佰纳德的干脆表态,直接让话题脱离了技术上的范围。
现在这个美国人摆明了要靠着美援资金方面的优势,来强行把控这个项目。
这样的态度,直接让这次的技术交流陷入了僵持状态。
锦飞公司这边不得不开始私下讨论,商量到底如何应对美国人的这种无理要求。
见到华夏人开始私下讨论起来,即便是听不懂华文,佰纳德也非常确定的认为,自己在这一轮交锋当中,已经完全占据了上风。
只要华夏人不想错过这个项目,就只能乖乖地把歼七4的技术参数交出来。
然而让他没想到的是,这几个华夏人讨论的内容是。
宋总工:“这个洋鬼子看起来像是要吃定我们,要不要先暂时终止了这次技术交流?”
涂总工:“我看换一家谈也行,不过就是这帮子老外,也算得太过了。”
唐厂长:“反正歼七4的技术资料在没有实质性进展前,一点也不能拿出来。
巴基斯坦的【佩刀二】项目能做当然好,不能够做,咱们也有超七项目可以顶着。”
在这里就不得不说现在的锦飞公司发展的真的不错,军品上面有了出口不说,在民品方面,汽车产业发展的如火如荼。
有了多处资金进项后,面对巴基斯坦的【佩刀二】项目,应对起来当然是轻轻松松。
当然,即便是张红旗那个时空,锦飞公司在应对的时候,也是把握住以我为主的底线。
要不是后来美国军援政策的改变,批准了军援f16给巴基斯坦,佩刀二项目说不定真的能够由格鲁门和锦飞公司一起研发出来。
看到锦飞公司的几位关键人物都坚定地坚持以我为主的路线,被拉过来陪同谈判的张红旗这时候才发言道:
“别听这家伙咋咋呼呼的,他们格鲁曼公司之所以派他们过来,还不是对我们有需求。
凭着巴基斯坦的那点资金,要研发一款新式战斗机肯定是不够的。
他们只有在现成战斗机的基础上,进行适当的改进,才有可能把战斗机单价给控制下来。
就美国那边而言,目前能够改进的低成本战斗机就只有f5,但是这个项目诺斯洛普公司已经在开始运作。
现在无论是格鲁门还是波音,又或者是沃特公司,他们心里想的只有一个,就是如何稳稳当当的把那份美援资金给吞下去。
所以当前问题的核心,其实只有一个,就是如何让这帮子美国公司在符合他们国家要求的情况下,赚到他们该赚的钱。
我觉得现在有必要练一下我们的肌肉,免得这几个格鲁门公司的二愣子,老以为他们掌握了全部的优势。”
听到张红旗说要亮肌肉,唐厂长忍不住好奇地问道:
“红旗,你这里说的量肌肉,到底是个什么意思?”
张红旗嘿嘿一笑道:
“我觉得我们应该把超七项目拿出来给这几个家伙看一看,反正这个项目本来就是外销项目,在保密性上不像其他项目那样敏感。”
考虑到超七项目之前就对巴基斯坦推销过,在这之后华航技又陆陆续续给其他几个国家推销过这个项目。
唐厂长直接就认可地表示:
“没问题,要不是为了稳妥起见,超七项目今年巴黎航展的时候我们就进行前期宣传了。”
因为要拿到航展上去展览,就必然要拿出相应的设计方案。
超七项目的无附面层隔板进气道方案在现在看来,实在是没有先例。
因此锦飞公司担心没有测试好就拿出去宣传,万一是测试下来后不行,反倒是起了反宣传效果。
当然在私下里进行推广的时候,都是那几个老用户,反倒不用太介意太多。
在得到唐厂长的授权后,张红旗就表示:
“那接下来就由我直接和这位佰纳德先生谈,麻烦你们派人尽快把超七项目的公开宣传资料拿过来。”
……
佰纳德看到华夏人用华语一阵讨论后,就安排了一个人出去,顿时觉得华夏人肯定是答应了自己提的条件,顿时喜色浮上眉梢。
不过还没等他高兴多久,就见到原先安静坐在一旁的那个年轻华夏人说道:
“佰纳德先生,既然你说咱们还是现实点,那么我就来说现实点的吧!
