第332章 移动支付第一枪
行业内嗅觉稍微灵敏点的企业家都嗅出了大战的硝烟味。
这些人稳坐钓鱼台,坐山观虎斗,反正不关他们的事情,他们也乐得看戏。
“这次大戏要比以往精彩数倍,有眼福喽。”
“这不是还没打起来吗?”
“那这两家都在调兵遣将做准备工作,打不起来,我把头拧下来给你当球踢。”
“你们觉得谁会赢?”
“支付宝吧!毕竟他们玩支付这么久了,用户基础很好,商场份额也更高。”
“那你怎么不说微信支付的互动性和客户忠诚度更高呢?”
“嗨,我说伱俩吵什么?又不是你们打。”
这帮人倒也没有说错,支付宝是阿里从04年就推出来了,植根于淘宝的支付宝从一开始就具备自己的应用场景——网络购物。彼时,支付宝主要是充当信用中介功能的虚拟账户,从而有效降低交易风险。
为了扩大支付宝的使用范围,阿里在2005年推出了支付宝“全赔”制度,开始陆续与中国工商银行、农行等银行达成战略合作协议;与此同时切入网游、航空公司、B2C等网络化较高的外部市场;还陆续进入水、电、煤以及通信费等日常费用场景,引导、教育用户使用支付宝在网上完成支付,从而培养消费者的使用习惯。
截至2008年8月,支付宝用户数突破1亿,超越淘宝网的8000万用户,占网民总数的40%,支付宝全年交易额1300亿人民币以上。
那时候国内用户的移动支付习惯还没有被培养起来。
网络支付、手机支付、nfC支付、短信支付等各种各样的支付方式并存。
在去年的时候也就是2010年。
淘宝天猫的交易量到了十亿级别,用户网购要跳转到电子银行支付,需要口令卡、u盾等工具,过程繁琐,支付成功率一直在80%上下徘徊。也是支付宝率先搞出了快捷支付,这是支付宝与银行之间最大的一次博弈,全面接通支付宝,银行亦担心自家网银的品牌被支付宝取代,毕竟,那时候“得账户者得天下”。
相比之下,刚刚出来不久的微信支付,在支付宝面像是一个小孩。尽管生态链完善,但体量目前还不太够看。
因此,外界对微信支付抱着怀疑的目光倒也正常。
拿到支付牌照以后,人人网这边的动作很快。第一时间接入了人人购、京东以及自家内部的网站游戏等增值业务。
并且,至真餐饮集团以及全国各家远方广场率先接入微信支付。
更绝的是,之前微信小程序上也都开通微信支付。
“移动支付,陈平江率先打响了第一枪。”
人们这才反应过来,原来人人网早就做了准备啊,不像外面看上去那样的孱弱。
李西汇报道:“支付宝在移动手机支付市场的占比高达70%,而我们即便全部接入了也只有30%,而且这其中还有重合部分,也就是说用户平常和朋友之间转账或者是团购,会用微信支付,但是网购的时候又会切换到支付宝。”
陈平江点点头安慰道:“胖子不是一口吃成的。”
陈平江自己倒是看得很开,移动支付战争不打个5年8年,是打不完的。
想要把支付宝彻底摁死也不可能,最多微信支付占据主动优势,但支付宝依然可以固守自己的大本营。
在未来不管哪个商户哪个小商小贩,又或者是政府机关,都会同时接入两家。
也就是说在未来相当长的一段时间内,两家会属于相持阶段。
只不过各家的侧重点不统,微信支付没有自己的app,而是把微信支付嵌进了微信本身。老实说,从专业性上来看,的确比支付宝弱了一筹。但支付宝想做社交也是黄粱一梦,谁叫他没有社交基因呢。
而且陈平江还没有办法单独开发一款微信支付的app,因为那样做相当于舍本逐末。
我只要把我该延伸的触角延伸好,在自己的生态链里面玩起来就行了。
…………
上午上班的时候,赵一多趁着上厕所的时间开始了摸鱼。
他刚打开微信,就收到提示版本过期提醒。
蹭着
公司的wifi赵一多更新了微信。
“哟呵,微信4.0来了。”蹲坑的时候,赵一多研究起了新版微信的不同之处。
最大的区别是,他发现服务栏里多了一款叫做钱包的东西。
点进去一看,一排栏目顺着排了下来。
在最上面的叫做零钱,下面还有银行卡、亲属卡、支付设置、账单等栏目。
支付宝没少玩的赵一多,顿时看懂了微信4.0的路子。
“这是积极向支付宝靠拢啊。不过感觉比支付宝要好用,我在支付宝上给老婆转账,还要输入她的支付宝账号,但以后可以直接从微信转了。”想着,赵一多点开了一个叫做宝宝的头像。
想都没想转过去一个“520”。
【龇牙笑,老婆你收了试试。】
片刻后,叫做宝宝的人回条信息。
【这个钱收了以后在哪呀?】
【你微信更新了新版本没有?】
【还没呢。】
【那你先更新,更新完就看到了。】
【哦,我更新好了,看到了。谢谢老公,这样以后我可以把自己的钱存起来了,专心用老公的。】
赵一多傻呵呵的笑着回复:
【嗯呢,养老婆义不容辞。】
别看现在零钱还不能去存入零钱通,仅仅只能把钱存在零钱里。
但这次版本更新,对微信来说却是大大的一步。
从厕所走出来后,赵一多腿麻的厉害,连跺了几下脚以后才稍稍缓解。
回到工位后,他将手机甩在桌子上,朝旁边的同事问道,“中午下去吃什么?”
