何治宇也是个人精,看懂了陈平江的眼神,凑过来耳语了一番:“他只是个分管销售的副总,上面的再过几个月就要退了,现在急需上进。”
陈平江这才点点头,露出难怪的表情。
国企的饭碗也难端啊,规矩多,论资排辈也严重。
陈平江笑着对吴青道:“吴总,说实话,不是房子不好,只是我欣赏不来。”
这话已经婉拒的很明显了。
倒也足以让人一阵难受。
这位陈总眼光好高,不好搞啊……
万启平拍了拍刚才扒阳台栏杆弄脏的手,咧嘴笑道:“你都不买了,那我们还买个啥?”
安立兴不经意间翻了翻白眼,心想巴不得你别买,也就是看陈平江面子,不然你算老几啊。
吴青显然有些不愿意放过这么条大鱼。
对他而言,业绩什么的并不重要。中粮海景一号的房子也不愁卖,关键现在是易居中国代理的。卖不好,跟他关系也不大,而易居中国是上面定的,他没吃到一毛钱好处。
但如果能搭上陈平江这根线,意义就大不同了。
“陈总,是这样子的啊,想必您来之前也听说过,黄浦江的一线江景就我们和汤臣一品这几栋了。白天江景可能还看不太出来,但是到了晚上会好看很多,特别是江对岸的万国建筑群,都能清晰在目。”
“您有什么不满意的大可直接说,都好商量。如果您对装修不满意的话,我可以直接给它扒了,按照您喜欢的风格来,价格不变,装修就当是赠送的。”
吴青刚说完,陈平江还没接话,倒是一旁的老小子张富先开口:“是啊,陈总,我看就这吧,这里我还挺喜欢的。”
何治宇有些意外的瞥了一眼张富,心说这货平常也不是这么莽撞的人啊。
他却不知道的是,张富对于没买到钟山别墅的房子一直耿耿在怀。
其他三个人都买到了,就他没有。
这不说明向组织靠拢的决心不坚定嘛!
现在难得有个这样的好的机会,怎么也要跟陈平江做上下楼的邻居。
“依我说啊,干脆这套房子也别让陈总出钱了,就我们几个老伙计凑吧凑吧帮陈总付了拉倒了。不是说陈总没钱,而是说我们一直以来也都挺不懂事的,陈总带着我们赚钱,我们都没表示过。”张富笑着道。
“我没意见!人人购项目上我吃饱了,没平江带路哪有今天。”刘程也道。
当初人人购还没上线呢,这几人就眼巴巴的,一个人出了5,000万,总共凑了5亿,占了5%的股分。
后来人人购融资,他们那5,000万人民币,转眼之间就变成了5,000万美元。
而现在呢,人人购的整体估值已经干到了162亿美元了,毕竟后面成功收购了大众点评。
虽然这些人的股份有所稀释,但手上持有的股权份额也差不多等于7000万美金。
关键这才多久啊,抢银行都未必有这么快。
可以预见的是,今年外卖项目一启动,人人购的整体估值又要开始增长。
“行了行了,你们当我不存在嘛?我买房子怎么可能会让你们出钱?你们那点小身板,还是多把资金放在自己的生意上吧。”陈平江有些哭笑不得,朝着吴青道:“就按照吴总说的,帮我换套装修,然后给我们几个人一人来一套。”
虽然明知道这几个人是好心好意,但陈平江得多大脸才能住着别人合资给自己买的房子?传出去指不定要怎么闹笑话呢。
张富刚想张口,不料被陈平江摆摆手:“再说就没意思了,心意我领了。”
见陈平江都发话了,张富也只能不情愿的闭上嘴。
直到此时,吴青两人才算是松了口气,眉开眼笑起来。
最后,陈平江、张富、何治宇一人拿了套420平的,刘程和万启平拿的360的。
一次性卖出去五套,安立兴笑的嘴都嫖了。
以陈平江这套420的举例子,一整套下来要五千万了。
吴青本来想要打点折,不料被陈平江摆摆手:“你给新装修加紧弄,弄好点,家电那些也配上吧。”
吴青二人晚上想要设宴款待陈平江等人,不过陈平江借口有事没去,而是让
何治宇几人吃好喝好。
回去的路上,丛妮妮好奇问道:“你晚上有事吗?”
“没事啊。”
“那为什么不去?”
陈平江笑着反问:“一帮老男人除了玩女人还能玩什么?带着你我方便嘛我?”
丛妮妮不甘示弱,挺了挺胸:“他们玩女人,你也可以玩我啊!”
“去去去,说的不是废话吗?你跟外面的风尘女一样?”