和项目的主导权相比,我想格鲁门公司运作这个项目,最关键的还是要看这个项目是否能够给你们带来利益吧?!”
佰纳德被这个问题问得莫名其妙,不过他还是很诚实的点了点头。
“当然,资本都是受利益驱动的,我们格鲁门公司存在的目的就是为了给股东们带来收益。”
见对方认可了自己说的,张红旗就接着说道:
“既然大家都是为了利益,那么我们就来一个能够照顾到我们双方利益的运作模式吧。
当然在这之前,还请你们稍等,等我们这边把展示资料
拿过来再说。”
听完对方说的,佰纳德还是没有搞清楚对方想表达的意思,不过对方说稍等,他也就不急着询问。
于是乎两家公司的人,就在会议室里面大眼瞪小眼。
不过好在出去拿资料的人手脚很利索,很快就把超七项目的宣传资料给拿了过来。
张红旗接过资料后,直接就把宣传资料给拍到了对方的面前,然后才霸气地说道:
“要不是巴基斯坦那边非要争取美国援助,就压根没有所谓的【佩刀二】项目。
光凭我们锦飞公司自身的实力,我们就完全可以把歼七4改进成一款准三代机。”
佰纳德先是被张红旗的动作吓了一跳,不过马上就被资料上面展示出来的超七给吸引住了目光。
原本他还挺为自己搞出来的设计感到自豪,认为在改造飞机方面,华夏人在美国人面前压根就没有发言权。
但是现在当锦飞公司的设计直接“拍”到自己面前,他才发现,原来自己的设计还是太保守了。
佰纳德反反复复地审阅起锦飞公司拿出来的宣传资料,好一会儿才摇头表示:
“你们的方案太过激进,凭借你们锦飞公司的水平,要实现这个方案的风险实在太大。”
说到这里,他觉得还不足以表达自己的观点,于是补充道:
“巴基斯坦能够拿到的经费有限,根本就不足以支撑这样一款战斗机的研发!
即便是这个方案拿到我们格鲁门公司做,其中的风险也不小,我觉得你们还是放弃这个方案比较好。”
说到这里,佰纳德又想推销格鲁门公司的方案,但是张红旗没有让他继续说下去。
“佰纳德先生,这个就不劳你费心了。
我现在所展示的方案,我们锦飞公司已经进行过大量的风洞测试和理论计算,目前都已经开始制造原型机了。
所以当前我想和格鲁门公司谈的是,我们双方之间或许可以在这个机型的基础上进行合作。”
佰纳德脑子忽然灵光一现,激动地说道:
“先生,你的意思是说,锦飞公司愿意把这个设计出让给格鲁门公司,由我们来用作这个项目?”
佰纳德一直坚信,巴基斯坦的【佩刀二】项目离不开美国,所以项目本身必须得在美国公司的主导下进行。
所以锦飞公司展示设计的这个举动,被他想当然地曲解了。
张红旗见对方想法太过天真,没好气地解释道:
“这当然不可能!
巴基斯坦的【佩刀二】项目,实际上是在我们超七项目的启发下才提出来的。
我们的超七战斗机项目可不是为了某个国家,专门研发的升级换代机型。”
佰纳德简直即始终猜测不出来对方的想法,于是干脆不猜了,直接问道:
“那你到底是什么意思?”