隔壁同事摇摇头,一脸的无精打彩:“下去什么下去啊,来回一趟跑死人,每天中午下来吃饭都要花至少半个小时。”
赵一多深有同感,他们这种小公司可没有自己的食堂。
每天下去的时候要等电梯,上来的时候还要等电梯,每趟最少也要10分钟。
连带走路和吃饭的时间,中午仅仅一个小时的休息时间,眨眼而过。
赵一多叹了口气。“不下去也不行啊,总不能不吃饭吧。”
“兄弟多读书,多看报,要跟上时代啊。你这出去旅游了一圈,都有些和时代脱节了。”
赵一多满脸的问号:“?”
旁边同事指点:“你打开人人购,左上角有一个叫做外卖,点进去就知道啥意思了。”
赵一多带着疑惑,用手机打开了人人购,接着的确在左上角看到了“外卖”的字样。点进去一看,顿时眼前一亮。
好家伙,上面一排写着美食,甜点,饮品,蔬菜,水果,晚餐,家常菜等等食物类别。
往下拉的时候,随即他看到了肯德基、麦当劳、妙茶、小陈烧烤、太二酸菜鱼等众多品牌。
甚至他还发现自己喜欢吃的几家店都在手机里,只不过位置都比较靠后,下滑需要挺久的。
“我草!我只不过去泰国玩了两天,就这么先进了啊。中午咱俩合伙点一份太二酸菜鱼啊,一个人吃不掉有点浪费,两人刚好。”
“行,你点吧。多少钱我微信转你。”
赵一多兴冲冲的按照提示输入了自己的姓名地址,又点了几道自己喜欢的菜之后,按下了付款。
系统提示需要绑定银行卡,好在他记得自己的储蓄卡卡号。
绑定成功后,钱立马被扣了。
“现在这样坐着等就行了?还是说需要下楼拿?”
“不用下楼,蓝骑士会自己送上来。”
“呃……这么好。”赵一多一时间还有些不适应。
他好奇的左点点右点点,就看见手机屏幕上一张地图,在地图上一个蓝色小人骑着Q版电动车。
蓝色小人头顶上显示着一行字“蓝骑士已经抵达商家”。
翻看一通后,赵一多有些困,抬头一看,才发现不知道什么时候公司的同事们都在桌子上趴着打盹儿了。
“真稀罕。”赵一多咂咂嘴,以往这个时候公司里可是空无一人,都下楼吃饭了。
迷迷糊糊睡了十来分钟,赵一多就被吵醒了。
一个身穿蓝色t恤衫,头顶蓝色安全帽的小伙在嚷嚷:“谁是李媛?外卖到了。”
“我,这边!”妹子李媛小跑
几步上来满意的接过外卖,“谢谢啊,你们真快。”
不一会儿飘来一阵饭香,赵一多不争气的咽了咽口水,又看了看自己手机。
蓝色小人头顶上显示“蓝骑士正在火速配送中,预计5分钟到达。”
“童绍桢,外卖!”
“丘中云!”
好家伙,没过几分钟,蓝骑士大部队陆续杀到,办公室里重新开始热闹了起来。
不过画风接着开始跑偏。
“吴彦祖,外卖!”
“刘德华,外卖!”
“……”
“赵一多,外卖!”