“不一样,我比她们乖。”
“那你想到了去哪玩了吗?”陈平江问道。
“去国外,不在国内,在国内没意思,走哪都有认识你的,玩的不尽兴。”
陈平江倒是无所谓,去国外也好,现在还能出的去。
要是再过几年只怕都不敢出国了,谁知道会不会刚下飞机就被人扣了。甚至连华芯国际和橘子科技的技术骨干,陈平江都会要求他们尽量少出国,马航那事儿还历历在目啊。
…………
让陈平江猝不及防的是,两人还没来得及去旅行呢,他就接到了高层的电话。
在《非金融机构支付服务管理办法》发布近一年后,支付牌照终于来了……
支付牌照,全称为《支付业务许可证》,其实也是第三方支付牌照,用于规范第三方支付平台运营行为的一种资质。持牌机构可以提供包括网上支付、银行卡收单、预付卡业务等在内的各类支付服务。
没有支付牌照,非金融机构就不准提供相应的支付服务。
还有一个作用是,有了支付牌照,就可以沉淀资金,虽然是有时间限制的。可是在跟多资本巨头本身的体系中,一天的交易量就是个天文数字,沉淀资金的能力基本等同于让他们又获得了一笔不小的现金流。
这样空讲可能没什么概念,美团支付曾因无证经营遭到律师实名举报,从而被央行约谈叫停。
当时的情况就是因为美团在没有获得央行颁发的《支付业务许可证》的情况下,无证经营网络支付结算业务,并且在没有获得《预付费卡牌照》的情况下使其美团支付账户提供了充值功能,造成资金沉淀的实时情况从而被举报成功。
有了牌照,阿里的支付宝和微信支付的零钱才能存钱!
这还想什么,赶紧回东江开会吧。
“这次临时有事儿,我是没时间去了,不过酒店已经定好了。”陈平江拍了拍不情不愿的丛妮妮的脸蛋:“你带着张璐去吧,直接坐我的私人飞机去,晚上半个月再回来,钱不够就用这张卡。”
这话一说,丛妮妮又开心了起来,虽然没有陈平江陪着,但是有好闺蜜一起也不错,还能顺道显摆显摆。
这次定的还是大溪地,上次在人人网集团的年会上这玩意作为奖品出现过,不过陈平江没去过。
大溪地是真不便宜,通常五六天就要20万人民币,还是一般的酒店。
好的酒店玩上半个月,再多尝试几个项目,直接奔着五十万去了。
第二天,陈平江就回到了东江。
这次开会,陈平江手底下的几家互联网公司负责人都来了。
“陈董,我们人人购也想要一张支付牌照啊。”高松斌也眼馋啊,他也想自己做支付啊,最关键团购行业涉及到了大量的支付笔数。
李西先开口:“你们人人购现在申请就是了,不过在第二批下来之前,先赶紧帮微信支付把江山打下来。”
陈平江笑着道:“现在不是我们自己内部分化力量的时候,应该枪口一致对外,先和支付宝抢市场。”
支付是互联网活动中最重要的环节,没这玩意,不管是网购团购还是手游氪金,干啥都不方便。
从业务模式的角度来看,支付牌照也是这些互联网企业完善自家商业模式闭环的重要方式。
除此之外,还可以对接入平台,收一笔通道费。
支付宝的通道费就高到不可思议。如果是一般性的行业所收取的第三方支付通道费率为0.6%,如果是游戏娱乐数码等行业所收取的第三方支付通道费率为1.2%。对于通过支付宝进行转账,只要收款方为企业,此时收取的通道费用率为0。
这么一看貌似不多吧?
那如果每天十几亿几十亿的资金在上面流转呢?
按照最低的0.6%来算,50亿一天的收入就三千万了。
也难怪给京东美团逼的自己做支付了。
陈平江道:“这是第一次哦,我们和阿里对上,要么不打,打就是决战。”
李西点头:“我们准备这一天已经很久了。”
“我们在好几个战场已经提前了布局。首先是人与产品的战场,也就是电商团购。这一块我们会即便弱点也不多。阿里有淘宝天猫,但是我们也有京东和人人购。”
“我认为和支付宝需要反复争夺的支付场景,第一是生活缴费支付,不管是电费煤气费水费还是停车费。第二是城市服务,内容有政府办公、医疗服务;竞争最激烈的还是线下支付,包括但不限于餐厅、便利店、电影院、超市、菜市场,而这里才是大头。”
他刚说完,全场的高管们就倒吸一口凉气。
中国这么大,人这么多,线下支付得打成什么样啊。
这可真是一家家店都要推过去。
陈平江看了眼高松斌,高松斌立马臊眉耷眼点点头:“我懂,老板,我让全国所有城市的人人购地推专员卯足了劲儿去推广。不过以后老李,你通道费可要少收我点,这次的合作费用也不能少。”
李西哈哈一笑:“我们人人网没有多少地推了,就只能靠友军了,只要终端的线下支付场景能拿下来,陈董批多少钱,我就给你多少钱。”
这下子,高松斌不说话了。
嗨,这不等于没说嘛。
陈平江想了想道:“其实还有两个场景。一个是理财,一个是红包。理财要抓紧搞出来,红包我会亲自去抓。”
李西愣了愣:“老板,理财是指什么?”