张红旗嘿嘿一笑道:
“我的意思就是大家合作共赢,我们锦飞公司可以作为原始设计制造商,根据你们提出来的要求,专门针对巴基斯坦优化我们的设计。
确切地来说,就是你们出品牌,负责美国发动机和航电配件的采购。
我们根据你们的要求,对我们的超七战斗机做一定的修改,确保它能够完美适配你们提供的发动机和航电配件。
通过这种合作模式,你们只需要负责和美国政府对接,管理受到管控的设备配件符合美国的要求就可以了。
所有的设计环节,我们都可以根据你们的要求进行修改。
至于制造环节,你们就更不需要操心,我们这边负责和巴基斯坦对接。
总之就是把生产开发和生产环节全包给我们,你们负责更上层的东西就好。”
佰纳德不知怎么地,总感觉哪里有点不对劲,但是又说不上来。
华夏人提出来的建议,看起来好像还真的可惜。
如果按照这个模式来进行操作,就算华夏人搞的超七方案风险再大,格鲁门公司也不会受到影响。
如果采取这个模式,现在摆在自己面前的,无非就是如何分配这个项目中的利润。
但是这么一来,自己这个技术主管在这个项目当中的重要性,肯定就大大降低了。
要是真这样的话,那么公司承诺自己的后续奖金,岂不是就要泡汤?!
想到这里,佰纳德就有点不寒而栗。
要是真这样的话,岂不是这次自己到华夏来,根本就赚不了多少钱。
这样子的话,自己在国内背负的贷款,怎么还得完?!
想到这里,佰纳德就感觉头疼,于是他赶紧申请终止交流会议。
“贵公司提出来的这个提议,实在是超出了我们原本的预料。
我这边需要申请暂停一下,讨论后再给你们回复。”
现在别说是美国人,就算是锦飞公司参加会议的这几位,也被张红旗的脑洞给震惊到了。
所以美国人提出来的要求,唐厂长当即就答应,并且还为对方专门准备了一个小会议室供对方讨论。
格鲁门公司的四个技术人员进入到小会议室后,就开始相互之间议论起来。
技术员a询问道:“华夏人这边看样子在技术上已经做到很成熟了,我觉得他们的这个提议也不错,起码公司不需要在【佩刀二】项目上冒任何风险。”
技术员b也附和道:“我看好处还不止这些!之前的谈判中我发现,这帮子华夏人比我们想象的更保守。
要想从他们那里拿到歼七4的技术资料,肯定要花费大量的功夫。
要是我们之间在这方面进行拉扯,肯定要花费大量的时间。
我觉得时间越长,中间就越可能出现的变动!
说不定巴基斯坦会直接寻求购买f20或f16。”
技术员c无所谓的说道:“只要能够尽快结束这边的行程,我是无所谓的。
该死的,才过来几天,我就有点想我的玛丽了。”
看到大家都还没有想到自己所想的,佰纳德干脆挑明说道:
“我们过来不是度假的,是来挣钱的!
要是按照华夏人提的这个方案来搞,以后就没有我们什么事儿了。
总部那边随便派个主管过来,就把本该属于我们的钱给挣了。”
听到佰纳德这么说,技术员b不解地问道:
“主管,你的意思是说,我们应该反对华夏人的提议?!”
佰纳德摇了摇头,否定了对方的说法。
“错!就算我们现在否定了华夏人的提议,以后总部派人过来,他们仍然可能提出来。
到时候我们这边就不好向总部进行解释了。
所以我的意见是,华夏人的这个提议我们可以赞成,但是必须得是我们主动提出来的!”
技术员a搞不清楚佰纳德的想法,于是问道:
“主管,这里面又有什么区别呢?难道改为由我们主动提出,这其中有什么好处不成?”
佰纳德很是肯定地点了点头。
“只要是改成由我们主动提出,只要这个方案得到执行,那我就有理由向总部申请一笔奖金。
要知道这可是10多亿美金的项目,只要我们完美促成了这个项目,总部那边随便发点奖金下来,我们今后的日子就不用愁了!”
搞懂了佰纳德的打算,其他三名技术人员的心跳都开始加速,眼中闪现的光也变成了金色!