导员要找我?”
面对班长陈梦杰,张远摸了摸鼻子问道。
“辅导员也怕啊”
这年头学生若是出了事,尤其是在学校里,辅导员的责任可不小。
但张远此时的情况,别说明天他要去网吧进大A,就是调查活动就差结尾了也不能放弃啊。
上课是不可能的,甚至之后确实如同学们猜的那样彻底消失在课堂,但需要一个身份或者理由。
阿德打欧罗巴还需要个理由呢,这关乎到脸面。
“能不能扛得住?”
“啥意思?”
“字面意思,你出面再帮我抗半个月,我现在跟辅导员没法解释,也解释不通,半个月后我会给你和辅导员一个完美的结果”
陈梦杰无语道:“你到底在干嘛啊”
“机密,我只能说在帮银行做事,对了我记得班长你现在是院学生会干事对吧,接下来我有事要安排给校学生会,这是一个机会”
陈梦杰喜欢向上钻营,不然班长的位置也轮不到他,不过人家的性格也适合,冀州人嘛。
善于搞关系,向上时圆滑,缺的是学生会或者团委里有人拉他一把。
沉默了良久,“没忽悠我?”
张远无奈道:“我忽悠你能有啥好处不?”
一项py交易达成。
上课?
是什么东西,哪怕是绝色美女诸如刘灵此时也不能干扰他赚钱。
明天小试牛刀。