“理财还不好理解吗?跟你银行里的钱拿去买基金一个道理。我们得把用户的钱吸过来存放在零钱包里,然后用这笔钱去买货币基金,从而产生稳定的收益,返还给用户。”
苗炳伟一个技术男有些不理解其中的关窍:“把用户钱吸收过来我理解,把蛋糕做大我也理解。那我们自身靠什么盈利?”
“第一个自然是利息收入嘛;其次是管理费;还有其他一些盈利方式,比如帮着销售基金等等。跟你一个理工男说你也不懂。舒芒肯定知道其中道理。”
互联网理财是个大杀器,陈平江想的很清楚,自己不做,支付宝和其他机构照样会做。
既然如此,倒不如我自己做,但是更加合规,避免出漏子。
最后变成一条恶龙。
交代完微信支付的事情后,陈平江又把目光转向了高松斌:“外卖业务准备的如何了?现在支付牌照拿到了,下一步就是要启动外卖业务了,同时团购市场也会再度活跃。”
高松斌点点头:“目前一二线城市的蓝骑士招聘工作已经准备的差不多了,只等您一声令下,外卖业务随时可以上线。下沉市场的外卖员还在招聘中,估计至少需要2-3个月。不过我倒是发现沪上本地冒出了一家外卖平台,叫做饿了么,他们之前做的是大学校园的小圈子,最近也慢慢开始往外扩了。听说还拿到了金沙江创投的一百万美元投资。”
陈平江感慨:“该来的都来了啊,一个都没少。未来的三到五年,这些都是风口了。”
会议结束后,众人迅速返回各自公司和部门。
支付牌照的落地对于互联网生态的改变是巨大的。
举个最直白的例子……
dnf和LoL充值会变的更加简单,扫个码就ok了。
大家有太多的工作需要开展。
…………
与其同时,杭州的阿里巴巴总部也正在召开高层会议。
马云、蔡崇信、彭蕾等一种高管赫然在列。
“养兵千日用兵一时,支付宝能不能走的出来闯的出去,就看接下来啦。”
“现在明摆着了,我们最大的对手是微信支付。大家各有优势,要利用这种优势做出差异化来。”
马云头脑其实非常清楚,微信支付背靠这微信,几乎不可能打死,对付这种对手只能扬长避短。
彭蕾也点点头:“微信支付可以利用社交平台来传播,本身还有社交功能,这一块我们支付宝拍马也赶不上。不过我认为除了在各种不同的支付场景上大家要争夺用户,
我们支付宝应该主打安全性,把安全做为第一个要素来宣传,给用户们灌输通过支付宝转账存钱理财就是更安全的概念。”
“而且微信支付现在还没有独立出来成为单独的App,它更多的是转账收款,那我们就可以从功能性入手。比如公对公转账。”
“除此之外,支付宝出海抢占海外市场也是可以的。有华人地方都可以使用上支付宝。”
马云赞赏的看了眼彭蕾,能力还真是强,想的特别透彻,不怪自己将她一步步提上来。
“陈平江啊,难对付。我们和腾讯做了那么多年的对手,互有胜负。我们是社交做不出来,他们想要做拍拍网也没赢过我们。但是陈平江不同,他出道至今未逢一败,比腾讯可怕多了,把腾讯都按下去在地上磕头求饶,割地赔款。”
大帅哥蔡崇信呵呵笑道:“他在国外的名气很大,美国的科技圈和金融圈十个有八个都听说过他的名字,连伯克希尔哈撒韦都大举购入人人网的股票,更是透露了对人人购的看好,这事还登上了华盛顿邮报的头版头条。”
马云双手一摊:“他比我厉害,我24岁刚从师范学院毕业,他都有这么大的商业帝国了。但我不会像腾讯一样割地赔款。”
“那还说什么,干吧,是骡子是马拉出来溜溜。”有董事笑道,一股子跃跃欲试:“最近市面上都在流传人人铁军有多厉害,我们中供铁军的名头都快被人遗忘了。”
马云点点头:“先进行第一个布局吧。我们支付宝现在5亿用户大多数都在pC端,移动端的用户少的可怜,未来是移动互联网的天下,我们必须把用户赶到手机端去。我的想法是直接pC端转账收费,移动端转账免费。”
有人问:“会不会太简单粗暴了?怕是会有很多用户反弹。”
“反弹也不怕,淘宝我都不会用这么剧烈的手段,因为京东还不配,但是微信支付值得。不完成这一步的话,什么线下支付都是镜中花水中月。”
彭蕾感慨的道:“的确,线下支付都是在户外居多,总不能背着个电脑吧,这一步不完成我们和微信支付都不在同一条起跑线上。我赞同马总的想法,直接点,我们现在要抢时间。”(本章完)