又冲来一位蓝骑士小哥,赵一多总算听到了自己的名字,慌不迭的跑上去接过外卖。
一见这个包装,赵一多就满意的点点头。
绿色保温袋装着食物,袋口要轻微撕开,接着露出精美的包装盒,上面缠着塑料膜防止汤水撒漏。
“吃饭吃饭,我他妈快饿死了。嗬,好香啊。好久没吃了。”
赵一多絮絮叨叨的一盒盒打开。
“速度真是快,拢共才花了半小时?我平常去太二酸菜鱼吃饭起码还要等半小时呢。而且价格也还可以,还有红包可以抵扣。”
同事呵呵笑道:“我昨天晚上家里都没做饭,上一天班太累了,做不动,直接点了两个菜。”
这样的情形在一二线城市各个CBd或者核心商圈不断发生着。
眼下,大范围推广外卖业务的先天制约都不复存在。
gis早已经被接入人人购,再搭配上微信支付,外卖逐渐大行其道。
这就开始倒逼用户去使用微信支付,否则就没办法付款。更惨一点的,如果没有智能手机的话,他们不得不为了点外卖而去买智能手机。
这样一来,整个生态链都被盘活了。
橘子手机的销量会更进一步,微信支付的使用人数节节攀升,而人人购的外卖业务总算得以大面积的推广。
外界看到这里的时候,已经不能够用震惊来形容了。
高松斌也算是彻底吐了口气。
外卖业务出来的是最早的,比团购还早。就是因为各方面的条件不成熟,死死的被压制在东江大学城范围内。
而今它终于展现出獠牙。
彻彻底底的改变人们的生活方式。
…………
远在京城的王兴,只能用头大如斗来形容。
他也关注到了饿了么这家公司的崛起,同时也听说了人人购在各大一二线城市疯狂招骑手的事情。
尽管第一时间就想着要跟进,但还是晚了好几步。
不是他太慢,而是人人购的速度太快了,快到他都反应不过来。
本来还打算看支付宝和微信支付打架的。没想到微信支付转身就接入了人人购,瞬间把战火烧到了自己身上,这让他多少有点哭笑不得。
巨佬们打架为什么会牵扯到我这个小虾米啊?真tm是背气。
王慧文问道:“我们的速度也要加快了,再慢一点,市场都要被抢完了。”
不过负责人力资源的高级副总裁却苦笑了一声:“我也想招人,但问题不是那么好招的。首先人人购的知名度比咱们就大,人家骑手认他们。另外人人购给的钱确实多,除了用户自己付的配送费,加上人人购补贴的,骑手平均一单能够拿到8元。而且他们还有全勤奖,最近还在搞活动,这活动就是24小时内跑的每笔订单配送费再加两元。”
“就拿沪上来说,他们不是在本地招工,他们很多都是在三四线城市招的起手直接带过来。刚开始可能不太熟悉路线,但是现在有高德的gis,认起路来也很快。”
“他们几乎在每个商圈附近都有1~2个站点,平均每个站点的骑手都在6~70人,而且提供宿舍,可以租车。各种配套都很完善,和他们一比我们几乎就是正规军和土匪的区别。”
王慧文和王兴两人对视一眼,纷纷苦笑了起来,人力资源副总裁说的的确没有错,这也不怪人家,他们一开始就没想到这层战略。
反观人家人人购。这他妈要不是提前一年就在做准备了,王兴都敢把头剁下来。
“不是我们给你压力。既然这个配送费招不到人,那我们就比他们多加一块,一块
不够就两块。钱的事情,我会想办法。”
团购大战刚过去没多久,现在外卖大战又要起来了,美团的钱显然是不够的,他只能去融资了。
王慧文道:“去找支付宝吧。我们需要阿里,阿里也需要我们。反正都要接入移动支付,支付宝和微信没什么区别。”
王兴无奈的点点头,说道:“其实我是真不想找阿里,都说人人网霸道腾讯霸道,其实阿里更霸道。主要是老马那人动不动就想全资收购,这谁受得了。”
“不找老马你还能找谁?难不成去找陈平江吗?总不能我们现在接入微信支付,帮别人打助攻吧。”
王兴蒙,远在交大的张旭豪团队更加傻眼。
“饿了么”前身是由几个在校学生组成的大学生创业团队共同创办运营的,2009年4月,还是沪上交通大学在读学生的张旭豪与同学看中了餐饮外送行业,与校友康嘉,汪渊,叶峰、曹文学等人共同创办饿了么网上餐厅。
创业伊始是相当艰辛的,更何况是大学生创业团队。困难不可避免,各种困惑和取舍也相继而来,最初的启动资金是由他们自己东拼西凑而来,即便如此,几个年轻人始终带着强烈的创业热情并肩奋战。
作为团队的创始人,在最初的一段时间里,张旭豪几乎每天只睡四到五个小时,经常亲自“披挂上阵“送外卖,狂风暴雨从不间断,一点一点地积累信誉和人气。支撑他们一路坚持走下去的大概就是年轻人心中的创业梦。
他们本来他们已经完成了对大学城的覆盖,开始逐步向周围商圈蔓延。
不料就在三天前,形势急转直下。
巨头人人购突然进场,几乎以清场式的姿态横扫他们下一步计划中的商圈。
迫使他们刚想往外发展的布局被打断,只能重新做起了校园内市场。
索性,人人购的外卖业务刚上线,巨头还没盯上大学城这块肉。
不过,那一天料想也会很快了。
康嘉急匆匆的从办公室外小跑着赶了进来:“今天早上三个骑士没来上班,打电话也没接。”
张旭豪毫不怀疑:“前天才发的工资,这个月他们上了十天班,人均估计有1500元,他们工资都不要了,那估计跑到人人购那边去送外卖了。”
“你是说他们被人人购挖了?”
“那不至于,他们要是三十个人人人购估计还能看的上,三个人太少了。八成是听说人人购的蓝骑士工资高,自己靠上去的吧。”
“那我们现在怎么办嘛?”汪渊无奈道。
张旭豪双手一摊:“凉拌,巨头碾压来了,烧钱我们可烧不过,A轮融资现在就剩下80万美元了。”
“只能去找钱,不然只能等死了。”
张旭豪心里一凉。
简直就是降维打击啊,这种绝望感让人窒息。
辛苦了两年,亲自上阵起早贪黑风里来雨里去,本以为一切都在变好。
没想到……
(本章完)